正文內容

房地產銷售精英培訓內容(新人版)-資料下載頁

2026-06-07 12:37本頁面

　　

【正文】好，不錯抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。 6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。如：陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受？八：守價階段 1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。如：客戶：房子的價格比較高，是不是可以低些?。慨吘?，這套房子的周邊交通不是很方便。銷售員：哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業主協商后，才可以答復您。您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價格）注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業務員要保持心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業務員有任何不當的表情或舉動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。 2：在得到客戶的第2個價格后，業務員要表現出勉為其難的狀態，并告訴客戶，只能先和業主溝通一下，在自己于業主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內溝通，要注意發揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業主溝通。 315分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。 4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業主直接談判，作為業務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協商都代表了雙方的利益，且又經過專業的培訓和許多的實戰經驗，配合我們的專業素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業主溝通。 5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業務員才可開始真正和業主進行溝通，談價，殺價。九：殺價階段原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。主要方法：1：市場因素 2：政策影響 3：客戶的稀缺 4：客戶還有第2選擇 5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比 6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業主給出一個價格底線。殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通。隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格。

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

鄂ICP備17016276號-1

<ul id="kv44f"></ul>

<pre id="kv44f"><strong id="kv44f"></strong></pre>

<tr id="kv44f"></tr>

房地產銷售精英培訓內容(新人版)-資料下載頁

房地產銷售培訓手冊-資料下載頁

房地產銷售培訓教案-資料下載頁

房地產銷售管理培訓-資料下載頁

房地產銷售技巧培訓-資料下載頁

房地產銷售培訓全集-資料下載頁

房地產銷售培訓手冊-資料下載頁

房地產銷售專項培訓-資料下載頁

房地產銷售培訓全集-資料下載頁

房地產銷售培訓課程-資料下載頁

房地產資料之房地產銷售培訓手冊-資料下載頁

培訓教材房地產銷售地產培訓-資料下載頁

房地產銷售技巧培訓——如何成為出色的房地產銷售人員-資料下載頁

房地產銷售培訓之房地產名詞解釋-資料下載頁

房地產銷售培訓計劃-資料下載頁

房地產銷售禮儀培訓-資料下載頁

房地產銷售精英培訓內容(新人版)(文件)

房地產銷售精英培訓內容(新人版)-全文預覽

房地產銷售精英培訓內容(新人版)-預覽頁

房地產銷售精英培訓內容(新人版)-免費閱讀

房地產銷售精英培訓內容(新人版)(存儲版)