工商管理專業畢業論文_1-資料下載頁

　　

【正文】 推廣閬營業推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過某種活動來變換產品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務下的短期特別推銷，目的是在短期內強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業推廣的形式包括各種慶典活動、節假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術氛圍濃、內容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。閬①、美在花城——飄柔新星大賽閬這是xxx酒店和廣州保潔公司合作開展的一項選美大賽。“美在花城——飄柔新星大賽”是人們比較關注的一個選美比賽之一。比賽為期一個多月，在這段期間，不僅有參賽的佳麗食住在酒店，而且還有大批的工作人員，媒體記者等在酒店消費。能夠成功舉辦這個比賽，不僅能給酒店帶來豐厚的利潤，而且為酒店做“免費”的宣傳，打響品牌效應。閬②、楓丹杯網球大賽閬xxx酒店在每年的八九月份，也就是“秋交會”的前夕，這段時間是酒店的淡季，為了吸引更多的旅客來酒店消費，酒店會在這時舉辦“楓丹杯網球大賽”，邀請廣州、佛山等地的網球愛好者以及老顧客前來比賽。活動不僅使得酒店在淡季不淡，而且還能與老客戶進行溝通，達到雙贏的特點。閬廣東省星級酒店經理人培訓基地閬飯店業是服務行業，它是以人的服務為基本產品的企業，因此，提高管理層的道德、文化、技術技能等各方面素質對酒店發展運作尤其重要。廣東省旅游協會每年都會在xxx酒店舉辦“廣東省星級酒店經理人培訓大會”，旨在提高廣東省星級酒店管理者的管理水平和管理素質。“廣東省星級酒店經理人培訓大會”在xxx酒店召開，能給酒店帶來最新的管理理論，同時也加強xxx酒店與廣東省其它星級酒店的交流與合作。閬公共關系閬酒店公共關系是指飯店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關系，樹立良好的企業形象和信譽，以促進企業總目標之實現的一種管理職能。在中國，公共關系首先是旅游行業特別是在賓館酒店發展起來的，公共關系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關系貫穿于飯店經營管理全過程，正確處理好兩者關系，充分發揮公共關系的積極作用，是推動和促進飯店向前發展的重要保證。閬①、南海旅游協會年會閬佛山市南海區旅游協會每年都會定期在xxx酒店舉行年會，一方面總結南海旅游在過去一年中所做出的成績，另一方面規劃好下一年南海旅游業的目標。每到這時候，南海大小酒店，旅行社及相關旅游企業都會派管理人員參加會議?！澳虾Ｂ糜螀f會年會”加強了xxx酒店與南海的旅游企業之間的溝通和聯系，實現了內求團結，外求發展的經營管理藝術，樹立xxx酒店的良好形象，達到企業經營管理目標。閬②、中秋媒體聯歡酒會閬媒體是酒店與外界公眾溝通的重要途徑，酒店與煤體關系的處理，直接影響到酒店的發展，甚至影響到酒店的生死存亡。在xxx酒店管理中，從總經理、部門經理到服務員，都樹立正確的公共關系意識，將公共關系意識變成全體成員的意識并貫穿到經營管理的全過程中去。此外，酒店每年的中秋佳節都會舉辦聯誼會，酒店會邀請佛山各大媒體的管理層來和酒店的領導一起聯誼，增進酒店與媒體的關系，同時也借助媒體的力量加大對酒店的宣傳，提高酒店的知名度。閬組織員工開展公益性活動閬 現在的企業都希望在公眾心目中保持一個良好的形象，服務于社會，都會參與支持扶貧，保護環境等公益事業中去。xxx酒店作為佛山市南海區的知名企業，自然要塑造一個服務于社會的良好形象。在不同的時期，例如植樹節，清明節，重陽節等，都會組織員工去植樹造林，掃墓，慰問老人等公益活動，從而提升酒店自身的形象。閬（五）、總結閬xxx酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經營業績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩腳跟。同時，還要不斷地優化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現代營銷觀念，從實際出發，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。閬閬閬注釋: 閬(1) 黎潔，肖忠東.《飯店管理概論》.(2) 中國營銷總監職業培訓教材編委會.《營銷管理》.(3) 李力，章蓓蓓.《旅游與酒店業市場營銷》. 遼寧科學技術出版社.(4) 劉曉琳. 《現代酒店公關與營銷》. (5) 鄭紅. 《現代酒店市場營銷》. (6) 張樹坤. 《酒店經營與管理》. 對外經濟貿易大學出版社. (7) 何建民. 《現代酒店營銷實務》. 遼寧科學技術出版社. (8) 中國期刊網(CNKI). (9) 中國出口精英網. 參考文獻：閬 黎潔，肖忠東.《飯店管理概論》. 中國營銷總監職業培訓教材編委會.《營銷管理》. 李力，章蓓蓓.《旅游與酒店業市場營銷》. 遼寧科學技術出版社. 劉曉琳. 《現代酒店公關與營銷》. 鄭紅. 《現代酒店市場營銷》. 張樹坤. 《酒店經營與管理》. 對外經濟貿易大學出版社. 何建民. 《現代酒店營銷實務》. 遼寧科學技術出版社. 中國期刊網(CNKI). 中國出口精英網. ??