畢業(yè)論文——公司市場營銷策略研究1資料-資料下載頁

　　

【正文】 價策略，根據(jù)客戶選擇的軟件產(chǎn)品的不同功能與不同配置實行不同的價格。（3）使用定價策略。南京什么公司應該把軟件系統(tǒng)進行產(chǎn)品化，在市場上進行推廣，根據(jù)客戶使用的次數(shù)來付費 ，而不需要將產(chǎn)品完全購買。為客戶節(jié)省了購買、安裝、處置產(chǎn)品的各項支出，提高了客戶滿意度，還有利于擴大市場份額。（4）低價策略。運用較低的價格進行促銷可迅速占領市場，目前國內(nèi)有許多軟件開發(fā)商都采用了低價位的市場策略。什么公司應將防護軟件以低價的方式推向市場，以占領市場。（5）折扣定價策略。對于客戶購買的什么公司的某些指定軟件產(chǎn)品，在其數(shù)量或金額達到一定數(shù)值時，可以給予其折扣并返還其打折的貨款。 （三）渠道策略改進建議什么公司應在既有渠道模式的基礎上，科學地進行渠道成員的選擇、制定激勵政策、進行績效評估以及實施渠道支持等。應從不同方面加強對渠道沖突的管理，以及建立有利于降低渠道成本和提高效率的扁平化營銷渠道。（1）渠道成員管理策略。這是實現(xiàn)渠道目標的重要保障，沒有成功的渠道成員管理也就難以保證渠道競爭力的實現(xiàn)。什么公司應從渠道成員的銷售能力：市場范圍、技術水平、經(jīng)營歷史、經(jīng)營實力、財務及管理水平，合作意愿，營銷思路和企業(yè)家精神這幾個方面來進行科學的篩選。在激勵方面具體可以綜合使用銷售權政策、價格政策和返利政策對分銷渠道成員進行直接激勵。對成員的滲透能力、客戶管理能力、渠道資源管理能力等方面進行渠道成員的績效評價。（2）渠道沖突管理策略。首先，什么公司應控制自己的分銷商數(shù)量，保持在一個合理范圍內(nèi)，以避免引起更多的沖突。可以按行業(yè)來設置分銷商的銷售范圍，如按政府機關單位、進出口企業(yè)、院校、個人消費者等來劃分。這樣可以充分考慮軟件產(chǎn)品的直接支持性和分銷商的業(yè)務能力范圍。從專業(yè)化發(fā)展角度，按照什么軟件產(chǎn)品特性和技術要求挑選總分銷商，以產(chǎn)品線分隔渠道，針對不同渠道采取不同的產(chǎn)品類型，減少渠道的摩擦。（3）建立扁平化營銷渠道策略。營銷渠道扁平化就是對從生產(chǎn)商到消費者的整個營銷渠道進行改造和優(yōu)化，除去不必要的中間環(huán)節(jié)，盡可能地減少渠道層級，以降低渠道的運營成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成員的收益，還有助于企業(yè)對渠道成員進行有效管控和有利于加強品牌建設，也是目前渠道結構的發(fā)展趨勢。（四）促銷策略改進建議促銷的實質(zhì)與核心就是溝通信息，目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買欲望。針對公司目前促銷策略存在的問題進行有效的改進，提高促銷成效，具體改進建議如下：（1）試探性策略，即“刺激——反應”策略。什么公司在業(yè)務上拓展新領域時，如未來幾年面對什么、什么、什么等推出的拆遷安置系統(tǒng)的推廣中，由于推銷人員對客戶不了解，就可以使用試探性策略，需要提前設計好能引起客戶感興趣的語言，通過滲透性交談進行刺激，在交談過程中觀察客戶的反應，然后根據(jù)其反應采取相應的對策，誘發(fā)購買動機，引導產(chǎn)生購買行為。（2）針對性策略。基于對現(xiàn)有的行業(yè)客戶，什么公司在進入全國其他各省份市場推廣時，對于什么平臺、什么臺、什么、什么系統(tǒng)等不同產(chǎn)品應當有針對性地對不同客戶進行宣傳、介紹，以引起客戶的興趣和好感，從而達到成交目的。（3）誘導性策略，即“誘發(fā)——滿足”策略。在面向紀委客戶時，要求推銷人員能因勢利導，誘發(fā)、喚起客戶的需求，除了滿足客戶對什么管理信息系統(tǒng)的基本需求外，還要不失時機地宣傳介紹什么公司的相關軟件系統(tǒng)，如什么平臺系統(tǒng)、什么平臺等軟件系統(tǒng)，以挖掘客戶深層次的軟件需求并達到銷售目的。（1）宣傳性公關策略。把公司品牌“什么公司”做成廣告，可以將該品牌留在客戶的腦海之中，樹立起本企業(yè)的品牌形象，提高知名度，可以降低客戶進行購買決策時的信息成本。（2）贊助性公關策略。通過與電視臺、電臺、報刊雜志、協(xié)會組織、教育機構合作共同舉辦軟件知識競賽、知識問答等活動，通過各媒體的相關報道提高企業(yè)的知名度，品牌的知名度。（3）征詢性公關策略。通過公司安排或客戶邀約，有針對性地對客戶進行現(xiàn)場演示和示范，以及提供咨詢服務，從而達到推廣軟件系統(tǒng)和了解客戶需求的目的。六、結束語本論文運用理論與實踐相結合，歷史與現(xiàn)實相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析什么公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結了什么公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議，對什么公司的營銷策略進行了優(yōu)化。希望優(yōu)化過的營銷策略能幫助什么公司進一步擴大市場份額。參考文獻[1] [4] ．戰(zhàn)略市場營銷管理(第二版) ．北京：電子工業(yè)出版社，2003：P121 [4]霍克(Hock,.) ．軟件業(yè)的成功奧秘．上海：上海遠東出版社，2001：P3136 [5] ：P4344[6] 吳懷濤．淺談產(chǎn)品不同生命周期階段的營銷策略[J]，消費導刊，2009，（20）：10[7] 許國利．軟件企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略研究．商業(yè)研究，2004(15)：P3839[8] 鐘鳴．企業(yè)管理軟件市場分析與營銷策略：[碩士學位論文]，中國農(nóng)業(yè)大學，北京：2005：P67[9] 羅小衛(wèi)．倪光南：打破壟斷的唯一辦法是政府采購．第一財經(jīng)日報，2004；11 月 24 日：A8 版[10] 李開復．中國軟件產(chǎn)業(yè)四大機會．IT 經(jīng)理世界，2004（10）：P32[11] 菲利普科特勒．科特勒談營銷．高登第譯．杭州：浙江人民出版社，2002：P206209[12] 任笑元．，2006；5 月 18 日：B4 版[13] (美)加里斯奈德、詹姆斯佩里．電子商務．第二版．北京：機械工業(yè)出版社，2002:P153154[14] 東軟：外包業(yè)務擔當增長引擎．中國電子報，2008；6 月 28日：A3 版[15] 李林．我國軟件外包走過 8 年歷程．中國計算機報，2006（62）：A26 版[16] 國辦發(fā)[2002]47 號文件．《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要（20022005）》：P15 [17] 國務院[2000]18 號文件．《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》： P120[18] 葉偉芳,徐迪。淺析客戶關系管理在電子政務中的應用[J]。管理學報。2005年S2期致 謝我在這里要感謝在大學期間所有給過我無私幫助的老師和同學。首先要衷心的感謝我的導師什么老師，在學習和工作中對我的悉心教育和培養(yǎng)。正是她為我指引了課題研究的正確方向，并在研究過程中給予了耐心的指導，讓我能夠順利的完成該課題的研究。她嚴謹?shù)目茖W態(tài)度、敏銳的洞察力和水遠飽滿的下作熱情對我產(chǎn)生了深遠的影響，不僅使我在學術研究方面長足進步，更在工作態(tài)度方面受益匪淺。同時我也要感謝在論文寫作過程中給我提出意見和建議的各位老師、同事，謝謝他們對我無私的指導和關懷。我還要感謝和我一起走過四年大學學習生活的各位同學，非常感謝這些同學在我的生活、學習及課題研究過程中給我提供的熱心幫助和鼓勵。