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2026-06-11 07:53本頁面

　　

【正文】占市場型態。2. 同一產業中，所有同業廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數所影響或沖擊。3. 產業內之所有廠商具有共同相似的經濟目標。4. 價格領袖對產業內的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。因為訂價若有錯誤，可能導致價格領導權喪失。公司對產品定價的六步過程1. 仔細地建立各種目標如：最大的當期利潤。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價就越高。3. 產量及成本變化科技影響生產程序與數量；原料，能源影響成本變化。4. 競爭價格市場定價中的競爭價格定位。5. 確定定價方法如：目標利潤定價法、認知價值定價法、密封投標定價法，協議合約定價法。6. 定價的一致性及被有關方面接受定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經銷商、推銷人員及政府等方面接受。公司在適應不同的市場條件下的定價：1. 地理定價策略區域性定價策略，符合區域的經濟情況。2. 各種不同的折扣如：季節折扣，功能折扣。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。4. 差別定價策略不同顧客，產品顏色，不同時效等。5. 產品組合定價外加副產品，附帶產品，組合性配銷產品。搶攻市場占有率的價格策略(1) 市場經營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。(2) 市場占有率增加，會帶來作業經驗的增加，因而降低了廠商的作業成本。因此，新產品的訂價，應盡可能以建構市場占有率、或增加作業經驗為主要目標。而擴大了的市場占有率與經驗效益，不僅可帶來強大的成本優勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使潛在競爭廠商無法進入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。(3) 建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產品的價位設低，以創造成本優勢來凌駕競爭者。但是，廠商在執行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應在獲得規模經濟成本回收前的長期損失。2. 市場的價格敏感性必須高。3. 市場的規模必須夠大。4. 市場的需求彈性必須很大。(4) 執行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長遠的競爭優勢與利潤。2. 創造市場的進入障礙，排除潛在競爭者進入的誘因。3. 在市場中建立成本領導的長遠領袖地位。價格策略討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當于行銷努力的增強。試問如何將價格的降低轉換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。請論述之。3. “價格之決定本身并非理論，而是一種策略問題”。所以定價策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？價格策略討論問題 (中國)1. 評述中國市場消費者對認知的種種行為。2. 試述中國市場的定價觀念與行為，如何在價格控制行為下進行行銷工作？3. 在不穩定的價格變化下三資企業如何定價？19 / 19

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