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畢業論文電子商務背景下阿里巴巴商業模式研究-資料下載頁

2026-06-13 12:36本頁面

　　

【正文】幾件事情可能會分心。所以阿里巴巴初期就具有明確的市場定位，專做信息流，繞開物流。以下是阿里巴巴淘寶網商業生態系統的圖片示意：從上圖我們可以看出，“阿里巴巴淘寶網”目前的商業生態系統已經具備了相當完備的組織系統和循環機制，通過電子商務的網上平臺使得“阿里巴巴集團”穩定、良性的運轉。阿里巴巴商業生態系統優勢分析在談商業生態系統的時候，我們不自覺的會提到這個企業的系統或組織的優缺點。所以在提起組織的時候，我們會分析它運營操作時所采用的方法和運用的戰略。由上一節我們對“阿里巴巴集團”的商業生態系統的設想，我們可以通過它的商業生態系統的模式圖看到，進行分析，得出一些結論。“阿里巴巴集團”以目前以淘寶網為“生態系統”的核心內容，作為一種網上交易的平臺，將賣家和買家連接起來。同時在阿里巴巴旗下有“雅虎網”、“口碑網”、“阿里媽媽”等子項目。這是阿里巴巴商業生態系統的最上層。我們從圖中可以看出，淘寶的商業生態系統大致可以劃分為四層：除了剛剛所說的第一層之外，還有外部的如：廣告服務商、軟件服務商、外部環境（政府部門）等等。那么阿里巴巴的商業系統的優勢，筆者認為主要有以下幾點：1. 在創業初期具有明確的創業目標，繞開物流，專做信息流。馬云將阿里巴巴的目標實現規劃為三步走，就是：相遇(meet)、工作（work）、生活（live）在阿里巴巴。阿里巴巴的組織內部的員工，各司其職，都明白自己應該完成什么任務，明白自己每天應該做那些事情。同樣，阿里巴巴的管理者也采取了相應的出彩戰略。3. 阿里巴巴近年來的發展歷程脈絡清晰，在短短幾年就完成了相關方面的商業布局。在阿里巴巴的成長過程中，馬云淡化了之前所提出的三步走中的第二步（工作在阿里巴巴），開始大談特談“生態系統”。開始嘗試著打破傳統中小企業的功能定位，從阿里軟件入手，將電子商務延伸到中小企業的內部。、縱向一體化、產業鏈協同三大戰略有機結合的方式，使得企業對經營的范圍的深度和廣度都有一定的把握，并且在2003年首次推出中國第一家第三方支付平臺—支付寶，可謂將產品和服務價值的最大化發揮到了極致。以上是阿里巴巴集團商業生態系統以及自身所具有的的部分優勢分析第4章阿里巴巴集團商業模式分析淘寶網有阿里巴巴投資成立于2003年5月，是國內較大的C2C個人網上交易平臺，同時也是國內較大的拍賣網站。淘寶網成立的前期的歷史環境是1999年到2002年這個時間段。這個時期，互聯網在中國剛剛興起不久，對于廣大的中國百姓來說，網購還是是一個新生、時髦的事情。1999年，邵亦波創立易趣網，開中國C2C網站之先河。也就是說，在這個時期，中國的網絡事業或者說網絡營銷自身還沒有成熟，許多地方的發展中隱藏著危機。果不其然，2001年，受互聯網泡沫影響，網購市場陷入低迷。短短幾年的時間，中國互聯網市場重新洗牌，進入了一個新局面。阿里巴巴抓住此時的大好契機，推出淘寶，在它成立的20天后，變有了 10000名用戶注冊登錄。在2005年，淘寶推出“全額賠付”制度，將原來eBay易趣大部分用戶吸引過來，淘寶由此變得紅火起來。2005年，淘寶網在線商品數超過700萬，會員人數也超過720玩人次此時的淘寶還處于成立初期，易趣網還是其主要的競爭對手。2007年，淘寶成為亞洲最大的網絡零售商圈。2008年4月10日，淘寶宣布建立大型B2C平臺，將淘寶規模做得更大。2010年，淘寶電器商場正式運營，淘寶B2C年代到來。淘寶網商業模式SWOT分析下面大概敘述一下淘寶網如何分別使用上述圖片中的戰略：SO戰略：利用電子商務這一個新鮮的事物和互聯網的大平臺，為自身品牌作宣傳，同時利用當時國內的網絡市場暫時低迷的情況提出新創意。WO戰略：淘寶成立初期的劣勢應該就是所推出的“產品”不為大多人所了解。然而外部的環境，易趣網的成立等讓國人進一步了解了網絡，所以淘寶在此基礎上進一步創新和擴大。ST戰略：通過初期明確的市場定位和企業分工，利用互聯網的優勢吸收大量客戶，為后期與易趣的競爭打好基礎。WT戰略：阿里巴巴初期繞開物流，專做信息流，因為它意識到初期自己不具備同時做兩件或做物流的條件；同時避免與其它網絡公司發展正面沖突，是企業損失降到最小。阿里巴巴的企業戰略分析從企業發展的層面上來說，無論是什么類型的企業，都需要有相應的管理方法或者說管理模式支撐它“走下去”，而這種方法，企業家們稱之為戰略。在戰略管理中，各種公司戰略按大的層面可以劃分為三大市場戰略：集中化戰略、差異化戰略以及成本領先化戰略。那么從阿里巴巴初期的做法，就其初期專做信息流，可以開出，阿里巴巴初期采用的是集中化的戰略。集中化戰略：就是企業將自身的優勢和資源集中于一點，將一種商品或一類商品做大、做強。集中優勢于一個領域里面，該戰略有利于發揮企業的自身優勢，可以更快的塑造自身的品牌形象。其次，差異化戰略的運用：在1999年到2003年這一段時間，中國的網絡營銷可以說處在萌芽階段。自邵亦波創立“易趣網”之后，將中國的網絡市場給帶動和激活了起來。阿里巴巴此時剛剛起步，推出了“淘寶網”，從而在后續的時間里面吸引了不少客戶。并且首次在中國推出第三方支付平臺“支付寶”，不僅大大方便了購物，而且提高了顧客對自己的信任度。阿里巴巴總會在適當的時候推出新奇的東西，抓住顧客的心理，吸引顧客的眼球，別出心裁，正是對“差異化戰略”的最好詮釋。最后，關于多元化戰略，其實從某種程度上說，就是集中化的相反一面。多元化就是多渠道、多角度、多領域的去擴大公司的經驗規模，以期達到更大的市場占有。然后這一戰略對于一個新生的企業往往是很難做到的。所以只有當一個企業發展到了一定的階段，擁有了足夠的資本才可以放開進行多渠道的經營。這一戰略也是阿里巴巴中后期發展所采用的戰略模式。在淘寶網的基礎上先后推出諸多品牌，到如今的支付寶、天貓等等。綜上，阿里巴巴集團的發展過程一直未曾離開過這三大戰略模式。總是在發展的過程將這三大戰略巧妙而有機的結合起來，使得企業做大、做強。 17

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