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房地產開發定位淺析畢業論文-資料下載頁

2026-06-13 15:29本頁面

　　

【正文】市的白領或者企業公司的高層領導，他們有著不俗的社會地位，有著很高的收入還有著高的品味，該項目的產品完全能夠滿足他們的需求，在這里有著優美的自然環境，有著深厚的文化底蘊，有著讓人舒適的生活環境，這些都是他們所能看到，感受到的，產品的價值從這些方面也能夠得到體現，完全是物超所值，并且目標客戶們除了關注這些之外，有些還會密切關注該地區的發展前景，這里都是他們很好的選擇，無論只是生活還是升值，都能滿足他們，所以該企業的價格定位完全合理。四、改善房地產項目市場定位的對策建議在做房地產項目定位是要注意一下準側：第一，受眾導向準則作為開發商企業，要想房地產定位成功就必要滿足兩個方面，其一，怎樣才能讓消費者準確地掌握項目的定位信息，其二，項目的定位是否能夠滿足消費者對產品的需求。消費者是上帝，作為開發商，要做到以滿足客戶的需求為第一的原則，對產品進行定位，企業在定位之前需要做出大量的市場調研，調查該區為的消費者的需求，比如，不記名式問卷調查、網絡問卷調查、陌生人拜訪等方式調查出有用的信息，為項目定位做好前期工作。大定位必須以消費者為核心，為消費者的需求所牽引，這樣的定位以不同渠道產地給消費者，才能讓消費者成功準確的掌握項目的定位信息。第二，差別化準則要想樓盤暢銷，一個重要的條件就是讓自己的樓盤與其它樓盤的不同之處完美的體現在消費者的眼前，通過各種方式，渠道對產品進行宣傳，宣傳廣告不許做到彰顯產品的與眾不同，但這些與眾不同都是有前提的，就是必須符合消費者的消費需求，不能盲目的夸大，也要實事求是。消費者關注的是產品的價格和產品的實用性，還有美觀等方面。這些都離不開市場調研，知己知彼，才能贏得消費者的心，才能吸引住消費者的目光，樓盤才能暢銷。第三，個性化準則個性在一定程度上就表現為差距，差距越大就意味著越有個性，消費者久違越關注，樓盤才能越暢銷。企業在最初的設計上不僅要滿足消費者的需求，還要有個性，有特別的風格，這種風格能夠吸引顧客才行。現在房地產市場的產品同質化現象越來越嚴重，怎樣在這樣的市場上生存，給企業帶來了巨大的挑戰，這同樣也就突出了個性的重要性，不是每個企業都能做到與眾不同。個性可能與樓盤的戶型、周圍的一些配套設施、功能等其他的毫無關系，是非物質的，比如精神上的。房地產市場定位必須有個性，要有與眾不同的買點。產品的內涵是認為的賦予的，你可以隨意的賦予，只要滿足消費者的需求，得到消費者的認可就可以。這才是樓盤得以生存的法則，贏得消費者的利器。作為房地產開發的一個重要環節，房地產項目的定位尤其重要，它關系到該項目產品的前期策劃、宣傳、銷售等各個環節能否達到預期的目標，該項目的產品能否暢銷，能否滿足廣大消費者的實際需求，能否在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，成為消費者喜愛的產品。每個環節都以房地產開發的定位為基礎，后續的步驟完成都緊緊依靠房地產開發的定位。房地產項目定位中的市場定位，在充分調查了市場需求情況，分析了目標消費者的切實需求，為后面的項目建設營造了良好的基礎，使得項目的建設和設計有了具體的方向，這樣才能順利進行每個步驟。產品定位又讓消費者充分的認識產品的功能、價格、周圍的基礎設施等一系列問題，讓消費者對產品有了新的認識，為產品的營銷做足了工作。品牌定位不僅為公司在消費者心中樹立了良好的形象，而且使得產品有了檔次，這讓消費者感到了檔次的上升，有了一點傳統的意義。只有重視了房地產項目定位，認真做好了每個定位，才會有預期的效果，所以想要成功建設好一個項目，造一個好的項目，打造一個有檔次有品位的品牌，就必須注重房地產的定位。參考文獻：[1][M].廣東：暨南大學出版社，2004年版.[2][M]. 廣東：暨南大學出版社，2003年版.[3][M]. 廣東：暨南大學出版社，2004年5月[4][M]. 廣東：暨南大學出版社，2003年版.[5][M].廣東：經濟出版社出版，2003年版.[6][J].企業家天地(下半月),2005,(9).[7]張躍松,[J].建筑管理現代化,2005,(1).[8][J].經濟問題探索,2003,(11).[9][J].山區開發,2001,(11).[10][J].當代經濟,1999,(5).[11][J].北京工業大學學報,1999.[12]孫曉雷，[J]..[13]決策資源房地產研究中心。大型地產項目全案策劃應用指南[M].廣東：暨南大學出版社，2004年版.[14]決策資源房地產研究中心。新概念別墅開發獲利方案[M]. 廣東：暨南大學出版社，2003年版.[15]決策資源房地產研究中心。中國住宅創新熱銷策劃[M]. 廣東：暨南大學出版社，2004年5月.[16]決策資源房地產研究中心。現代房地產全程操作實戰解碼[M]. 廣東：暨南大學出版社，2003年版.[17]中國房地產經營管理研究中心。當代中國房地產策劃案例解讀[M].廣東：經濟出版社出版，2003年版.[18]龔宇瀾。論房地產開發項目的市場定位[J].企業家天地（下半月），2005，（9）.[19]張躍松，戴朝紅。我國房地產企業市場定位策略研究[J].建筑管理現代化，2005，（1）.[20]周大研。論房地產開發項目的市場定位[J].經濟問題探索，2003，（11）.[21]李書梅。目前房地產業如何做好市場定位[J].山區開發，2001，（11）.[22]朱元更。振興房地產業重在找準市場定位[J].當代經濟，1999，（5）. 13

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