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2026-06-13 17:22本頁面

　　

【正文】？）責任如何追究？如何論功行賞？外部：對廣告質量的要求。對促銷員素質、工作能力、工作時間、業績、獎懲的要求。對終端設計效果的要求。對DM的要求。對其它促銷用品的要求七、分工原則與管理5W1H原則：WHO（誰？）WHAT（做什么？）WHEN（何時做？）WHERE（在哪里做？）WHY（為什么這樣做？）HOW（怎樣做？）按照以上項目制作表格，發給每一個成員知曉和確認。另：制定獎懲制度一旦確認，將一折不扣地執行溝通與統籌是分工的關鍵八、規劃流程表將促銷全過程用規劃流程表清晰地表現出來，使管理者與執行者都清晰整個動作的進度。（示范）制定銷售進度動態比照表，激勵士氣、制造企業氛圍。制定所需物品清單。制定內部管理表格與文件清單。規劃流程表的表現方式： PROJECT：日期、任務、線條純文字說明式方塊表格式 5W2H式九、預算廣告物品制作商場費用促銷品費用人員費用因促銷而發生的管理費用備用金現金需求量與時段注意事項：錢最敏感，所以要相當清晰，公開提要求。錢最難要，所以要使財務明確表態。要為財務考慮問題，使他們清楚什么時候出多少錢。最重要的是：老板愿意或能夠出多少錢。編制預算時，適當與目標相結合。十、配合項目此項的目的是：要使策劃與執行人在操作中減少不必要的麻煩。要使企業其它部門能清晰知道要做什么，從而進行配合，避免扯皮。配合項目舉例：（討論可能發生的情況）財務人事倉庫司機商場營銷員重要的是：事前溝通、工作通知單、策劃執行者了解企業的各項現狀和變化。十一、效果預估按照制定的目標逐項闡述。提出數據化的理由。（經常容易犯的錯誤）考慮到變數，不要一口咬定。制定效果驗收方法與標準。與大家分享。促銷快餐車一、預算的編制方法大原則為前提：是先完成方案的主體，再開始考慮預算還是在固定預算下考慮方案？拉出主體預算項目：細化預算項目：定出預算使用日期和流程：提供財務單據否？何種單據？執行人或使用人：合理填寫金額：說明必要項目和次要項目：制定B方案：案例提供，現場編寫預算表：二、促銷的預先測試和效果評估消費者SP的預先測試方法：178。征詢意見：集中征詢意見法、隨機采訪法178。小規模對比試驗：賣場內的對比試驗、賣場外的對比試驗、家庭反應測試經銷商SP事前測試：178。征詢意見方式178。深入訪查法178。綜合分析法促銷效果評估：178。注重數據的搜集178。進行合理的統計178。分析時注重歸納性178。案例：可口可樂和百事可樂三、促銷流程檢測對照表流程內容目的說明溝通調查報告方案培訓測試調整準備執行總結企業內部訪談銷售末端調查消費者調查競爭品牌調查溝通與調查結論擬定促銷方案促銷培訓（策劃與執行）方案小規模執行方案檢討與調整人員再培訓物品準備人員調配、招募財務準備廣告準備一線告知按方案執行總結會議了解企業現狀與思路了解企業營銷力與加盟商洞悉消費者心態，研究消費者行為全面了解競爭者策略，分析其優劣勢。統一思想與理念提案與解析，聽取各方意見全面學習促銷理論與實務，增強策劃與執行力對既定方案進行檢測把誤差和風險降低到最小溝通修改方案促銷用品完善短期借用人力資源避免財務混亂增強方案效果尋求一線配合達到既定目標總結報告管理層銷售層顧客層競爭層管理層管理層策劃部門和相關員工執行小組管理、執行執行小組執行小組人事部門財務部廣告部加盟部執行小組促銷執行手冊確定促銷預算4種方法：銷售額百分比法剩余預算法，將剩余的費用分配突發奇想法彈性預算法：根據經驗、行業標準和銷售目標設一個較低的限額。然后根據目標準備提高預算，以利用機遇或扭轉銷售下降。37 / 37

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