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科龍鉆石促銷策略講義-文庫吧在線文庫

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【正文】、報告、研討、決策、確認、通告促銷目的調查與研究分層問卷、決策會議、確認、通告促銷前提因素的詢問表格、討論、簽認、通告尋求促銷觀點的認同觀點溝通（市場與管理）促銷主體思路的提出主體方案、會議研討、定案、確認、通告促銷執行策劃書執行報告、各部門主管會議、全體確認、分工簽認可行性論證測試、修正、報告、各部門主管會議、全體確認、分工簽認前期準備工作用品、資金、培訓、聯絡…… 按照執行策劃書執行傻瓜手冊、責任確認書、工作通知單1 質量控制快速反應1 檢討、存檔各項檢討、提交報告、全部存檔三、此次促銷目的與前提誰提出要進行促銷活動？為什么要進行促銷？您認為現在的市場狀態出現的原因是什么？此次促銷的目的是什么？此次促銷的目標是什么？促銷人力資源狀況？促銷資金？時間及流程的建議？能授予的權限？關于促銷主題的建議？1 我還要問誰？1 情況有可能變化嗎？1 我認為……您看好嗎？四、此次促銷的目標關于銷售業績的目標是：。三、本次促銷輔導中我們的目的與角色從營銷的角度輔導SAMEMAX把握正規、科學的促銷流程與要點。o4話是這么說，但是o50、這樣會超過預算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會觸犯o5這樣得不到什么結果 o5我們自己人不會接受o5你不了解問題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來教我怎樣做事抹殺個人創意檢核表取自 MR。o3在我們這個行業中，這樣行不通吧。o 2生產部不會接受。o 1我們的規模太小，做不了那樣的事。如：對消費者而言，即使是一張優惠卷也是廣告；小小的它所達到的溝通效果，在某些消費者心中并不低于電視廣告。其他七、付款廣告： ? 電視 ? 廣播 ? 印刷品 ? 報紙 ? 雜志 ? 電話簿黃頁 ? 特殊行業名錄 ? 交通運輸廣告 ? 路牌 ? ???八、促銷計劃的預算是怎么樣計算的？是根據“容許成本”，還是根據執行銷售計劃所必須的“積累成本”？請簡述：九、是否建立促銷評鑒制度？如有，請簡述：第三講：促銷新觀念一、激勵至上 —思考的基礎點激勵是促銷的第一原則，我們在日常的營銷工作中，常忘記“我們根本上在做什么？”事實上，在心理學的角度，我們做的是一種“激勵”工作，在促銷方案的撰寫時，我們要考慮的是168。 1舉行現場表演？168。派公司模特或形象代言人到商店？168。對商場經營加以指導？168。加強管理？168。向消費者提供新產品？168。（照相）（地王+真面目）1966年美國一家包裝品公司進行促銷。市場新形式下的促銷觀念。總結促銷中的困擾點。對消費者進行教育？168。設立商品陳列室？168。聯合做廣告？168。聯合做廣告？168。 1制定商場經營指南？168。讓業務人員之間展開競賽？168。如何鼓動消費者的選擇？168。腦力激蕩法的基本原則腦力激蕩法是利用會議小組成員口頭溝通的互動而激發創意，因此，必須遵守以下原則進，才能產生許多良好的創意。o 1我們先做個市場調查再說。o 2這在我們部門是行不通的。o4這不在計劃之內。一、本次促銷輔導的前提初步完成對SAMEMAX內外部的診斷（詳見報告） SAMEMAX已經定出促銷主題親情系列時間緊迫，任務逼人。隨時向決策者提供必要的報告與咨詢。關于品牌知名度的目標是：。制定表格化管理制度（有哪些表格？）責任如何追究？如何論功行賞？外部：對廣告質量的要求。制定內部管理表格與文件清單

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