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關于網絡營銷對傳統營銷影響的文獻綜述-資料下載頁

2026-06-13 18:29本頁面

　　

【正文】統媒體來說，由于空間具有無限擴展性，企業在做廣告宣傳的時候不用考慮篇幅的限制和成本問題，企業可以盡量將企業的產品羅列到網上，讓消費者對企業有詳細的了解。互聯網絡的出現，可以幫助企業在短時間內迅速提高企業名聲，提高了廣告的效率這對于傳統營銷廣告來說絕對是無法想象的。常金良、鄭毅認為相對于非電子網絡媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。其次，迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利條件。張翠林，靳永軍（2008）認為相對傳統的廣告模式來說,網絡廣告的空間具有無限延展性，網絡廣告可以較少受空間篇幅的局限，并能集聲音、圖像、對話、文字與一體,且成本低廉、具有交互性。迅速提高的廣告效率為企業創造了便利條件，這向傳統廣告提出很大的挑戰。五、網絡營銷與傳統營銷的整合鄭如霞（2000）認為在消費者導向的網絡時代,網絡營銷應是一種整合營銷，營銷管理不是以4CS代替4PS，傳統營銷管理中的4PS（產品、價格、地點、促銷）應將顧客需求整合進來，實現4PS與4CS（顧客、成本、方便、溝通）的充分結合，實現在4CS前提下的4PS決策，但企業最終的操作還是4PS，只有這樣做才能實現滿足消費個性化需求和利潤最大化的兩個目標。（一）在滿足消費者需求方面網絡的出現為企業進行市場研究提供了一個全新的通道，借助于互聯網絡企業可以隨時了解到分布在全球各地的目標顧客的需求以及他們對于產品的看法和特殊要求，這有利于企業隨時把握住消費者的需求動態，據每位顧客的特定要求單獨設計、生產產品，開發出“量身定造”的產品去滿足他們的需求，對傳統營銷傳品標準化無法滿足消費者個性需求這一相對缺陷進行了有效的彌補。（二）消費者利潤最大化網絡的開放性和主動性，為消費者理性的價格選擇提供了可能，消費者可在全球范圍內迅速收集到與購買決策有關的信息，因而消費者對價格的敏感性大大增強。網路營銷通過互聯網實現與消費者的直接溝通減少了中間環節，使得消費者和企業能夠減少中間環節的損失實現雙贏。傳統營銷在渠道方面由于實體市場的限制不得不過多的依賴于經銷商，網路營銷在這方面可以對傳統營銷進行有力的補充。（三）購買安全性網路營銷雖然具有各種傳統營銷不具有的優勢，但是它并非是完美的，在網絡支付方面還存在安全隱患，并且不能夠滿足消費者在實體購物時的消費心理。但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢，可以和網絡營銷進行很好的互補。（四）與消費者溝通和聯絡基于傳統大眾傳媒的促銷方式如人員推銷、廣告等，其信息流動是單向的，且流動速度在很大程度上受制于有關物理媒介(如人員、設備等)的空間移動速度，在信息發送與反饋之間存在較為明顯的“時滯”。網絡營銷通過互聯網跨時空的特性，能夠和顧客進行隨時隨地的互動和溝通，并且通過計算機技術建立起企業的CRM系統，對現有的客戶信息進行有效地整理和保存，為企業與消費者的進一步溝通奠定了基礎。六、結語綜上所述，我們可以發現網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段，網絡營銷只有和傳統營銷結合起來，才能更好的發揮作用。網絡營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎，但網絡營銷并非獨立存在，而是企業整體營銷策略中的一個組成部分，網絡營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。只有結合網絡營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。參考文獻：[1]Ren,YaweiYang, egmentation strategy in internet market[J]. Physica,2010.[2] Varela, and the Internet[J]. Credit Union Executive,1996.[3]常金良,鄭毅. 淺析網絡營銷對傳統營銷策略的影響[J].中國高新技術企業,2007.[4]程美麗. 網絡營銷與傳統營銷的比較[J].太原市職業技術學院學報,2008.[5]陳慶. 網絡營銷與傳統營銷的比較[J].商業文化,2011.[6]馮居君. 網絡營銷的優劣勢分析及對策探討[J].科學之友,2010.[7]韓潔平,黃芳. 中國企業網絡營銷發展問題的研究[J].東北電力學院學報,2003.[8]李成剛,伍開令. 淺談網絡營銷—基于其對傳統營銷的影響的視角[J].當代經濟,2008.[9]滿燕. 網絡營銷和傳統營銷的差異分析與整合[J].現代商業,2010,27.[10]田玉春,康建麗. 從傳統營銷到網絡營銷二者之間的關系[J].科技廣場,2009.[11]王璨. 中國企業網絡營銷的現狀、問題與對策[D].湘潭大學,2001.[12]夏榕. 對我國網絡營銷策略的分析與探討[J].現代商業,2009.[13]熊亢. 淺議網絡營銷 [J].決策與信息,2008.[14]張翠林,靳永軍. 網絡營銷和傳統營銷的差異分析與整合[J].西安航空技術高等專科學校學報,2008[15]張偉年. 網絡營銷及其策略組合分析[J].中南財經大學學報,2003.11 / 11

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