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某大廈廣告策略與營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)

2026-06-13 22:01本頁(yè)面

　　

【正文】、本地目標(biāo)客戶市場(chǎng)直接推廣　　本地目標(biāo)客戶市場(chǎng)的推廣工作主要由怡高上海公司的項(xiàng)目專案小組、投資部、工業(yè)部的成員為主，及怡高大陸各分公司的專業(yè)代理人士配合完成。通過(guò)怡高的專業(yè)代理人員與目標(biāo)客戶的直接接觸溝通，提升本項(xiàng)目的知名度，挖掘潛在客戶。(略)三階段推廣與整體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)配合、招商活動(dòng)(一)第一階段——形象塑造及整盤(pán)洽談階段（~）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　　由于此階段張江大廈尚處于外裝修階段，現(xiàn)實(shí)的租售條件不成熟，因此營(yíng)銷(xiāo)推廣以樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度為目標(biāo)，通過(guò)多種途徑和方式宣傳張江大廈國(guó)際一流天然式辦公園區(qū)以及地處張江核心地帶的優(yōu)良形象，盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的形象、品味和檔次，營(yíng)銷(xiāo)洽談鎖定瞄準(zhǔn)整盤(pán)大客戶，積累中小客戶。營(yíng)銷(xiāo)策略　　建立張江大廈自身網(wǎng)上主頁(yè)，通過(guò)與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國(guó)際性、區(qū)域性企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)等大型會(huì)議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會(huì)（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會(huì)，并通過(guò)參加國(guó)內(nèi)、國(guó)外招商團(tuán)等方式，擴(kuò)大張江大廈知名度，針對(duì)主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料?！　?略)（二）第二階段——重點(diǎn)招商階段（~）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　　此階段項(xiàng)目工程建設(shè)已全面進(jìn)入收尾期，大廈外部玻璃幕墻基本安裝完畢，樓層樣板房也全部完工，大廈售樓處布置完畢，開(kāi)始對(duì)外接待與洽談，各項(xiàng)租售條件基本到位，整盤(pán)與分層租售的條件已經(jīng)成熟，在此重點(diǎn)招商階段，應(yīng)利用多種推廣手段，力爭(zhēng)重點(diǎn)租售對(duì)象有實(shí)質(zhì)性突破。營(yíng)銷(xiāo)策略　　此階段應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談?dòng)幸庀蚩蛻舻幕A(chǔ)上，鎖定重點(diǎn)客戶目標(biāo)群，同時(shí)開(kāi)拓新的客戶群，整盤(pán)洽談與分層洽談同時(shí)并舉。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)?！　?略)（三）第三階段全面招商階段（~）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　　此階段工程項(xiàng)目基本竣工，已向外界全面展示大廈的整體形象，大廈租售推廣條件完全成熟，應(yīng)集中力量和優(yōu)勢(shì)，加大全面招商之力度，在前期積累目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，針對(duì)海內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開(kāi)展，進(jìn)行全方位、深層次的招商，力爭(zhēng)創(chuàng)造租售佳績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)策略　　采取“攬住重點(diǎn)客戶，吸引中小客戶”、“擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果，爭(zhēng)取各個(gè)擊破”的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)媒體廣告，營(yíng)造張江大廈全面熱銷(xiāo)的氛圍，并有選擇、有重點(diǎn)的參加大型國(guó)際會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)，有選擇、有重點(diǎn)的抓住目標(biāo)客戶，以達(dá)成全面招商之目的?！　?(略)四．廣告策略廣告目標(biāo) ●　第一階段目標(biāo)——全面樹(shù)立張江大廈“國(guó)際一流天然式辦公園”的形象定位，并根據(jù)張江高科技園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在張江園區(qū)核心區(qū)域標(biāo)志性建筑的市場(chǎng)地位，引起海內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，吸引大客戶（整棟租售），同時(shí)積累分層租售的海內(nèi)外中小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。 ●　第二階段目標(biāo)——根據(jù)張江大廈“張江高科園首席商務(wù)旗艦”的市場(chǎng)定位，以及張江高科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行廣告推廣，廣告訴求重點(diǎn)也應(yīng)從以形象為主，轉(zhuǎn)為形象與功能兩者兼顧，以大廈獨(dú)特的品質(zhì)，突出的“賣(mài)點(diǎn)”，吸引海內(nèi)外目標(biāo)客戶租賃或購(gòu)買(mǎi)。 ●　第三階段目標(biāo)——整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項(xiàng)目與眾不同的優(yōu)勢(shì) （環(huán)境優(yōu)勢(shì)、功能優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，確保招商工作的順利進(jìn)行。廣告策略 ●　形象樹(shù)立階段——廣告宣傳除制作、派發(fā)DM之外，以目標(biāo)客戶的專業(yè)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，地方平面主流媒體為輔，并根據(jù)項(xiàng)目形象定位，適時(shí)進(jìn)行階段性的新聞媒體炒作，同時(shí)樹(shù)立以項(xiàng)目形象宣傳為目的的戶外廣告。 ●　重點(diǎn)招商階段——廣告宣傳應(yīng)根據(jù)重點(diǎn)客戶群，結(jié)合項(xiàng)目樓書(shū)的制作與發(fā)放，采取軟、硬結(jié)合為主要傳播手段。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。 ●　全面招商階段——此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當(dāng)?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進(jìn)全面招商。廣告主題 ●　第一階段廣告主題高科技與自然共鳴現(xiàn)代化與智慧交融國(guó)際一流天然式辦公園原汁原味德式氣派自由呼吸玻璃幕墻匯聚世界領(lǐng)袖企業(yè) ●　第二階段廣告主題開(kāi)啟卓越新商務(wù)時(shí)代張江坐標(biāo)建筑公開(kāi)租售中 ●　第三階段廣告主題張江商務(wù)旗艦張江國(guó)際商務(wù)領(lǐng)地榮耀落成世界級(jí)企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)，與張江一起成就未來(lái) 五、媒體策略媒體目標(biāo)●　第一階段媒介目標(biāo)　　此階段是項(xiàng)目推廣開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提高張江大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑ィ瑺I(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注?！瘛〉诙A段媒介目標(biāo)　　此階段配合階段性銷(xiāo)售工作，以信息最大限度的到達(dá)目標(biāo)客戶群為主要目的，同時(shí)注重信息到達(dá)目標(biāo)客戶群的有效率，加深目標(biāo)客戶群對(duì)張江大廈的印象，激發(fā)他們的租賃、購(gòu)買(mǎi)欲望，形成租售市場(chǎng)的熱點(diǎn)。●　第三階段媒介目標(biāo)　　此階段為全面招商階段，針對(duì)某些目標(biāo)客戶群體，注重宣傳推廣的深度和力度，注重達(dá)到既定目標(biāo)客戶群的關(guān)注頻率，直接引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為。媒介策略●　第一階段媒介策略　　以國(guó)內(nèi)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)媒體及航空類(lèi)雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標(biāo)明確的大眾類(lèi)媒體，對(duì)項(xiàng)目推廣信息進(jìn)行第一輪傳播；進(jìn)行信息傳遞輻射，強(qiáng)勢(shì)訴求其“國(guó)際一流天然式辦公園”的形象?！瘛〉诙A段媒介策略　　此階段項(xiàng)目全面亮相，宜采用滲透性媒體策略，強(qiáng)化媒體的針對(duì)性，并且適當(dāng)增加媒體投放量，結(jié)合新聞發(fā)布會(huì)以及新聞炒作，使之達(dá)到深化印象的目的?！瘛〉谌A段媒介策略　　本階段為全面招商期，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告的滲透力度，加強(qiáng)投放的針對(duì)性和廣泛性，以專業(yè)及海外媒體為主，配合少量上海主流媒體的廣告投放，增強(qiáng)媒體廣告對(duì)項(xiàng)目租售的促進(jìn)力度。媒介運(yùn)用 (詳見(jiàn)“張江大廈個(gè)性化媒體運(yùn)用策略”方案，略

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