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2026-06-15 06:50本頁面

　　

【正文】 02年月日起生效文件號編制審核批準版次1日期日期日期共頁第頁21 目的及適用范圍為規范中國人名解放軍總參謀部第六十研究所（以下簡稱六十所）的銷售合同處理工作，制定本流程；本流程適用于六十所所有銷售合同；本流程由銷售處制定，修改解釋權歸銷售處； 2002年1月日起開始執行。22 職責總責任人：銷售處處長；銷售處處長負責與客戶簽訂合同；銷售工程師負責制作合同副本，分解合同內容，并向事業部、物流處傳遞相關信息，將合同正本呈所辦保管；銷售處文員負責保管一份合同副本；事業部辦公室職員負責記錄合同中的相關信息，并存檔保管；物流處職員負責記錄合同中的相關信息，并存檔保管；所辦職員負責保管合同正本；財務處職員負責保管一份合同副本。23 銷售合同處理流程銷售合同通過合同評審后，銷售工程師負責與客戶就合同條款進一步協商并擬定合同。銷售工程師將擬定的合同交銷售處長審核，銷售處長審核并簽署合同。銷售工程師負責將經簽署的合同交所辦加蓋公單；合同正式生效（供、需雙方均蓋章）后，銷售工程師制作合同副本：將合同內容分解，包括技術要求、交貨期限等，將相關信息抄送事業部和物流處將制作完成的合同副本交銷售處職員、財務處職員保管銷售工程師將合同正本呈送所辦保管所辦保管合同正本24 相關文件《銷售合同》《銷售合同》（副本）《銷售合同內容摘要》（事業部保存）《銷售合同內容摘要》（財務處保存）25 相關流程《采購計劃流程》《運輸流程》《科研計劃流程》《生產計劃流程》程序文件營銷計劃制訂流程2002年月日起生效文件號編制審核批準版次1日期日期日期共頁第頁26 目的及適用范圍為規范中國人名解放軍總參謀部第六十研究所（以下簡稱六十所）的營銷計劃制訂工作，制定本流程；本流程適用于六十所市場信息中心；本流程由市場信息中心制定，修改解釋權歸市場信息中心； 2002年1月日起開始執行。27 職責總責任人：市場信息中心主任；市場信息處職員負責分解所經營計劃，隨時發現六十所產品的市場及銷售問題，提交市場情況分析報告，制作營銷計劃；市場信息中心主任負責審閱市場信息報告，審核初步營銷計劃，召集營銷計劃討論會，確定最終營銷計劃；營銷副所長負責主持營銷計劃討論會；所長負責最終審核批準營銷計劃及預算。28 營銷計劃制定流程市場信息中心職員將所經營計劃分解。此環節在天內完成；市場信息中心職員和銷售處銷售工程師發現的問題隨時向主管處長或主任匯報。此環節在天內完成；根據發現的問題提出市場情況分析報告交中心主任審閱，報告應該包括消費者分析、環境分析、競爭者分析、企業自身情況等內容；此環節在天內完成；市場信息中心職員根據所經營計劃分解和市場情況分析報告制作初步的營銷計劃及預算，交市場信息中心主任審閱；此環節在天內完成；市場信息中心主任召集市場信息中心、銷售處、財務處等部門召開營銷計劃討論會，由營銷副所長主持；此環節在天內完成；市場信息中心主任根據討論會結果調整營銷計劃及預算，交所長審批；此環節在天內完成；所長審批最終的營銷計劃及預算。29 相關文件《市場情況分析報告》《營銷計劃》30 相關流程《經營計劃制定流程》

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