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企業競爭戰略的選擇-資料下載頁

2026-06-15 20:16本頁面

　　

【正文】企業。優勝企業分為兩種：一種是挑戰型企業，即積極向市場上的領先者和其他競爭對手發起進攻，以獲得更大市場份額的企業；另一種是跟隨型企業，即滿足于現有的市場地位，只是隨著領先者的戰略變化，做出相應的調整。挑戰型企業和跟隨型企業都會采取跟隨者戰略，但是內涵不同。挑戰型企業的跟隨戰略是一種主動的戰略，其目的在于爭取更大的市場份額；而挑戰型企業小心謹慎，避免使用進攻性方式使顧客脫離領導型企業，因為這種方式很容易導致領導型企業的報復性措施。挑戰性企業往往使用不至于引起領導型企業報復的集中和差異化方法。而跟隨型企業的跟隨戰略則是一種被動的戰略，它滿足于現有的市場占有率和利潤水平，因而沒有緊迫的戰略性問題，只是隨領先者的變化而變化，以保持自身現有的地位。市場追隨者是指在戰略上模仿領導者，在營銷組合上有能力學習領導者并且表示不對領導者構成任何威脅的行業成員。追隨者有三種類型：追隨、有距離的追隨、和有選擇的追隨。可供追隨者選擇的總體追隨戰略( 1 )緊密追隨緊密追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中模仿領導者，但是它不會發動任何進攻而只是期望能夠分享市場領導者的投資，直接沖突不會發生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方方面很少有主動的動作，而是靠緊密追隨領導者而獲利。 (2)有距離追隨有距離的追隨者會從領導者那里模仿一些事物，但是這種模仿往往是帶有差異性的模仿，如在包裝、廣告、定價等處有所不同。只要有距離的追隨者沒有積極的進攻領導者，領導者十分歡迎這種追隨者，樂意讓給他們一些市場份額，以便自己免遭市場的指責。(3)有選擇的追隨有選擇的追隨者除了生產領導者相似的產品外，通常也會進一步加以改良。這類企業也會選擇不同的市場規劃，以避免直接與領導者發生沖突，這類企業常常會成為未來的挑戰者。市場補缺者是以專注于開發并占領利基市場為目標的企業。這些企業往往低調，但是可以非常重要，有些企業因為專注于技術的開發而成為該市場的全球最大供應商。德國的中小企業是這一類型的典型代表。一些有較小市場占有率的企業，往往可以通過有效的小區劃補缺戰略獲得很大的利潤。他們的成功往往取決于以下這樣一些做法：（1），他們在較狹窄的細分市場中，集中在一個較狹窄的產品線上，這是一種徹底細分市場的策略。（2）正確選擇補缺目標市場。許多能夠盈利的補缺企業是在很穩定的地成長市場上被發現的，他們中的大多數只生產經常被購買的工業品部件或者供應品，這些企業不改變它們的產品，大部分產品都是標準化的。幾乎不提供額外的服務。在高附加價值的行業中容易發現這些企業。（3）有效的使用開發研究費，生產有質量而價格相對而言是中、低檔的產品，并且具有這方面的聲譽。（4）注重實際收益，注意成本降低。小區劃補缺者應該十分重視實際收益，而不是過分注意銷售增長率和市場占有率，補缺者的單位成本常常較低，因為他們集中在一個較狹窄的產品線上，在產品的研究和開發、新產品引入、廣告、促銷和銷售隊伍開支上往往花費較少。

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