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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)大綱-資料下載頁

2026-06-16 06:11本頁面

　　

【正文】型（3）中國批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：分銷渠道的概念和作用，企業(yè)的分銷渠道策略，中間商的類型。學(xué)習(xí)要求：掌握分銷渠道的概念和作用，了解分銷渠道的類型。掌握影響分銷渠道的因素及其設(shè)計(jì)，了解分銷渠道的管理和組織。掌握批發(fā)與零售的概念及兩者之間的區(qū)別。了解批發(fā)與零售企業(yè)的類型。十一、促銷策略學(xué)習(xí)內(nèi)容：促銷與促銷組合（1）促銷與促銷組合的概念（2）信息溝通的過程（3）進(jìn)行有效溝通的步驟（4）影響促銷組合決策的因素廣告策略公共關(guān)系策略人員推銷策略學(xué)習(xí)重點(diǎn)：影響促銷組合的因素，四種促銷手段的含義與特點(diǎn)，幾種促銷策略的主要內(nèi)容。學(xué)習(xí)要求：掌握促銷與促銷組合的含義熟悉溝通的過程與溝通的步驟掌握影響促銷組合決策的主要因素。掌握廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)及其策略的主要內(nèi)容。第五篇營(yíng)銷控制管理十二、市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制學(xué)習(xí)內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的演變（2）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷組織（1）市場(chǎng)營(yíng)銷部門的演變（2）市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式（功能型組織、地區(qū)型組織、產(chǎn)品經(jīng)理型組織、市場(chǎng)經(jīng)理型組織）（3）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其它部門的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施（1）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施中的問題與原因（2）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施過程市場(chǎng)營(yíng)銷控制（1）年度控制（銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額分析、顧客態(tài)度追蹤、財(cái)務(wù)分析）（2）贏利能力控制（3）效率控制（銷售隊(duì)伍效率、廣告效率、銷售促進(jìn)效率、分銷效率）（4）戰(zhàn)略控制（5）市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式，以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施和控制的過程。學(xué)習(xí)要求：（1）了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的演化，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容。（2）了解市場(chǎng)營(yíng)銷部門的演變及其與其它部門的關(guān)系，掌握四種組織形式的特點(diǎn)。（3）了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過程。（4）了解市場(chǎng)營(yíng)銷的控制過程，掌握年度控制、贏利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的含義與方法。8 / 8

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2026-01-12 23:11

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2026-01-09 17:59

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【總結(jié)】第一章、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不是經(jīng)濟(jì)學(xué)的分支學(xué)科，嚴(yán)格來講，它應(yīng)屬于管理學(xué)的范疇。然而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的母學(xué)科，其核心思想是資源的稀缺性。2．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為

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【總結(jié)】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略本章主要討論的問題?目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述?市場(chǎng)細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)選擇?市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)要求：通過本章學(xué)習(xí)：?了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系；?掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、有效細(xì)分準(zhǔn)則和目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、定位的一般方法；?應(yīng)用市場(chǎng)

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