某體育用品公司市場推廣策略-資料下載頁

　　

【正文】 方提高銷售效果的前提條件，而銷售效果以廣告帶來的產品銷售額的變化來衡量。國內，蔣旭峰認為廣告效果可以通過傳播量度和銷售量度進行衡量。傳播效果主要是對知名品牌的了解、回憶、喜歡與態度改變、偏好、信服與行為等幾個層次指標的測定；銷售效果主要是測定廣告支出與銷售額之間的關系。Lavidge 和Steiner 從心理學角度對體育贊助的廣告效應進行了研究，并用圖示的方法勾畫了廣告效果形成的過程如下圖。 體育賽事贊助廣告效果圖賽琪最近幾年具贊助的體賽事見附錄（3）體育營銷 體育營銷的概念 ：體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。 體育營銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產業營銷，另外一種是借助體育活動而進行的其他產業的營銷。通常提及的體育營銷是指第二種。 體育營銷的效果 ：體育營銷的目的就是要提升品牌價值，塑造品牌的強勢地位，從而依靠品牌開拓市場、擴大銷售，而這些就是品牌戰略本身的要求，體育營銷對品牌戰略的服務作用體現在： 第一，為消費者提供品牌體驗 讓消費者體驗活動，消費者不僅從活動中感受到樂趣，還可以使消費者感受到品牌的價值，培養品牌與消費者之間的感情，使品牌成為情感品牌。 第二，推介新產品與新技術 體育贊助是提高新產品或新技術新聞價值的必要手段，能使新聞報道產生一定的效果。也能使新產品、新技術的推廣介紹變得更為生動、有趣。 第三，豐富品牌聯想 開展體育營銷可以利用體育活動關注、生動、鮮明的特點加深消費者對品牌的印象，豐富品牌聯想。 第四，提升品牌價值 通過開展體育營銷，可以塑造企業專業、權威，有實力的形象，提升品牌價值。 第五，內部營銷 由于員工和品牌的其他協作者為自己能參加與體育營銷活動而感到自豪，并且由于贊助與他們自身的生活方式和價值觀之間的聯系，他們通常能獲得情感上的收益。 賽琪運動裝差異化營銷策略差異化戰略又稱別具一格戰略，是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。這種戰略的重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務。差異化戰略的方法多種多樣, 如產品的差異化、服務差異化和形象差異化等。實現差異化戰略, 可以培養用戶對品牌的忠誠。因此, 差異化戰略是使企業獲得高于同行業平均水平利潤的一種有效的競爭戰略實現差異化戰略可以有許多方式：設計或品牌形象(Mercedes Benz在汽車業中聲譽卓著)、技術特點(Coleman在野營設備業中)、外觀特點(JennAir在電器領域中)、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。賽琪利用自己的產品的色彩及產品的情感訴求的運動裝特性，使差異化戰略成功地實施了，這將成為在賽琪在同類產品中贏得高水平收益的積極戰略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領先有所不同。差異化競爭戰略在其他方面同時有利于企業發展，同時可以緩解買方壓力，當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 賽琪也將在價格策略上將吸引一批新顧客。年輕的消費群體都喜歡物美價廉的商品，雖然我們的品牌形象定位在高端，給顧客提供高端的產品形象，高品質的產品，但價格確實廣大年輕消費群體更易于接受的中端價格，這將使我們的產品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中端消費者。結論傳統的東西被淘汰是歷史的發展規律，傳統的品牌定義與品牌策略已經不能滿足現代經濟社會的需求。消費者在面對無數相同的產品時已經騎在了企業的脖子上。滿足他們的感性聯想需求就是滿足企業自身發展需求，企業的發展正受到理性的消費者們的嚴峻考驗。無可置疑，擁有差異化的產品形象和品牌文化，使其深入到到消費者的心靈深處，滿足消費者的感性聯想，創造屬于細分市場的品牌故事，區別與同類產品的產品差異化和感情訴求 注重品牌文化已經成為企業間主要的趨勢。在此其中準確的市場定位又是企業發展的基礎與核心。當找到準確的市場定位之后，企業應將所有的企業文化與企業整體環境因素融入到產品定位中，企業發展新的時代已經到來，抓住機遇，抓住消費者的感性聯想是才是制勝未來的關鍵之所在！賽琪的市場補缺者策略的主要優勢表現在一下幾點：第一，走更專業化的市場道路 賽琪公司在基本具備市場補缺者特征的基礎上，進一步走專業化市場，將市場道路按顧客規模專業化，進一步發掘和利用大企業或者成熟的運動大品牌所忽略或者無暇顧及的細分子市場，從而滿足特定消費群體對產品所應具備的各種要素的需求。第二，細分市場有足夠的市場潛量和購買力和利潤有增長的潛力賽琪公司在對產品定位、宣揚其色彩、活力、青春的同時，充分利用了年輕消費群體豐富的情感內涵，用“為夢想奮斗”的廣告使廣告情感和產品充分的結合成為一體。且在了解消費者心理需求的基礎上進一步進行情感的廣告設計，在感情需求上創造暗示以影響消費者的消費意識，給消費者知道一旦擁有了該產品都顯示出產品所賦予的獨特氣質。賽琪對賽琪運動裝品牌內涵的詮釋，激發了賽琪運動裝市場上的無限潛力。第三，避開與大品牌企業的正面沖突在一個成熟的市場環境里競爭，競爭的壓力翻過來加劇了企業間的相互模仿。追求標準、降低成本、回避風險成了企業的游戲規則，而消費者在要求更高的質量和服務的同時，有對競爭企業提出了較合理的價格上的新要求。面對大企業強勢的市場鼎力格局，賽琪利用迂回的市場補缺者策略，探求消費者再追求運動裝舒適的基礎上，為公司產品添加入新的情感內涵，賽琪提供給目標顧客的是那些老大們沒有想到，或者是不愿意去做，而消費者其實很歡迎、很需要、能夠從中得利的產品和服務。參考文獻[1][M].大連:東北財經大學出版社,2010:152～155[2][J].經濟管理文摘,2012,(4)[3] 邁克爾R所羅門,楊曉燕,[M].北京:中國人民大學出版社,2009:69～70[4][J].創業家,2012,(1)[5][J].市場周刊,2004,(10)[6][M].北京:人民體育出版社,2001:64[7][J].創業家,2012,(1)[8][J].經營與管理,2012,(2)[9]—體育服裝市場淺析[J].商業文化,2008,(3)[10][J].經濟師,2003(8)[11][J].經營與管理,2012,(2)[12][J].創業家,2012,(3)[13]Philip An Introdution[M].Beijing:Huaxia Publishing House,1998:175致謝四年的大學學習和生活就要隨著這篇論文的答辯而結束了。有許許多多的舍不得，也有許許多多的感謝要說。 首先要衷心感謝的是我的老師！您三年來對我學習和研究的悉心指導和諄諄教誨令我終身受益。在您的指導下，我在各方面的能力都得到了相應的提高。您的睿智、對知識孜孜不倦的追求、嚴謹的治學態度讓我學到了如何做事，您在生活中的寬容、豁達和勤懇教會了我如何做人。千言萬語在此刻化為了一句“謝謝您！”。 感謝所有教育過我的老師！您們傳授給我的專業知識是我不斷成長的源泉，也是完成本論文的基礎。最后，我要向在百忙之中抽時間對本文進行審閱、評議和參加本人論文答辯的各位師長表示感謝！附錄賽琪最近幾年具贊助的體賽事：05年12月2005年賽琪世界杯羽毛球賽獨家冠名贊助商及指定運動服合作伙伴06年03月贊助羽毛球世界冠軍對抗賽06年03月2006年世界杯羽毛球賽指定運動服合作伙伴（益陽）06年04月贊助U17中國乒乓球賽（焦作）06年05月贊助2006FIBA世界女籃聯賽（紹興）06年05月贊助全國羽毛球錦標賽（鹽城）06年05月贊助2006年中國國際女排精英賽（北京站）06的06月贊助2006年全國羽毛球冠軍賽（龍巖）06的06月贊助06年“姚記撲克”北京3VS3街頭籃球爭霸賽06年07月第十五屆世界杯跳水賽高級贊助商06年07月贊助2006年全國中學生羽毛球錦標賽06年07月贊助洛陽四國女籃對抗賽06年07月贊助2006年世界男子排球聯賽（中國四川成都賽區） 06年08月贊助2006年世界籃球錦標賽06年08月贊助2006中國警察籃球聯賽06年09月贊助06年世界杯女子乒乓球賽06年09月贊助06亞洲青年男子籃球錦標賽06年09月贊助06世界女排大獎賽（寧波站）06年12月贊助06世界乒乓球總冠軍賽06年12月贊助柳州2006國際女子乒乓球對抗賽06年12月贊助美國ABA職業籃球聯賽奧神主場0607賽季合作伙伴07年3月贊助2007焦作U17中國乒乓球對抗賽07年8月份賽琪贊助焦作U－17乒乓球賽07年8月份賽琪贊助“2007年全國羽毛球錦標賽”07年9月份賽琪贊助“07年亞洲乒乓球錦標賽”07年9月份賽琪贊助“世界杯女子乒乓球賽”07年11月份賽琪贊助世界青年錦標賽07年11月份賽琪贊助全國乒乓球錦標賽07年12月份賽琪贊助07國際女子乒乓球賽08年1月份賽琪贊助的u17中國乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助中國古巴國際女排對抗賽08年3月份賽琪贊助u17中國乒乓球全明星賽08年3月份賽琪贊助全國羽毛球青年錦標賽08年5月份賽琪贊助2008中國乒乓球隊奧運熱身賽 08年5月賽琪贊助國際乒聯職業巡回賽(中國站)08年5月份賽琪贊助全國羽毛球冠軍賽08年5月份賽琪贊助中澳男排對抗賽08年6月份賽琪贊助世界女排大獎賽08年9月份贊助2008國際乒聯松下中國乒乓球大獎賽