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成本領先戰略在我國零售業中的運用-資料下載頁

2026-06-18 15:09本頁面

　　

【正文】必須緊密協作，信息共享。設計新的價值鏈，廣泛利用社會資源，加強企業戰略聯盟，追求競爭中的合作，通過對各成員企業技術、管理、資金、信息和市場資源的重新組合，形成新的、更強的協同優勢，共同做大市場。提升流程的能力：如對采購流程、物流配送系統的改進。尋求新的價值增值環節：如店鋪銷售與網絡銷售相結合；無店鋪銷售，包括郵購、電話銷售、媒體營銷、網上營銷、自動化銷售；前向一起化、后向一起化，向其他行業滲透。成功的成本領先者，通常從價值鏈中的多種來源獲取成本優勢。成本領先地位要求對企業里的每項活動逐一審查，以尋找降低成本的機會，并始終如一地尋找它們。三、零售業成本領先戰略的實施零售企業在成本領先戰略實施過程中要增加戰略的可操作性，許多公司戰略的失敗是由于不能將競爭戰略轉化成為獲取競爭優勢的具體實施步驟。成本領先戰略的成功取決于企業堅定不移地實施成本領先戰略。沒有哪一個成本驅動因素是自動起作用的，成本不會自動下降，也不會偶然下降，它是企業長期重視、不懈努力的結果。作為一項戰略首先是領導者要高度重視，并讓戰略分解成可實施的方案，然后是落實計劃，跟蹤調查，及時修正。為了提高零售企業的獲得成本優勢的能力，還要加強員工的培訓與激勵，加強企業文化的建設。還可以通過強制的成本削減規劃、強調企業的執行力等辦法，使成本領先戰略落實到實處。其次，還要考慮零售企業成本優勢的持久性。成本優勢只有在零售企業能夠保持它的長久性時，才能產生高于平均水平的效益。如果沒有持久性，只能使企業得以保持成本等價或成本近似，而無法獲取成本領先。成本領先戰略一是要開發零售企業成本優勢的持久性來源。二是防止競爭者模仿或制造入侵的壁壘。對于零售企業來說，規模因素、地理位置因素、信息技術應用的因素、與供應商的關系因素、企業文化因素、時機選擇和整合因素都是一些難以模仿的因素，這些因素也是成本領先的持久性因素。若一個零售企業能將這些從價值鏈里相互作用和相互增強的若干因素所獲得的優勢積累起來，就會使競爭對手無法效仿或者使效仿付出高昂的代價。如我國的大中型零售企業一般都占據著有利的地理位置，多年的國老體制雖然有很多的弊端，但誠信度較高，與供應商的關系良好。多種體制的零售企業通過近幾年在與外資企業的較量，已不斷的發展壯大，一些零售企業通過并購、聯合等形式，已初具規模，連鎖超市無任從門店數還是銷售額都呈幾何級數增加，加之本土文化優勢，我國的零售企業成本驅動因素已具備一定的競爭能力。只要我國的零售企業能長期不懈的利用這些優勢因素，那么成本領先的持久性可望實現。另外我國的零售企業還可以依靠政府部門給予的扶持，利用城市商業網點規劃限制惡性競爭，利用反壟斷法、大店法以構筑壁壘。綜上所述，零售業在競爭中要采用成本領先戰略首先要認真分析和認定影響成本的結構性因素，然后針對這些因素尋求成本優勢的戰略途徑，并讓戰略有計劃地實施，注意開發成本優勢的持久性來源，維持和鞏固成本優勢。縱觀零售巨頭沃爾瑪的成長歷程，成本領先戰略讓他所向無敵，但占據天時、地利、人和的中國零售業，完全可以了解它，模仿它，最終戰勝它。在這場競爭中成本領先戰略就是中國零售企業的法寶。

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