房地產營銷策略研究畢業設計論文-資料下載頁

　　

【正文】 ，社區內部更有幼兒園，中學，會所，大型游泳池，健身中心等，物業特聘國際物管專家第一太平戴維斯擔當物管顧問，打造的是萊西規模最大檔次最高的 HOPSCA 生活城。HOPSCA 源自法國，是集酒店、辦公、休閑娛樂、居住于一體的生活理念。本項目是浩華不動產公司在青島自己開發，獨立銷售的一個大規模樓盤。浩華不動產機構成立于 1999 年，2022 年總部遷至青島，是一家具有革新傳統、富有創造力和多年房地產運作經驗的全國性不動產顧問及開發機構，是集專業開發、投資顧問、銷售代理及營銷策劃于一體房地產綜合服務供應商。浩華不動產機構下轄代理事業部和開發事業部。浩華不動產機構代理事業部下轄青島浩之華不動產顧問有限公司、青島浩華偉業咨詢有限公司、廣州龍浩置業咨詢10有限公司及其濟南分公司和南京浩之華不動產顧問有限公司。本項目分青島、萊西現場、山西以及哈爾濱幾個地區進行銷售。有五家銷售公司同時參與，它們是：青島浩之華不動產顧問有限公司、濟南分公司和南京浩之華不動產顧問有限公司，普利公司，以及瑪雅房屋中介。這樣形成了各個公司之間的有序競爭，各個公司又組建自己的銷售部，比如南京分公司有兩個部門：滄口部和燕兒島路部，這兩個部門之間也進行競爭，各個部門的銷售人員也有自己的任務，形成第三級競爭體系，對業績優異者進行獎勵，對業績落后者進行懲罰，獎懲分明以調動大家的積極性，與其他公司操作不同的是本公司除了管理層、秘書及置業顧問以外，還有一個很了不起的團隊：置業顧問助理，他們負責尋找客戶，也就是帶著單頁走出售樓處，面對面地和每一個準客戶交流，簡單介紹本項目的情況，以增加成交的機會。找到準客戶之后，客戶坐免費看房車去現場看房。雖然每個團隊獨立作戰銷售，但是本公司每一個月都有一次參加集體培訓的機會，由總公司上層領導講述房地產發展的大方向以及一些時正對房價的影響，以開闊大家的視野，對本行業形成一個宏觀的認識，以及對本項目的細致深入分析，更好的服務于客戶。事實證明，這種銷售策略非常有效，整個售樓處每天都能成交，旺季可以達到一天成交 16套，這在其他樓盤是很難見到的。 多元化競爭策略與一般營銷策略的聯系 多元化競爭策略與 CS 策略 CS(Customer Satisfaction——顧客滿意)策略，是指圍繞著顧客滿意這一目標而展開的一系列對于產品、服務的策劃活動。本策略的宗旨也是滿足顧客的需求，為了滿足客戶需求而展開的競爭。只要堅持 “顧客滿意、顧客至上”的宗旨，房地產銷售企業及個人就可以在日益激烈的市場競爭中立足于不敗之地。多元化競爭策略的目的是為客戶推薦滿意的房子，如果客戶不認同你的產品，你就不會把房子賣出去，就不會在競爭中取勝，而銷售人員的任務就是通過摸底推薦適合客戶的房子使顧客滿意，本策略從一開始銷售助理就面對面的和客戶交流，在坐免費看房車時置業顧問又有了一次和客戶交流的機會，拉進了客戶和銷售人員的距離，在推薦房子時銷售人員也就更加有針對性，更加容11易讓客戶滿意，客戶滿意后又介紹其親戚朋友來買，也就于無形中增加成交率。 多元化競爭策略與 STP 策略多元化競爭策略就是要求各公司各團隊進行市場細分，對不同的客戶群進行分類，選擇適合自己戶型的目標市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，最終進行產品定位，這樣才能做到有的放矢，才能使自己的公司自己的團隊立于不敗之地。 多元化競爭與品牌策略的關系銷售是房地產開發的最終換環節，目的是把房子賣出去實現企業的回款，這恰恰是多元化競爭策略的任務，當房子賣出去后，企業也就獲得了利潤，久而久之，也就有了品牌效應，其產品也就有了品牌價值，就可以實施品牌策略，其結果是不僅價格中包含品牌價值，而且不用做太多宣傳房子也賣得很快，比如浙江綠城，同等地段通等配套的房子其價格要高出一千元，而萬科則要高出兩千元。12結論房地產營銷理論的發展表明，每當房地產營銷實踐迎來挑戰的時候，就是房地產營銷理論出現變革的時候。在房地產業回歸理性的同時，房地產營銷推廣策略和方法必須回歸理性。 　　在這樣的房地產營銷形勢下，房地產低成本營銷策略是理性消費時代房地產營銷的必經之路。房地產企業應該直面房地產營銷困境，舍棄不正確或者消極的房地產營銷策略，以品牌建設為長遠目標，確立正確的營銷策略，使房地產企業在激烈的競爭中健康持續發展。 而房地產這一行業產生直至發展至今經過了多次模式創新，而每次創新都使房地產行業取得了飛速發展，而現在面臨著新形勢，房地產行業必定要有新的模式產生，而且在新的模式下必定會有新的發展。通過以上的研究我的理論學習和工作實踐都得到了很大的提升。對房地產營銷策略的理論分析與總結，使我對當前房地產營銷策略實踐操作有了更加堅實的基底。在研究過程中，我也深感才疏學淺，比如對房地產營銷策略的理論梳理方面以及各種案例的實證解析方面，都還有待于進行更加深入系統的研究工作。新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產業這個強勁的音符也將更為引人注目。進行房地產營銷策略研究，是當今時代經濟和社會可持續發展的需要，是當代房地產營銷理論和實踐發展的必然要求。因為機遇和挑戰并存，唯有不斷的總結創新運用營銷策略，房地產行業和企業才會健康快速的發展。13參考文獻[1][M].上海:上海人民出版社，2022.[2][美]菲利普科特勒著，(亞洲版)[M].北京:中國人民大學出版社，1997.[3][M].北京:中國言實出版社，.[4]董潘總主編，于穎、周宇編著. 房地產市場營銷[M].大連:東北財經大學出版社，2022.[5]中國地產商，CS 策略與房地產營銷[M]，2022.[6][美]菲利普科特勒著，(亞洲版)[M].北京:中國人民大學出版社，1997.[7][美]菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，[M].北京:華夏出版社，2022.[8]:中國城市出版社，2022.[9]:復旦大學出版社，2022.[10][美]David . Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2022. 14致謝本文能夠順利完成，得到了李靜導師和很多同學的幫助與支持。 首先要感謝我的導師李靜老師，本文是在李老師的精心指導下完成的。李老師從論文的選題、提綱編審、內容的構架、論文的撰寫到修改成稿等環節，給了我耐心細致的指導和幫助，提出了許多寶貴意見，使我在論文的撰寫過程中學到了很多知識。同時，李老師淵博的學識、嚴謹的治學態度和豐富的經驗也使我受益匪淺。在此，謹向李老師致以最崇高的敬意和深深的感謝。其次，我還要感謝 513寢室的同學們，他們在繁忙的學習之余，為我提供輔助數據資料，為我論文的撰寫提供了大量的幫助。