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管理學院市場營銷案例分析試題及答案b卷-資料下載頁

2026-06-19 01:43本頁面

　　

【正文】。1995年11月，山水豆腐公司與當?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白云”商標把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據(jù)市場銷量的8590%，它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務。3. 山水豆腐公司充分認識到，一個產(chǎn)品要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深遠的影響因素來自于哪個因素？4.1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，這說明公司增加了產(chǎn)品線。它屬于寬度還是深度？5.公司選擇保健屬性作為市場定位的依據(jù)主要是處于什么因素考慮？6.欲把產(chǎn)品打入國際市場，首先要明確投向何國何地市場，這里關鍵是要做好什么？7.聘請醫(yī)生做廣告的主要目的是什么？ 8. 你同意公司開拓保健飲料業(yè)務嗎？為什么？第 5 頁共 5 頁市場營銷案例分析試題答案及評分標準(供參考)一、單項選擇題(從下列每小題的四個選項中，選出一個正確的，并將其序號字母填在題后的括號里。每小題4分，共40分) l. D 二、不定項選擇題(從下列每小題的五個選項中選出二至五個正確的，并將其序號字母填在題后的括號里。每小題5分，共20分。多選、少選、錯選均不得分) 1. B 3. ABC 三、案例分析題(每小題5分，共40分)案例一：答案要點1. 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略決策的失誤2. 戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇案例二：答案要點3. 文化因素。4. 寬度。5. 顧客群的需求。6. 市場調(diào)查。7. 增加信任度。8. 同意。在市場占有率很高的情況下，可以進行適度的多元化。

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