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正確認(rèn)識(shí)淡季促銷-資料下載頁

2026-06-19 05:22本頁面

　　

【正文】產(chǎn)品促銷，而在秋冬季節(jié)做防曬產(chǎn)品促銷，那顯然是不合時(shí)宜的。三是促銷獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階要設(shè)置得當(dāng)，既要與品牌產(chǎn)品的價(jià)格定位結(jié)合起來，又要符合顧客的普遍消費(fèi)心理。促銷門檻高了，顧客也許覺得不劃算。促銷門檻低了，顧客也許會(huì)覺得有失身份。因此，我們要準(zhǔn)確把握促銷臺(tái)階設(shè)置上的“臨界點(diǎn)”，做到恰到好處、相宜得當(dāng)。四是促銷贈(zèng)品要精美、新穎、別致，物有所值，能夠令消費(fèi)者動(dòng)心，并產(chǎn)生愛屋及烏的消費(fèi)欲望。并不是說價(jià)值高的促銷贈(zèng)品就能令消費(fèi)者動(dòng)心，而是那些能夠滿足消費(fèi)者心理、符合消費(fèi)者時(shí)尚需求的東西才是消費(fèi)者最喜歡、最需要的。有的專賣店為了節(jié)省費(fèi)用，將滯銷或臨近使用期限的產(chǎn)品拿出來作為禮品贈(zèng)送，實(shí)際上這是耗時(shí)費(fèi)力不討好的一種辦法，我們要力戒避免。　　只要我們活動(dòng)前在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場、時(shí)尚脈搏，精心籌劃設(shè)計(jì)，在活動(dòng)中精心組織、操作到位，促銷活動(dòng)就能為我們帶來往往意想不到的收獲。如本人曾為一個(gè)新品牌策劃的“濃情雙響炮，好禮贈(zèng)佳人”促銷活動(dòng)，由于注重從促銷主題到促銷獎(jiǎng)勵(lì)措施、促銷贈(zèng)品以及終端宣傳等幾個(gè)環(huán)節(jié)的緊密連貫，環(huán)環(huán)相扣，因而對其全國市場的整體銷售起到了推波助瀾的良好效果。　　四、開展針對性強(qiáng)的促銷推廣活動(dòng)　　既然是開專賣店，它就是不折不扣的服務(wù)經(jīng)營式的店鋪，就必須在既定的位置和一定的商圈范圍內(nèi)展開自己的業(yè)務(wù)，或者開在繁華街市，或者開在住宅小區(qū)，或者開在學(xué)校或企事業(yè)機(jī)關(guān)旁。專賣店如何根據(jù)自身所處位置、環(huán)境的不同，有針對性地開展促銷推廣活動(dòng)呢?　　如開在繁華鬧市區(qū)的專賣店，我們工作的重點(diǎn)是搜尋準(zhǔn)顧客和潛在顧客，并將之吸引進(jìn)店。首先，要做好顧客的邀約環(huán)節(jié)。我們可以在目標(biāo)顧客和潛在顧客較為集中的豪華酒店、高檔商場或娛樂場所等處設(shè)置派單員，實(shí)施終端攔截：一是以優(yōu)惠券或免費(fèi)體驗(yàn)卡為“誘餌”，將目標(biāo)顧客“引誘”進(jìn)店。二是可以制作設(shè)計(jì)精美的宣傳單，將目標(biāo)顧客吸引進(jìn)店。如雅芳定期編輯散發(fā)的“時(shí)尚焦點(diǎn)”折疊式小報(bào)，就很能起到引起目標(biāo)受眾關(guān)注、刺激消費(fèi)者購買欲望的作用。其次，柜臺(tái)售貨員做好產(chǎn)品的引薦推介工作。顧客進(jìn)店之后能否實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成，售貨員的服務(wù)質(zhì)素是最為關(guān)鍵的一環(huán)。為此，售貨員既要做到對產(chǎn)品嫻熟于心，又要善于察言觀色，根據(jù)顧客的實(shí)際情況恰到好處地推薦產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望，最大限度地滿足顧客的消費(fèi)需求。　　如開在生活住宅小區(qū)的專賣店，我們可以通過對周邊住戶的摸底排查，確定目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，然后開展一系列有針對性的“心理”攻勢。我們可以結(jié)合俱樂部的會(huì)員活動(dòng)，采取與街道居委會(huì)或小區(qū)物業(yè)管理委員會(huì)聯(lián)合的形式，舉辦帶社會(huì)公益性的美容護(hù)膚、身體保健知識(shí)講座或免費(fèi)身體、皮膚檢測的方式，將目標(biāo)和潛在消費(fèi)群體吸引過來，通過對相關(guān)知識(shí)的深入講解，讓目標(biāo)受眾明白科學(xué)護(hù)膚、保健和及時(shí)補(bǔ)充營養(yǎng)成分對身體健康的重要性，融洽專賣店與周邊的客情關(guān)系，提升專賣店的社會(huì)公信力，達(dá)到穩(wěn)定老客戶、擴(kuò)大新客源的目的。還可以根據(jù)女性愛占便宜的消費(fèi)心理，通過對俱樂部會(huì)員邀約新顧客實(shí)行價(jià)格讓利或贈(zèng)送禮品的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)和刺激老顧客帶新顧客進(jìn)店消費(fèi)。　　如開在學(xué)校或企事業(yè)機(jī)關(guān)旁的專賣店，我們一是可以通過與學(xué)校、婦聯(lián)、共青團(tuán)組織聯(lián)合舉辦聯(lián)誼會(huì)的形式，在歡樂、和諧的氣氛中增進(jìn)目標(biāo)和潛在顧客對專賣店的深入了解，為最終銷定準(zhǔn)顧客奠定前提和基礎(chǔ)。二是可以采取集體優(yōu)惠的辦法，邀約學(xué)校、機(jī)關(guān)目標(biāo)顧客進(jìn)店濃度體驗(yàn)式消費(fèi)。在許多傳統(tǒng)型的美容院中，這一辦法是邀約新顧客屢試不爽的促銷“必殺技”。　　當(dāng)然，要經(jīng)營好一家直銷專賣店需要注意的方面還很多，如內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)與薪酬激勵(lì)制度、日常經(jīng)營運(yùn)作管理與產(chǎn)品進(jìn)銷存管理以及客情關(guān)系的分析與處理等，都是一家直銷專賣店成功經(jīng)營的題中應(yīng)有之義，做好了將為我們業(yè)務(wù)的不斷拓展與延伸帶來莫大的幫助。只要我們開動(dòng)腦筋，多想辦法，誠信經(jīng)營，我們就能在瞬息萬變的現(xiàn)代信息經(jīng)濟(jì)社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，實(shí)現(xiàn)小店創(chuàng)大業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。開業(yè)促銷的一般目的開業(yè)促銷除了拉動(dòng)銷售之外，最大的目的就是利用開業(yè)促銷的時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳，提高知名度，樹立專賣店形象和品牌形象，以此贏得良好的市場口碑。開業(yè)促銷操作的7大步驟確定新開店日期，提前做好促銷準(zhǔn)備；調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，特別是競爭情況，以利進(jìn)行有針對性的促銷；業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，共同協(xié)商促銷事宜，并制定具體的促銷辦法；預(yù)測促銷效果、進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算后形成促銷方案；根據(jù)最終的促銷方案向公司申請資源，并提供平面設(shè)計(jì)支持；廠商配合監(jiān)督執(zhí)行促銷過程；出現(xiàn)問題及時(shí)改變方案內(nèi)容；開業(yè)促銷的6****忌忌盲目對抗競爭品牌。新開店面臨一個(gè)進(jìn)入新市場的適應(yīng)期，應(yīng)以培育市場、刺激消費(fèi)為主，而不宜直接劍指競爭對手、盲目高舉高打，更不宜主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。忌毫無廣告投放搞促銷。新開店的促銷更側(cè)重于也更強(qiáng)調(diào)廣告宣傳,因?yàn)樾麻_店對于消費(fèi)者都不熟悉（獨(dú)立店尤其如此），這個(gè)時(shí)候如果廣告沒有打響，再有力度的促銷也不會(huì)產(chǎn)生很好的效果。忌開業(yè)促銷不選好時(shí)機(jī)。能夠搭借重大節(jié)假日搞開業(yè)促銷當(dāng)然更好，如果不能，也要選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī),比如周末、所在商場剪彩之日，或者當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┫矐c日期。忌忽視賣場氣氛的營造。開業(yè)促銷要想一炮打紅,一定要營造出開張大吉的氣氛，以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。如果條件允許，能搞一些現(xiàn)場表演、互動(dòng)游戲之類的活動(dòng)，效果自然更好。忌廠家品牌不介入。開業(yè)促銷，是廠家品牌宣傳的一個(gè)好時(shí)機(jī)，為廠家品牌今后在該市場的發(fā)展作好鋪墊。因此，廠家品牌要在促銷宣傳物甚至廣告標(biāo)題中得到體現(xiàn)。忌業(yè)務(wù)人員不參與。新開店的經(jīng)銷商在促銷方面一般都經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)人員要多溝通、多指導(dǎo)、多參與，開業(yè)期間要盡量有回訪進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),這對初次與我們合作的經(jīng)銷商而言，會(huì)感激不盡，從而對廠家留下良好的印象，為今后合作帶來方便。

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