珠寶首飾的銷售技巧-資料下載頁

　　

【正文】 烈。所以，賣主應使其產品的優點真正體現出其可覺察性能，以便使購買者充分了解產品，減少因對產品的誤解而產生的不滿意。事實上，那些有保留地宣傳其產品優點的企業，反倒使消費者產生了高于期望的滿意感,銷售技巧網站，并樹立起良好的產品形象和企業形象。 珠寶營業員賣場話術和禮貌用語 一、開場白，打招呼！ 您好！歡迎光臨某某珠寶！上午好！（下午好）歡迎光臨！您好！請隨便看看！您好先生（小姐）！有什么我可以幫你的嗎？小姐！您的衣服好漂亮啊！您好！您的發型做得好漂亮啊，在哪里做的啊？我可以仔細看看嗎？您好！您帶的這件首飾好特別啊!您好！外面天氣很熱吧，您先到空調這邊涼快一下吧，我給您到杯水！您好！您想看一下哪類首飾啊？您好！您想給自己選，還是送人啊？1您好！您的包款式好漂亮啊！是在哪里買的啊？1您好！您的小孩好可愛啊！1先生：需要我幫忙嗎？備注：要領??態度溫和，親切，真誠。要有針對性地對待。因人而異，靈活運用。一切要圍繞“怎樣與顧客迅速的拉近距離”。避免??出現公式化的問候。二、了解顧客需要您是不是想看一下項鏈啊？這邊都是項鏈！您是送人啊，我來幫您挑選一下，可以嗎？您想看一下什么價位的？我幫您介紹一下！您喜歡什么款式的啊？是經典的，還是時尚的啊？您隨便看！有需要時，您叫我一聲！備注：要領??細心，專注聆聽，語氣誠懇，積極回應。并且要主動詢問。避免??說話太快，口氣生硬，連珠發問。三、介紹產品這款的戒指是我們公司設計師精心設計的……　　他的特點是………他的優點～～是……您戴上后會……您看的這款是我們公司最新推出的……，他的特點是……他的優點是……您戴上后會……！這種款式是目前市面上最流行的……，他的特點是……他的優點是……您戴上后會……！這款是我們公司優惠酬賓的款式……，現在購買絕對是非常實惠的……。備注：要領??耐心介紹，展示貨品。隨時留意客人反映，介紹產品的特點、優點、和給顧客帶來的好處。避免??沉默、一個人說個不停。四、邀請試戴我幫你戴上看看效果好嗎？小姐我來幫您帶還是您自己戴啊？這是鏡子，您看一下自己戴起來的效果？這邊有一款很適合您的臉型，您不妨試戴一下看看！這一款很適合您的氣質，給您試戴一下看看好嗎？您感覺怎么樣啊？您戴上這款真是太合適了，完全就是給您設計啊，您認為呢？首飾擺在柜臺里和戴在身上是兩種完全不同的效果，我建議你試一下沒關系備注：要領??態度熱誠、詢問語氣，試戴動作輕柔。避免??表現出不耐煩，過于熱情，態度要誠懇，不要過于奉承。五、處理異議您感覺這款戒指價格有點高是嗎？是啊，您看的這件款式它的鉆石級別比較高，所以相應的價位就會高一些。請問您是注重鉆石級別，還是注重款式。您看這幾款比剛才的那款價位稍微低一些，款式也很好。備注：要領??積極的復述和回應客人，微笑又耐心。肯定我們的貨品是貨真價實。避免??爭辯，表示不滿，強買強賣，口氣生硬，鄙視顧客。六、禮貌收銀就是這一款式的吧，我幫您開票好嗎？我幫您算一下這款首飾的折后價格，您看一下！這款首飾原價是＊＊元，８折后是＊＊元！請問您是付現金，還是刷卡啊？這是收您的＊＊錢，您請稍等！　讓您久等了，收您＊＊元，找您＊＊元。您請過目！備注：要領??說話清楚，展示單據，當面點清款項。避免??說話含糊不清，命令式的口氣。七、ＶＩＰ登記請您填一份貴賓檔案可以嗎？我們可以送您一張會員卡！您現在購買我們某某珠寶達到一定的金額就已經是我們的貴賓會員了，以后公司要是有什么活動，或者是贈送的活我們會有先通知您的！并且您持有貴賓卡，還可以有優惠的。麻煩您填一下具體生日，在您生日那天有可能會有一份意外驚喜的！（視自己店內情況而定）您也可以帶您的朋友過來消費，既能優惠，又可以給你積分，積分多了我們也會有禮品贈送的。備注：要領??要著重講會給顧客帶來的好處，熱情誠懇地向顧客介紹。避免??敷衍了事，不耐煩，口氣生硬。八、送客您的首飾我幫您放在首飾盒里了，您看一下！這是您的貨品，發票在盒子里，請拿好。（雙手遞給顧客）請問要不要給你做個禮品包裝啊？這是我們的售后服務小冊子，您回去可以仔細得看看，里面介紹了關于家居佩戴的注意事項和我們的售后服務承諾。謝謝您！歡迎下次光臨！ 還有其他需要嗎？ 備注：要領??有耐性，微笑目送遠走。 避免－?喜形于色，同事之間對顧客品頭論足，指手畫腳。珠寶營業員的職業道德 熱愛本職，忠于職守熱愛本職，忠于職守是職業道德中的主要規范。做珠寶營業員首先是喜歡這個職業，才能把自己的熱情傳遞給顧客，才能使自己的行為符合顧客的心里要求。遵紀守法，廉潔奉公遵紀守法，廉潔奉公是珠寶營業員職業活動能夠正常進行的重要保證。廉潔奉公是高尚的道德情操在職業活動中的重要體現，是珠寶首飾營業員應有的思想道德品質和行為準則。珠寶首飾營業員每天都要接觸大量的金銀珠寶和錢物，做到不利用職務之便謀取私利,外貿主機，不利用職務之便泄漏商業機密，包括有關制度，貨品加工地，商品的有關內容，即將舉辦的促銷活動，柜臺商品的構成及帳目等。公平買賣，誠信經商公平買賣，誠信經商是商業道德規范的核心。是珠寶營業員必須遵守的職業道德。公平買賣體現在：對珠寶首飾商品準確命名誠信無欺，對珠寶首飾明碼標價，確保珠寶首飾的商品質量，并在推銷商品時不強買強賣，按質論價，優質優價，次質次價，同質同價。真誠守信，講信譽，重承諾，是經商取勝之本。作為一名珠寶營業員，要用自己的一言一行去塑造企業的形象。禮貌待客，熱情服務刻苦學習，鉆研業務刻苦學習，鉆研業務是提高營業員素質的重要方面。 珠寶店員的崗位職責 服從店長的安排，主動工作。努力完成銷售目標。保證貨品數量準確：供退貨數量、存貨數量、銷售數量。保證上柜貨品的質量。準確填寫各種報表。保證從各店返至公司的各類貨品及各店庫存商品數量、質量準確完好。做好各專賣店形象的維護（包括商品整理、宣傳品擺放、標簽檢查、衛生檢查）。能夠反饋銷售登記信息。努力控制銷售費用。遵守本店的各項準則，保守公司機密。1月末與公司結帳單進行核對：個人銷售額、增值稅發票金額、銷售小票。 WORD格式整理