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【正文】 重大資產（或股權）購買?出售及置換。 7本行住所未發生變更。 8本行董事?監事?高級管理人員及核心技術人員未發生變化。 9本行未發生重大訴訟?仲裁事項。 10本行未發生除正常商業銀行業務之外的重大對外擔保等或有事項。 11本行的財務狀況和經營成果未發生重大變化。 12本行未發生其他應披露的重大事項? 第六節上市保薦人及其意見 一、上市保薦人基本情況 保薦人（主承銷商）:中銀國際證券有限責任公司 法定代表人: 住所:上海市浦東銀城中路號 辦公地址:北京市西城區金融大街號中心號樓層 聯系電話:010 傳真:010保薦代表人:、 二、上市保薦人的推薦意見 上市保薦人中銀國際證券有限責任公司認為:股份有限公司運作規范、經營狀況良好,符合我國現行法律?法規對A股首次公開發行上市的要求,同意推薦股份有限公司A股股票在上海證券交易所上市。股份有限公司 2007年月日第二節經營企劃文案一、營銷策劃彩色電視機營銷策劃公司是我國工業企業５００強之一，其產品以內銷為主、外銷為輔。根據企業的特點，為進一步促進產品的銷售，特制定這份營銷策劃書。（一）背景分析1市場分析（1）競爭狀況分析表明產品的主要競爭對手是、。（2）市場預測（略）2產品分析（1）產品特點（略）（2）優劣分析產品曾獲省優、國優，獲得英國、美國、加拿大、德國、澳大利亞、新加坡等國的有關質量標準認可。但該產品在研制和初期投產時，有時會出現質量控制上的失誤。3銷售分析（1）地域狀況彩色電視機（以下簡稱彩電）是當前的家庭必需品。我國人口眾多，因此國內銷售市場廣闊。彩電的生產基地，海、空交通發達，連通世界各地。同時，由于地處三角黃金地帶，因此可以說，彩電具備“廣迎五洲之朋”的良好經濟環境。（2）競爭對手銷售狀況等進口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農村市場中比重不大。地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。該產品的直接競爭對手是牌彩電。（3）優劣比較（略）4阻礙分析國際市場上，老牌優質產品占據著主要市場，該產品只能占據市場縫隙。在國內，進口產品占據了很大國內市場，國產彩電又從而分割了大部分國內市場。國內消費者偏好外國產品，國內老牌彩電擁有一批較穩定的推銷伙伴。彩電還存在如下問題：彩電在生產、檢驗中偶有失誤，導致一小批不合格產品進入市場，這在一定程度上影響了企業聲譽，維修網點的技術力量不足；在各地的銷售伙伴還不很穩定；產品的包裝尚需改進完善。（二）營銷戰略1市場戰略（1）戰略技術要點①繼續產品的開發，迅速生產適應國際新潮流的多功能產品。②保持原有銷售渠道，開創新的銷售渠道。③推出種類繁多的產品，以滿足不同層次消費者的不同需求。④把企業各類型產品進行分檔排列，組合成系列，以適應消費者最廣泛的需求。⑤突出該產品的“優點”。⑥針對偶爾出現的質量問題，運用承諾性策略，內容試擬如下：本公司自年12月起實行如下規定：無論商業部門還是用戶，若遇客觀存在的質量問題，一律包退包換（在保修期限內），由此造成的經濟損失均由本公司承擔。商業部門如進貨過多、庫存量過大，一時難以銷售，可暫時退貨，已簽訂的合同，商業部門可單方提出暫緩執行。凡屬商業部門自身責任造成的彩電質量問題，可與本公司聯系，協商折價，由公司回收殘次品。這幾項措施可消除顧客、客商的后顧之憂，失小利而得大利。（2）產品定位產品在人們心目中是有個性的，因此，把該彩電定位為：機型新穎，低成本，高質量，國際流行型彩電。（3）銷售對象銷售對象的分析與確定（略）。（4）市場目標年銷售量比年增長40％。在同類產品中建立鞏固、突出的領導地位。（5）包裝戰略在整個包裝形式中，要統一包裝色彩。包裝材料采用堅固平滑的化纖板。（6）定價戰略針對大多數消費者，采取高質低價的策略。（7）零售點戰略建立系統的POP系統，讓零售點的宣傳形成統一風格；與他們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。一是貨源保證；二是質量保證；三是回收滯銷的保證。2公關戰略（1）顧客關系要堅持以顧客為導向的戰略。（2）經銷商關系培植經銷商的信心。隨時調整銷售策略。接受他們的投訴，并負責解決。舉辦銷售培訓，開展銷售競賽。（3）供應商關系追求互相了解與信任，以求長期合作；建立供求雙方的共同利益。建議供應商如何改進生產方法以增加純利潤收入。3廣告戰略（1）競爭對手廣告宣傳特點（略）（2）廣告的目的和目標（略）（3）預計廣告指標與企業目標相配合，到年，把知名度提高到90％，市場占有率提高到55％。（4）廣告目標對象參照銷售對象，把廣告目標對象定為以下幾類：來游玩、探親、訪友、置業、長期經商的外國友人；都市新興的單身群體及上班族和中青年夫婦。（5）創作戰略（略）二、競爭策劃企業的管理企業是國內著名的冰箱生產企業，自年以來連續6年市場占有率達到40％以上，成為名副其實的市場領先企業，被同行業稱為“大哥大”。年，企業創造了建國50年來無錫工業企業的效益之最。“”是靠什么跑得如此快，而成為國內冰箱行業公認的排頭兵的呢?（一）轉變觀念保持頭腦清醒公司的全體員工，始終充滿了危機意識。公司的領導者也認識到，眾多企業在市場大潮中都領過風騷，青春常在的很少，曇花一現的卻很多，其原因在于經營者不僅要有高度的責任感，更要有強烈的危機感。不管企業取得多大的成績，一定要保持頭腦清醒，要始終具有危機感。真正的好產品是消費者認可的產品，只有消費者買得放心，用得稱心，才能真正贏得市場。廣大消費者是企業的“衣食父母”。如果有一個不合格產品流向市場，那可能就會毀壞企業聲譽，興許就是企業末日的開端。因此，公司有20％的職工位于市場一線，有60％的職工輪流上過國內市場，8％的職工進過國際市場，100％的干部上過市場。這樣，員工們目睹了市場的激烈競爭，聆聽了消費者的心聲，更重要的是扭轉了計劃經濟下的一些錯誤認識。（二）瞄準世界靠質量贏得市場產品好銷的時候，他們在強化質量管理方面實行動態預控：一是質量上瞄準世界先進水平（世界各主要國家冰箱質量標準略）。他們提出了市場經濟條件下企業的“產品三段論”：從企業生產出來到商店是第一階段；從商店到消費者是第二階段；在消費者手上用得稱心、放心是第三階段。這三個階段的核心就是產品質量和服務質量。二是廠內實行以質量為中心的效益工資，制定并實行獎勵和黃、紅牌警告處罰制度。三是嚴格“流轉卡”制度，即在每條流水線上設立工序流轉卡，每道工序完成后，由操作人員簽名蓋章。有了質量問題，三年之內都能查出責任人。目前，公司產品裝配合格率一直穩定在99％左右。四是嚴格“開箱檢查”制度。由銷售部代表用戶，會同生產、技術、管理等有關部門的負責人，按一定比例，在已打包入庫的成品中隨意抽檢，產品只有達到100％的合格才準許出廠。五是推行ISO 9000質量保證系列標準，提高質量控制水平，向國際通用標準靠攏。（三）熱誠服務讓消費者滿意打開市場靠的是優質產品，而開拓和占領市場靠的是優質服務。如果服務工作搞不好，所有的努力將前功盡棄。為此，該企業對服務工作傾注了大量心血。企業管理人員沒有花錢大登廣告，而是開展了形式多樣的“花錢買意見”活動。在年9月組織的花錢買意見活動中，共收到消費者信函52萬封，對產品質量、新品開發、售后服務、營銷策略等方面提出了寶貴的意見。廠里成立了技術服務部，不斷完善健全售后服務體系，建立了用戶檔案。他們還在全國同行中率先推出特色服務，給用戶發放“質量信譽卡”，將服務公約公布于眾，并堅持上門服務，約期不誤。為了讓用戶徹底放心，他們為廣大用戶辦理了責任保險，同時在全國各地不斷完善服務網絡，做到省有“中心”，市有“特約”，縣有“社會點”，統一規范管理。由于公司推行了這種令員工時刻警醒的管理方法，使該企業的各項工作一直保持良好狀態。三、廣告策劃彩色膠卷廣告策劃書一、概述有限公司是國際發展有限公司、投資公司合資經營的大型感光材料企業。公司從國公司引進彩色感光材料整套生產線。公司追求卓越，以“質量第一、效益第一、服務第一”為宗旨。公司生產的牌彩色膠卷（以下簡稱彩卷），質量達到國際同類產品的先進水平。此產品具有色彩平衡好、影像清晰、顆粒細膩、曝光寬度大、物理機械性能好等特點。彩色膠卷屬國內優質產品。我廣告公司受感光材料有限公司的委托，全權代理其公司彩卷廣告宣傳。本廣告公司通過對目前彩卷市場深入細致的調查、研究、分析，特為彩色膠卷制定為期一年的市場戰略，公關戰略和廣告、媒介戰略，以此幫助公司開拓市場，打開國內外銷路，以實現企業短期、長期目標。策劃書流程圖如下：（略）二、市場分析1同類產品情況分析縱觀國內彩卷市場，從整體上可分為國產和進口兩大部分。現對投入市場的主要產品、等幾個品牌的產地、知名度、美譽度進行分析比較：（略）2競爭狀況國內市場：（國內市場產品競爭狀況分析，不利因素有哪些，有利條件是什么）（略）國際市場：（當今國際彩卷市場分析，彩卷在國際市場上的位置，現在應該做的是什么）（略）三、產品分析1產品特點（略）2產品優劣比較（略）四、銷售分析1地域狀況分析（對該產品在不同城市的銷售量分析，得出結論）（略）2競爭對手銷售狀況（略）3優劣比較（打開銷路，本產品所面臨的各種優劣因素分析）（略）五、企業目標企業的著重點是提高產品的知名度和美譽度，尤以美譽度為主。只有讓產品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產生購買意圖，從而使產品的銷售額上升。六、市場戰略1戰略重點鑒于現階段彩卷在市場中美譽度不高的情況，合資企業把重點放到以情感訴求為主。告訴消費者，使用本產品將使他們的得到更多歡樂，給他們的家庭、愛情留下美好甜蜜的回憶，記錄人生最美好的瞬間，力爭使消費者對本產品產生好感，提高產品的美譽度。2產品定位彩卷是由國公司提供專利，合資企業生產，具有色彩還原真實，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，包裝精致等特點。因而，在國內同類產品中的定位應該比較高，屬高檔品。3銷售對象彩卷的主要消費者定為20～50歲的成年人，這個目標市場是廣闊的，也是粗線條的。當然還可以加以細分，如：（1）青年，這類消費者的購買態度不外有兩種：（略）（2）家庭戶主和主婦，這類消費者很有社會閱歷，經驗也較豐富，其購買態度也有兩種：（略）（3）專業攝影人員，這類消費者主要憑經驗和習慣，比較注重商品的牌號，不易受他人或廣告宣傳的影響。4包裝戰略彩卷的包裝以富有時代感、高貴典雅為主要傳遞目標。因為只有這樣才能起到保護商品，提高商品外觀質量的作用。5具體包裝設計（略）6定價戰略競爭對手價格表及其定價分析：（略）鑒于以上對競爭對手的定價策略的分析，我們認為彩卷比較合適的價格應定在13元為佳。定價的原因如下：（略）七、阻礙分析彩卷的銷售阻礙可從其產品的市場營銷的諸方面來加以分析：（1）經濟環境：（略）（2）人口環境：（略）（3）科技環境：（略）（4）競爭環境：（略）（5）文化環境：（略）八、公關戰略1公關目標為配合廣告宣傳，樹立企業形象，促進商品銷售，本次特制定為期一年的公關戰略，以改變公眾態度為目標，力求通過一年的努力，把產品的知名度提高30％，公眾喜愛度提高20％。2公關關系活動方式一季度舉辦“彩卷投產四周年新聞發布會”；二、三季度舉辦“為您添歡樂活動”。具體日程安排如下表：（略）九、廣告戰略1競爭者廣告宣傳分析（略）2廣告目標對象彩卷的主要目標對象是20～50歲的消費者。（1）以家庭為主的目標對象，主要通過對“歡樂家庭，溫馨永駐”的廣告訴求，來選擇這一對象。（2）以未建立家庭的青年男女為目標對象，廣告語主要以“美好年華，無悔人生”來訴求。廣告創意：（略）四、廣告創意方案“城市花園”二期樓盤廣告創意方案一、廣告語與口號（一）廣告語。開門聽溪流，推窗觀鬧市。（二）宣傳口號。二、廣告定位（一）廣告語的定位。緊跟城市居家的發展趨勢，以人為本，既考慮都市人向往“靜”的心理渴求，又顧及都市人追求“鬧”的現實需要。“花園”靜得可以“聽”到流溪的聲音，而要熱鬧“推窗”即可感覺，寓遠于近，隨心所欲，既可回歸自然，又能投入現代生活。（二）廣告語的內涵。“聽溪流”意喻“花園”園林式的居住環境，相應的配套設施成為人們居家、保健、休閑的理想佳境。“觀鬧市”，意喻人氣旺盛，自然財氣也旺，交通便利不言而喻，融兩者于一處，讓業主的生活更貼近自然和社會，既可靜而養心，又可動而理財。（三）廣告語的外延。要實現“靜”的理想，自然有具體的措施，這除了一些“人有我有”的基本設施外，還要引入“保健”的理念和服務（21世紀新生活的趨勢，沒有健康的身體，一切都無意義）。設“休閑保健指導中心”機構，為業主提供無微不至的關懷，要達到“鬧”的目的，自然有有利條件（地理位置、交通狀況等），身居鬧市除了生活娛樂上的方便外，就是“生財”上的便利。人氣旺了，財氣自然也旺了，“花園”還指導業主理財，設“家政管理指導中心”，為業主提供良好的理財之道。三、廣告實施要點（一）圍繞“保健”和“理財”兩大內容，這是“花園”的賣點。1“休閑保健指導中心”的具體內容：①本中心納入會所管理，設專（兼）職人員2～3人。②指導業主如何進行健身鍛煉。③講授有關身心方面的保健知識。④解答有關休閑保健方面的問題。⑤提供有關休閑保健方面的重要信息。⑥訂購有關醫療保健方面的書籍、報刊供業主閱覽。⑦每月贈送一本醫療保健雜志《康樂園》給每位業主。⑧選聘（兼職）醫療保健顧問，配合“中心”工作。⑨提供旅游度假方面的信息和渠道（為業主牽線搭橋）。