市場營銷論文：—品牌營銷-資料下載頁

　　

【正文】 接受度從12年開始一直呈現出下降趨勢，所以成都高聯若只是繼續采用“老方式”，則肯定不能達到推廣的目的。所以在這種情況下，公司應該選擇因勢利導，及時根據目標消費者的心理，了解其收集信息的渠道，以及頻率等，從而充分利用各類媒介工具，具有針對性地進行推廣，才能在有限的資金條件下達到較好的推廣目的的。 再者，校園代理機制不成熟。盡管校園代理機制是一個宣傳效果十分好的招生宣傳方式，但是由于人力、物力、財力以及時間的投入不夠，造成代理機制不夠完善。這無形給市場的推廣宣傳造成了很大的壓力與阻力。 品牌營銷傳播力度有限 首先，成都高聯的公共關系傳播策略的使用力度還不夠。在現在的規模效益下，公司慢慢進入到一個轉型期。如果，公共關系傳播策略不去好好利用與發揮，可能會被其他的考研學校占得先機，從而失去一些競爭優勢。目前，成都高聯很顯然還沒有與各大高校建立良好的關系，未能夠取得一些學校的領先優勢。這些都需要在公共關系上加大力度。再者，網絡傳播的力度不夠。盡管成都高聯的校長已經認識到這個問題，但是并沒有在網絡傳播上采取更多的行動。成都高聯的網絡部門人手不足，有技術的人員更是稀缺，同時，在日常的推廣上，負責咨詢的銷售人員大多不懂網絡推廣，公司也沒有在這些方面引起重視。6 高聯考研品牌營銷策略未來發展的建議 針對高聯考研品牌營銷產品缺乏創新的問題，筆者認為，在未來可行的階段應增加科研教學部門，召集具有創新思維的人才，對市場變化敏感的人才，致力于新的課程體系的設置與新的服務體系的建立，打造屬于成都高聯的核心競爭力。除此之外，搜集各個競爭對手的產品或者服務信息，提前比對各個課程與服務的優勢與劣勢，做到取長補短。 降低產品成本 針對品牌營銷定價過于死板，筆者認為，應當先將產品市場尤其是高端課程市場進行新的整合與細分，形成特色與差異化并存的課程體系。在此基礎上，合理的降低產品成本、服務成本，形成規模化效應。比如，在高端課程的班主任方面，打造‘金牌班主任’，對于有需求接受金牌班主任輔導的學生增加適當的學費，或者是降低普通班主任帶的學員的費用，相對的減少普通班主任的管理工作，并且普通小班采用統一化管理，降低服務成本。針對高聯品牌營銷渠道較窄的問題，筆者認為，公司可適當減少“老方式”的投放，并大力使用互聯網和手機等媒體，尤其是由于智能手機等移動終端對于消費者的影響力越來越大，公司可以加大在移動終端等媒體上面的投入。但是在選擇媒體工具時，一定要要結合消費者了解信息的渠道習慣，根據預定目標決定媒體的投放問題。成都高聯也可以適當借鑒采用微信營銷，微博營銷等方式拓寬渠道。同時，公司在尋找渠道時，應具體了解目標顧客群的閱讀習慣等，并根據公司的媒體投放預算、預計目標等來進行媒體投放，同時輔以各類講座和活動，而不是盲目地進行推廣。 完善代理機制，首先應當做好培訓新代理工作，嚴格要求代理同學同時私下建立友好關系，對于不合適的代理同學，做好安撫與勸退工作。其次，核心培養幾個市場代理同學，再由他們去管理下一屆代理同學。建立好龐大的關系網，處理好層級之間的關系，逐漸形成完善的代理機制。 加大品牌營銷傳播力度 成都高聯前期的重點放在了市場推廣與高端產品的銷售上，對于品牌營銷的傳播缺乏力度。對此，筆者認為，首先應加大公共關系建設。學校是考研行業培訓的市場，也是主戰場。誰能夠給予學校以及同學更多的利益同時又能帶給公司長遠的利益，誰就能在品牌營銷傳播中獲勝。筆者建議，逐步擴大對學校的獎學金贊助。同時，與學校的就業指導部門進行合作，一方面幫助學校的學生進行就業指導與未來的職業規劃，另一方面可以點出同學考研的重要性，適當時候對學生報班做出正確的引導。其次，加大網絡傳播的力度。一方面，規范網絡部，做好人員儲備工作。另一方面，對涉及銷售的工作人員進行網絡營銷的專門指導，從而在后期工作中，加大網絡營銷的成分。7致謝本論文是在經濟管理學院各位老師多年的培養和悉心指導下完成的，并且在論文撰寫過程中，得到了高聯考研培訓學校校長陳斌先生和教學總監陳建軍先生的指導和幫助，在此對他們表示衷心的感謝！8 參考文獻[1][美]菲利普[M].北京:中國人民大學出版社,2001[2] [J]. 科技信息，2012(6)[3]大衛奧格威,夏蘭澤,莊淑芬,(第一版)[M].北京：中國市場出版社，2009[4][J].商業營銷，2012（3）[5][J].赤峰學院學報，2011（10）[6][J].中國現代教育裝備，2012（11）[8][美]菲利普[M].上海：上海人民出版社，2003[9][D].蘇州：蘇州大學，2010[10]王子鳳，[J].理論研究，2010（4）[11][D].天津：天津財經學院，1997 [12] [J].致富時代：下半月，2012（1）[13][J].東方企業文化,2012（24）[14]夏永林，俞馳，[J] .技術與管理創新，2007（28）[15][J].經濟視角，2011(9)[16][D].武漢：華中科技大學,2006[17][D].上海：復旦大學，2006[18][D].江西：江西財經大學，2009[19] [J].社科縱橫，2010（5）[20]: 實務及案例分析[M].清華大學出版社,2004[21]Aaker，.，Keller Kevin Lane．Consumer evaluation of brand extensions[J]，Journal of Marketing，1990，54(1)：2741．[22]David Court,Susan has changed in processing of decision making [J],Business management Review,2009,9[23]Keller,Kevin, Brand Management[M],Prentice, 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫