某公司業務發展戰略研究-資料下載頁

　　

【正文】 物達到融資目的的信用形式，資金運動緊緊伴隨著物資運動。表現在營銷上，對于大型設備的租賃，可以依托租賃設備的銷售渠道來獲得租賃項目，參與租賃項目。2. 從資金的運動形式上看，租賃信用與銀行信用都存在所有權與使用權分離的特征，但是銀行信用中的所有權和使用權相分離僅限于資金層次，即貨幣資金形態上；而金融租賃將兩者的分離拓展到了實物資本形態。這表現在對破產財產的清算上，租賃資產就不是破產財產，有利于租賃公司防范和化解風險。 3. 從租賃物資運動的角度來看，租賃標的物所有權和使用權分離的特性，可以建立一種與傳統的自有資產提取折舊方式不同的折舊機制，促進對稅收資源和設備資源進行合理配置。4. 金融租賃與銀行信用所體現的是不同的借貸關系。銀行信用一般只涉及借貸雙方當事人，而金融租賃涉及到三方面的當事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當事人都要發生直接的關系。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個合同的標的物是同一的，“兩個合同三方當事人，租賃和貿易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨特的信用方式。 5. 租賃租金的支付方式與信貸利息支付方式存在區別。銀行信用中借款人利息除合同約定外，還須符合國家規定的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。對于金融租賃，承租人向出租人支付的是租金，租金的安排遠比單純的還本付息復雜，其計算包括設備價款、融資利息、出租人的經營費用以及可得利潤等。 6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業難以根據自身經營的特點安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時間和數量方面，采取與企業實際經營狀況相結合、較為靈活的支付方式，使企業的現金流可以充分、合理地匹配。租賃信用的這一特征對承租人有很多好處：①承租人可以避免由于購買而一次性支付巨額資金造成的資金占用，相當于增加了企業的流動資金。②使用價值超前獲得。承租人先付出部分價值，就能獲得租賃物的全部使用價值，并可用新創造的價值歸還租金。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業壓力。 7. 兩者的服務功能不同。與銀行貸款相比，租賃有三重功能，既有融資功能，又有減免稅收的功能，還可以促進銷售，而銀行貸款僅有融資功能，其特點可以用以下圖表體現：融資方式融資租賃 銀行貸款具有的功能融資功能融資功能減免稅收促銷功能同時，我們發現在長期的實踐中，銀行與租賃公司在許多時候是競爭對手，在許多時候是合作伙伴，銀行需要這樣一個分銷商，既可以解決小額貸款問題，又可以依托實力雄厚的金融租賃公司防范風險（相對于小客戶來說）。下圖是銀行與租賃公司在對公司業務之間的關系圖：大客戶銀行 租賃公司小客戶 處理好銀行與租賃公司這一關系是現代租賃拓展的關鍵所在。 在實現租賃公司戰略的時候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應的戰略模式。但是我們也看到，浙租公司還是存在許多弱點。公司管理層并未有強烈的進取心，對租賃營銷戰略的理解停留在不全面的認識上，公司內部有效的資源不能充分共享；租賃公司的資金目前主要來自于銀行，因此租賃的融資成本一定高于銀行；在許多私營經濟發達的地方，企業繳定額稅，幾乎沒有所得稅前進成本的需求，因此客戶對高利率的租賃興趣不大，租賃在這些地區生命力不強；租賃手續復雜，考察和審批的時間不少于銀行的貸款；浙租公司的部分員工是新員工，部分不是學習財經專業，對租賃的理解不深，財務、金融知識缺乏，業務水平欠缺；部分員工缺乏科學的市場營銷知識，對客戶的需求認識不足。第二節 戰略方案的提出與戰略方案的評價和選擇可以看出浙江租盡管遇到對核心競爭能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問題，浙租公司應該清醒地看到國家經濟整體向好的局面沒有改變，看到自身經營特點，揚長避短，抓住機遇，謀求發展。在進行戰略選擇過程中，企業管理者對風險的態度十分重要。風險承擔者常常采取進取進攻戰略。下圖是波士頓公司的戰略選擇圖：戰 略 選 擇 迅速增長的市場 集中發展當前產品和服務 集中發展當前產品和服務 水平整合 垂直整合 集中多元化較 較II IIII IV弱 強的 的競 競爭 爭 地 地位 收縮 收割 位 多樣化 集中多樣化 緩慢增長的市場資料來源：波士頓咨詢公司根據目前的戰略形勢，我們提出以下幾種業務發展戰略方案：方案一：加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業），同時擴大風險較小廠商租賃的規模，并適時開展租賃創新，近期應抓住時機（其他租賃公司出現困難），擴大風險相對較小的進口膠印機設備租賃的業務規模。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司。即應該選擇第I象限。方案二：保持代理處的作用，加大廠商租賃的發展，使浙江租賃公司成為一個專業化很強的租賃公司。方案三：不斷尋求租賃創新，開拓進取，謀求發展，使浙江租賃公司成為一家學習型的組織。理想的戰略應當能夠充分利用企業的外部機會，并綜合考慮那些不利的因素，同時在結合自身的優勢與弱勢的前提下對戰略進行選擇。戰略選擇應該對企業戰略的適合性、可接受性、可行性等進行分析。就方案一來看，統計顯示近三年來公司只有3個代理處的年業務量維持在1億以上，5個代理處年業務量在5000萬以上，許多代理處的作用沒有有效的發揮，有待于進一步的強化，即浙江租賃原有的核心競爭能力有加強的可能性和必要性，同時考慮到大多數國有銀行和股份制商業銀行的定位在15000萬元以上客戶，方案進行了準確的市場定位開拓年銷售在15000萬元與5000萬元之間企業的業務，為租賃公司留出了發展空間。以下是定位圖：年銷售15000萬元以上的企業年銷售1500010000萬元的企業年銷售100005000萬元的企業 銀行的定位 租賃的定位 租賃的定位同時方案一建議擴大廠商租賃的規模，抓住時機（其他租賃公司出現困難），擴大風險相對較小的進口膠印機設備租賃的業務規模，這是指在其他租賃公司出現困難的時候，浙江租賃發揮自己的動態能力，迅速地擴大自己的市場份額。從方案二來看，開拓廠商租賃，可以使公司走專業化道路，但公司計劃不擴大自己在代理處業務中的特殊能力，而去追求風險相對高于代理處業務，應該不是一個穩健公司的發展方向。從方案三看，創新是公司永恒的追求，但是創新的風險是很大的，而且，放棄原有的核心競爭能力，去無方向的追求創新，其運作成本是可以想象的，因此方案三也不是公司的發展方向。綜合以上意見，方案一應該是公司最優的戰略方案。第三節 戰略舉措好的戰略需要有科學合理的戰略舉措相配合，為了實現方案一的戰略，考慮從以下幾個方面入手：1． 根據業務戰略改革公司內部組織機構。在原有的業務一部（與代理處接口的專業部門）擴大其教育培訓功能和管理績效功能，提高代理處對租賃的理解和租賃代理的積極性。同時新增印刷機部，確保搶占印刷設備市場。2． 加強對代理處的領導和激勵，從而加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業。首先應進行推進與代理處的關系，其次我們需要采用與代理處領導對目前公司戰略進行溝通，使其明確戰略定位和戰略目標，第三對代理處的業務人員進行科學的培訓，對代理處的內部激勵機制進行科學和統一的管理。3． 考慮到廠商租賃中印刷設備租賃等相對風險較小，應在人員、資金、制度上向這些部門傾斜，確保戰略的有效實施。4． 建立與戰略配套的績效考核，建立平衡記分卡。對戰略實施效果的績效考核不能單獨著眼于財務結果，而要從組織達成競爭優勢的四大基石的績效指標——效率、品質、創新、顧客回應。以下是平衡卡控制模型圖：平衡卡控制模型建立目標發展戰略與組織建立可衡量下列戰略控制的系統效率品質創新顧客回應評估財務績效資料來源：王革非《戰略管理方法》2002.第六章 本次研究的局限性和展望通過對上述幾章的戰略分析、戰略選擇、戰略定位，構建了一個比較清晰的戰略研究框架和戰略決策框架，本章將對全文進行總結，分析研究中存在的不足，并指出進一步戰略研究的方向。第一節 研究結論一，本文的研究工作1． 本文通過浙江金融租賃公司的外界環境（政治、經濟、社會等）的統計資料調查和訪談調查、問卷調查，對公司外界環境和競爭形勢有了比較清晰的了解。2． 本文通過訪談、問卷等方法了解公司的核心競爭能力，并進一步了解了核心競爭能力的發揮程度。3． 本文利用戰略工具（如PEST分析、產業結構分析、價值鏈分析SWOT等）對公司的戰略環境、戰略能力進行了深入剖析，發現了公司的機會和威脅，公司的強項與弱項。4． 本文根據公司的戰略形勢和公司的戰略能力，提出三個被選戰略方案，通過比較確立了其中第一方案。5． 為了保證戰略實施，考慮公司的實際情況，提出了相應的戰略措施。二、本文的結論。在新的競爭形勢下，浙江金融租賃股份有限公司面對銀行的滲透能力不斷加強，部分租賃客戶被蠶食，公司跨地域的優勢受到商業銀行跨地域經營的挑戰，租賃同行的專業壁壘不斷加強，深圳證券交易所中小企業板塊建立，使得租賃的客戶有所流失，部分租賃公司（重要競爭對手）出現了財務危機。這時浙江金融租賃公司的業務發展戰略如何調整和確定呢？總結回顧戰略理論后，認為公司戰略應該是深刻理解好外部環境的變化和行業的變化，充分考慮現有戰略的戰略慣性，調配好公司內部資源，同時充分了解競爭對手的戰略發展和策略演變，而后做出的具有前瞻性的和根本性指導作用的決定，公司在做出這一決定需要進行深入的調查和高度的概括構思，這一決定會對企業的發展具有較大的影響作用。而且企業需要不斷地使他們的資源和能力隨時間改變，并且動態地利用新的市場機會來創造競爭優勢。在目前的情況下，我們通過調查了解到我國政治形勢穩定，國家對銀行業的監管不斷細化與加強，國有銀行業的改革向縱深發展；全國經濟高速增長，宏觀經濟出現了結構性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會對金融的認識還處于認識處于模糊狀態，國家的信用環境欠佳；金融租賃的法律環境正在改進中。 同時通過對浙江金融租賃公司的產業結構分析，了解到潛在進入者較多，未來行業競爭激烈，需要設置壁壘；化解競爭壓力承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值；浙租公司發展情況良好，能夠融入較低成本的資金；租賃產品的替代品較多，租賃產品從利率上看處于劣勢，等等。從金融租賃與貸款處于不同的戰略群中，金融租賃價高但與銀行的分支機構比有區域廣的優勢；浙江金融租賃公司與其他租賃公司在交通工具、醫療設備、印刷設備等領域有激烈的競爭，在這些領域浙江租賃并無特殊優勢；在本省的工業企業技術改造領域浙江租賃遇到零星的競爭；價值鏈分析顯示公司在代理處租賃中塑造了一定競爭優勢。通過統計調查，表明目前我國的經濟狀況適合租賃業務的發展，租賃的業務主要來源是代理處和廠商，主要的競爭壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競爭產品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標客戶是中小企業，租賃營銷需要中介機構，目前中小企業板塊的建立對租賃有一定的影響，容易導致租賃優質客戶的流失，租賃業務可能遇到主要機遇是代理處和廠商網點的開發，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價還價能力很強，顯示競爭激烈，租賃在醫療和膠印機領域競爭最激烈，浙江租賃的核心競爭能力主要來自于浙租模式的運用。本文根據公司的戰略形勢，提出了三個備選的戰略方案，經過權衡，認為方案一比較符合租賃公司目前的現狀。即：加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業），同時擴大風險較小廠商租賃的規模，并適時開展租賃創新，近期應抓住時機（其他租賃公司出現困難），擴大風險相對較小的進口膠印機設備租賃的業務規模。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司為了實現這一戰略目標，本文確立幾個戰略舉措：1． 調整改革公司內部機構；2． 加強對代理處的領導和激勵，從而加大發揮省內代理處的作用，更好地服務中小企業。3． 應在人員、資金、制度上向印刷設備租賃部門傾斜，確保戰略的有效實施。4． 建立與戰略配套的績效考核，建立平衡記分卡。第二節 本文研究的局限性由于時間和篇幅有限，本文的研究存在一些局限性，主要表現在：1． 對金融租賃的認識尚不夠深入，隨著租賃實踐的進行會有所發展。盡管浙江金融租賃公司是金融租賃會長單位，本人在金融租賃領域實踐多年，對租賃的認識已經比較多了，而且美國金融租賃已經被廣泛的推廣，看起來有許多經驗可以吸收，但金融租賃對中國來說還是 一種新興的金融產品，我國金融租賃引入的時間不長，且我國的稅收模式與美國有較大的差異，因此對租賃的認識尚有待于提高。2． 由于時間和精力有限，本次調查樣本數量有限，調查的范圍尚不夠廣。本次研究盡管涉及了大量的客戶、單位同事等，但是由于分布在全國，調查難度很大，本次研究的訪談主要著眼于單