市場營銷策劃方案及策劃流程-資料下載頁

【導讀】1，掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創新性原則;2·初步具備撰寫營銷策劃書的能力。1964年，福特汽車公司生產了一種名為"野馬"的轎車。新產品一經推出，帽子、玩具都貼上了野馬的標志。這不得不歸功于美國實業界巨子雅科卡的出。這一念頭是在他對市場進行了充分調查之后產生的。如不盡快推出一部新型車，公司將被競爭對手擊敗。根據這一調查材料，雅科卡預見今后的10年，整個汽車的銷售量將。會大幅度增加，而銷售對象就是年輕人。廣告策劃人認為，美國人對第二次世界大戰中的野馬式戰斗機的名字如雷貫耳，摸透消費者心理后，雅科卡把售價定在。2368美元，并精心擬定了一系列促銷方案。內容是一個渴望成為賽車手或噴氣式飛機駕駛員的年輕人正駕駛野馬在奔馳。到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠地為顧容服務的態度和決心。創下了福特公司的銷售記錄之冠。劃，其作用是至關重要的。

　　

【正文】 50 165520 291680 120200 76874 13767 6 124500 115800 204000 84000 53800 9363 7 71140 66200 116000 48000 30750 5500 0 100000 202000 300000 400000期 數1期 數2期 數3期 數4期 數5期 數6期 數7VCD各期各區銷量西北西南華南華東東北華北 銷售人員 期 數 華北 東北 華東 華南 西南 西北 代理否 7 142 132 232 96 61 13 false 期數7 VCD銷售人員華北21%東北20%華東34%華南14%西南9%西北2%代理否 華北東北華東華南西南西北代理否 價格 期 數 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 1660 1680 1670 1690 1670 1660 2 1580 1560 1570 1590 1570 1560 3 1480 1460 1470 1490 1470 1480 4 1280 1270 1250 1260 1280 1290 5 1200 1210 1220 1230 1220 1210 6 980 970 970 980 990 960 7 860 870 860 850 880 880 V C D 各期各區售價0100020203000400050006000期 數1 期 數2 期 數3 期 數4 期 數5 期 數6 期 數7華東東北華北西北西南華南 研發 期 數 期數 電腦 手機 VCD 6 10549 1081 1040 7 14047 1664 580 0500010000150002020025000電腦 手機 VCD研發費用期 數7期 數6 直接費用 期 數 期數 電腦 手機 VCD 6 140660 16132 52020 7 187300 24840 28975 直接費用020200400006000080000100000120200140000160000電腦 手機 VCD期數6020200400006000080000100000120200140000160000180000202000期數7期 數6期 數7 銷量分析預測 ： 17 期電腦、手機銷量總體呈上升趨勢，華東華南地區銷量尤為顯著。 華 東地區及華南部分地區經濟發展迅速， 居民收入水平居于全國前列， 消費觀念前衛新潮， 消費引領潮流，潛力巨大 ，公司可在繼續保持該市場銷量同時，研制新產品，以適應需求的不斷變化，發掘新的市場潛力。除此之外，其他地區銷量也有不同程度上升，潛力有待開發，產品質量、銷售服務 營銷方式等方面不容忽視。 15 期 VCD 銷量呈上升趨勢，但 67 期下降幅度過大， 庫存增多， 應及時進行市場調研，查找問題所在。從生命周期來看， VCD 已逐漸從成熟期進入衰退期， 但其銷量占公司總資產的四分之一，可根據市場調研適當采用 收割戰略，逐步減少投資， 同時也要看到西部開發的時機，運用適當促銷手段，加大宣傳，將 VCD 打入西部市場。 2. 價格分析預測： 五星公司電腦價格情況如表： 期數 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 9800 9780 9900 9800 9800 9780 2 9600 9760 9650 9650 9500 9750 3 9450 9500 9400 9300 9250 9500 4 9250 9350 9200 9150 9000 9280 5 8900 9150 9000 8900 8850 9000 6 8600 9000 8800 8750 8650 8700 7 6460 6639 7123 7425 6351 7543 A 公司1 7 期電腦價格柱形圖0202040006000800010000120201 2 3 4 5 6 7期數價格華北東北華東華南西南西北 五星公司手機價格情況如表： 期數 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 4200 4050 4100 4200 4100 4200 2 3900 3850 3890 3900 3900 3920 3 3790 3600 3700 3720 3750 3780 4 3480 3450 3500 3480 3460 3500 5 3200 3250 3200 3180 3250 3280 6 3000 2976 2960 2968 2984 2992 7 1600 1940 1720 1520 1760 2020 A 公司1 7 期手機價格柱形圖0500100015002020250030003500400045001 2 3 4 5 6 7期數價格華北東北華東華南西南西北 五星公司 VCD 價格情況如表： 期數 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 1690 1650 1680 1660 1680 1670 2 1520 1540 1580 1570 1580 1560 3 1480 1450 1460 1480 1450 1460 4 1280 1250 1260 1290 1290 1240 5 1200 1220 1230 1240 1250 1230 6 980 990 970 980 970 960 7 870 890 860 860 870 880 A 公司1 7 期V C D 價格柱形圖0200400600800100012001400160018001 2 3 4 5 6 7期數價格華北東北華東華南西南西北 價格分析預測： 公司電腦手機 VCD 價格均呈下降趨勢，但下降幅度 有 所 不同。 電腦價格在前 6 期下降幅度基本穩定，各地區售價差異并不大，第 7 期價格下降幅度與各地區價格變動均較前 6 期有所加大 。電 腦是公司支柱產業， 更新速度快，科技含量要求高， 可在適應市場情況的基礎之上 ，根據不同的地區，不同的產品種類，采取 差別定價 ，同時加大科技開發投入，搶占目標市場 。 手機價格變動與策略同電腦基本相同。 VCD 價格下降趨勢日漸緩慢，價格差異也趨于平衡。可適當降低產品價格，增加市場占有率。 3．費用 分析與預測： 五星公司研發費用情況如圖： 期數 電腦 手機 VCD 6 10001 1067 2924 7 13752 1614 1629 A 公司6 7 期研發費用柱形圖0202040006000800010000120201400016000電腦 手機 VCD產品研發費用6期7期 五星公司直接費用情況如圖： 期數 電腦 手機 VCD 6 133340 15930 146225 7 183360 24097 81475 A 公司6 7 期直接費用柱形圖050000100000150000202000電腦 手機 VCD產品直接費用6期7期 五星公司促銷費用情況如圖： 期數 產品 電子廣告 印刷廣告 戶外廣告 推廣活動 6 電腦 2020 2040 1600 1007 7 3020 2240 2300 1620 6 手機 182 120 308 121 7 253 132 390 255 6 VCD 1820 1035 252 2630 7 1040 588 252 2020 010002020300040005000600070008000900010000費用電腦 手機 VCD產品A 公司6 7 期促銷費用柱形圖推廣活動戶外廣告印刷廣告電子廣告 直接費用020200400006000080000100000120200140000160000電腦 手機 VCD期數6020200400006000080000100000120200140000160000180000202000期數7期 數6期 數7 －營銷理念：銷售信譽，經營品牌 銷售行為是無止境的，它是無限的螺旋上升曲線。 在每一次的非閉環的銷售行為中，我們獲得的是對市場需求最直接的把握，我們贏得的 是對產品與服務質量的最清晰地認識與反省； 在每一次的非閉環的銷售行為中，我們獲得的是顧客對我們產品的忠誠度，我們贏得的 是公司品牌與個人品牌的信譽度； 在每一次的非閉環的銷售行為中，我們獲得的是再一次卓越的自我實現與自我提升，我 們贏得是企業與個人的可持續性發展的空間。 －市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場 市場就是需求，而 需求是多層次、多角度的，有可表達的需求，也有隱含的需求。站在這一角度上而言，我們的產品與我們的市場同樣也是多樣化的，可有可無、可好可壞、可大可小的。 沒有淡季市場，只有淡季思想，市場的有無、好壞、大小，全在于我們的唯心一用。把握市場的脈搏，設身處地站在客戶、社會與市場的角度上去思考、去揣摩，我們市場將是全方位的、立體的、生生不息的。 四．市場細分與選擇：