無限天音醫療機械有限公司創業計劃書doc-資料下載頁

　　

【正文】 業間接成本的變動，收支平衡點也會變化。所以在其他 經營成本發生變化的時候一定要重新計算收支平衡點。不知道收支平衡點，就永遠不會知道怎樣做才能盈利。 我們需要把計算收支平衡點作為定價政策的一部分，這樣才能確保公司所賣出的每單位產品或服務能夠賺到錢，并且能 夠在成本和銷售額的基礎上保持盈利。如果無法盈利的話，公司就無法正常運轉。 任何類型的公司都可以在自己的定價模式中考慮這一因素。不管公司提供產品還是服務，都要了解我的直接成本和營業間接成本，并且了解它 們如何影響公司的定價和盈利模式。這對公司可能就意味著這一年度是否能夠盈利。 正現金流30 我公司將現金流量分為三大類：經營活動現金流量、投資活動現金流量現金流量。 經營活動，是指直接進行產品生產、商品銷售或 勞務提供的活動，它們是企業取得凈收益的主要交易和事項。 表52 經營利潤預測表單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入134 402 640 1080 1770成本費用合計56 168 468 750營業利潤78 234 612 1020投資活動，是指長期資產的購建和不包括現金等價物范圍內的投資及其處置活動。 表53 投資現金流量表 單位：萬元 注：高新技術企業所得稅稅率為：15%。 市場份額 市場定位初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產投資70 100 200 300 400 600 流動資金30 50 80 120 230 350 銷售收入——134 402 640 1080 1770變動成本—— 30 88 100 150 240固定成本—— 16 24 32 45 69稅前利潤—— 88 290 508 885 1461稅收—— 0 稅后利潤—— 88 期間項目31現在我國中西部地區一些中小城市有很多規模較小的醫療機構，這些機構無論是技術，還是機械設備 ，都不能 滿足國家醫療衛生事業發展的要求，又加之越來越多的醫療機構出現，使得醫 療行業形成了潛在的競爭，各個醫院都在不斷改進自己的技術、設備，提升自身影響力。基于我公司研發的新型智能醫療床成本低廉，功能先進，我們把最初的目標市場顧客定位在一些中小城市的醫院，這樣有利于占據較高的市場份額，增加銷售量，奠定企業長期發展的基 礎。之后，在不斷提高 產品種類和性能的同時，將把目標拓展至全國各大醫院以及國外醫療機構。我們的市場從銷售對象角度來看主要分為高端大型醫療機構、中小型醫院和各醫療合作社；從地域角度來看分為以下幾個階段：①在公司初期營業階段將以馬鞍山、 蕪湖地區為重點推廣市場，然后 擴展至整個安徽和周邊省份；② 中期在全國范圍內形成直銷網絡并逐步建立經銷網點，將市場擴展至國內其他省份；③在市 場深入期將在全國各二級城市和縣級進行產 品推廣并在南亞等國家開拓市場。初期（1—3 年）生產各種不同型號和用途智能醫療床；力爭在市場上填補智能床市場空缺和逐步替代已有智能床市場，并占有部分低價位智能床的份額；在促銷策略上，大力做廣告宣傳，初步建立品牌，樹立企業形象，組建企業 文化，積累無形資產，收回部分投資。①第一年租賃廠房， 購買設備， 尋找原材料與智能床零部件的供應商，建立與供 應商和銷售商的穩定關系；組建企業文化；組織生產，并把產品導入市場，提高產品的知名度，樹立品牌形象。32初步建立國內大中城市的銷售網絡；進入智能床中高檔市場②第二、三年提升品牌形象，提高品牌知名度，增加品牌無形資產；逐步完善國內銷售網絡，并準 備開發國外市場，初步建立國外銷售網絡；逐步推行后向一體化生 產經營，擴大生產規模； 中期（4—6 年）研制開發新型產品，拓展 產品生產線，研 發其他用途智能床，增加智能床的種類和功能，增加智能床的 樣式設計與開發，生 產獨特的智能床， 實行多元化經營。著手籌劃公司股份的轉讓 ，準 備風險資金的退出；智能床的市 場占有率達到30%40%。成為智能床行業具有相當規模的生產廠家，在國 際智能醫療機械行業具有一定的影響力。長期（5—10 年）充分利用公司智能機械研制和開發方面的技術優勢，以智能機械 為核心技術，開發不同類型、功能的智能床，實現產品多元化，拓展市 場空間，擴大市場占有率，成為 智能床市場的領先者，并拓展單一的智能床 業務。產品延伸方面：以生安全、穩定、舒適的智能床 為主導，以各醫 療、科研機構為主要目標市場，兼以開 發 其他種類的智能床等衍生產品；以生產智能床為主導，實現多種品種的延伸。 產品開發介紹 研發流程圖前期調研 發現技術空缺33圖51 研發流程圖 主要合作伙伴 技術方面合作伙伴安徽工業大學電子信息科學與工程系、安徽工業大學經濟學院 。 產品代工商確定研究方向和課題立項擬定研究人員，成立團隊申請研究資助調研市場，研究市場的產品需求，確定產品模型初步研究基礎理論和技術模型研發出產品樣品調試，試初步使用制定生產管理計劃，確定產品組裝流水生產 系列產品調研市場變化，研究技術更新擬定產品升級換代方案，退出功能型系列產品研發方案34馬鞍山清河通用機械設備有限公司、 馬鞍山輕工機械有限公司、馬鞍山鑫三知科教設備有限公司 、馬 鞍山瑞光電科技有限公司、 馬鞍山廣納包裝有限公司。 原材料供應商馬鞍山霍里山電焊條廠、馬鞍山三知科教設備有限公司、 馬鞍山一派數控機床有限公司。 投資商安徽工業管理學院、安徽省世軍科技有限公司。 經銷代理商馬鞍山錦程醫療機械銷售有限公司、 馬鞍山市醫療機械有限公司銷售分公司、蕪湖 奔龍醫療機械銷售中心。 廣告傳媒《當代醫學》、 《安徽預防醫學雜志》、 《臨床和實驗醫學雜志》、 《家庭醫生報》、馬鞍山天奧墻體廣告、 馬鞍山劍波廣告有限公司、安徽 馬鞍山譽成廣告印務有限公司。 融資方案在我們的公司運作的第一階段和第二階段并沒有太多的原始的資本積累，對我公司來說獲得穩定有力的資金支持是之至關重要的。我公司主要依靠銀行等金融機構。而操作中，風險投資、民 間資本、創業融資、融資 租賃等都是很重要的融資渠道。 風險投資以我們公司智能醫療床的新技術為基礎，吸引生 產與經營技術科技型產品的投資商進行投資。讓職業金融家意識到我公司是一家新興的、迅速發展的、具有高競爭潛力的企業。而我公司也同樣建立完善的資金推出體制， 為我們的投資合35作方提供自由的選擇。 自由投資對我公司處于初創企業進行的一次性的前期投資。我們選著一種非組織化的自由創業投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非 專業的風險投資商；自由投資的門檻較低，只要有發 展潛力，就能 獲得資金。 創新基金近年來，我國的科技型中小企業的發展勢頭迅猛，已 經成為國家經濟發展新的重要增長點。政府也越來越關注科技型中小企業的發展。同樣， 這些處于創業初期的企業在融資方面所面臨的迫切要求和融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問題。有鑒于此，結合我國科技型中小企業發展的特點和資本市場的現狀，我公司努力爭取科技型中小企業技術創新基金，以幫助我企業解決融資困境。創新基金在我公司發展的戰略規劃內。 擔保貸款考慮到中小企業融資難，銀行資金比較艱難，然而，隨著國家政策和有關部門的大力扶植以及擔保貸款數量的激增，中小企業擔保貸款必將成為我公司一條有效的融資之路。我們公司申請創新基金的優勢在于主要從事高新技術產品的研究、開發、生產，有自主的知識產權；具 備獨立的企業法人資格；職工人數不超過500人，具有本科以上學歷的科技人員所在比列很高，不低于80% ；有健全的財務管理機構、36嚴格的財務管理制度和合格的財務管理人員。 政府基金近年來，政府充分意識到中小企業在國民經濟中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強自己的 競爭力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產業或者優勢產業。為此，各級政府相繼設立了一些政府基金予以支持。 這對于我公司擁有一技之長又有志于創業的諸多科技人員，是一個很好的機會。 股權融資。我公司采用股權管理辦法，獲得內部股權資本；同時增資擴股，控制 長期債務比較低，甚至相當長時間 無長期債務，并且不支付現金紅利。原因是：①我企業是高技 術型企業 ，一旦經營合理，投 資收益往往大大超過融資成本因此融資的關鍵在于規避較高的經營風險，減少 發生財務危機的可能性；②我公司的收益風險可能比 較高，債權人可能不怎么青睞這樣的技術型公司；③出于我公司的持續發展的需要，為了保留融資能力，增強財務彈性。注意事項融資過程中同樣有很多不容易注意到的情況，我公司財務人員時刻注意總結，做好防范。①公司創立初期急于得到企業啟動或周轉資金，給小錢讓大股份，賤賣技術或創意。會使公司運營一段 時間后， 對當初的投資協議深感不滿，如果提出 毀約，而這樣做的話會影響我公司在資本市場上的形象； 37②即便投資人不能提供增值性服務和指導，仍與其捆綁在一起； 從公司長期發展的角度考慮，我公司必須做出堅決的取舍。③對風險投資負責 任的使用。每一 輪融資中的投資者都將影響后續融資的可行性和價值評估。因此，對于尚處早期的我公司來 說， 應引入一些真正有實力、能提供增值性服務、與我們團隊理念統一的投資者，哪怕要 暫時放棄一些眼前的利益。