茶葉有限公司創業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 商品，如茶具、茶書、茶點等，不僅使客人了解我們的產品，更讓其了解茶葉以外的附加價值。如服務，文化（茶文化，企業文化等）。實現茶產品與茶文化的一體化經營。 (3)、各種優惠服務，折扣或贈品。(4)、良好的售后服務：除了做好售前、售中服務，售后服務也尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象；產品一月內包退、包換；建立顧客檔案，吸取顧客的建議。 (5)、通過網絡等途徑對產品進行推廣擺攤營銷策略規劃 擺攤前營銷策略規劃（1）進行市場分析，了解市場行情。（2）進行市場調查分析，了解消費者需求。（3）通過網絡等方式進行商品展示，宣傳。（1）價格策略，以較合理的價格吸引顧客。（2）制定服務體系，以良好的服務態度為進店的顧客介紹商品資料和解答有關的問題。（3）做好宣傳的計劃。（4）多跟客戶溝通，設意見欄，了解具體需求和建議。(1) 擺攤后處理:① 分項評估——擺攤后依據本公司之參展目的來評估一下項目：●參觀本公司攤位的訪客人數；●與多少數量的潛在新客戶建立關系；●交易的數量和金額的結算；●擺攤后一段時日后的銷售業績成長率。② 成本利潤分析——統計擺攤費用、產品成本與擺攤期銷售額進行凈利的計算。③ 召開展后總結會議——各部門對其工作進行總結，應針對以上評估與分析事項報告需改進事項，最后整理為以后銷售的參考。④ 資料整理——將接待記錄表建檔整理，篩選出中、高、低三類的潛在客戶，以利后續追蹤。⑤ 與顧客時常保持聯系，以利市場開發和資料收集。六：項目的管理項目的管理，主要要從項目準備，項目進行，項目的后備工作及完善。由于我們的項目是針對華軟的茶葉市場，所以我們首先會對華軟市場進行數據調查與分析，從而大致知道華軟人對茶葉的各種愛好。然后對小組成員進行分工合作。首先可以分為采購，銷售，管理，后勤部四個部門。后勤部負責數據的整合［包括整合一些調查資料，出納及收入，每日的銷售量和銷售種類等等］及其他一些管理之外的工作。采購部的工作主要是在項目準備和項目進行時這兩個階段。首先采購部要根據后勤部提供的數據在收購的種類及數量上作適當的調整，從而應對市場的變化。并且爭取最低的購進價。銷售部的主要工作在于項目進行時，銷售部會根據后勤部提供的各種茶葉的特性，好處等等作出相應的銷售策略，并且茶葉的定價［售價］，是否推出產品組合或其他的優惠條件這些也將由銷售部完成，當然，管理部也是有一定的左右權的。而管理部的主要工作便是在項目進行時，協調好各個部門的有序工作，制定一系列的規章制度和負責突發事件的應對，并且，在項目介紹后，對項目進行過程中的各種事情作經營總結和各種完善。團隊管理 人員結構姓名性別年齡學歷職務電話備注陳城浩男22本科 經理138******主管何健鋒男22本科管理員133******管理陳嘉龍男22本科管理員150******管理何為禧男22本科采購員138******采購黃淑華女22本科后勤人員138******后勤陳俊麗女22本科后勤人員138******后勤曾文靜女22本科后勤人員138******后勤王芝泳男22本科采購人員138******采購陳斌男22本科銷售人員138******銷售吳寧武男22本科銷售人員138******銷售陳廣勝男22本科銷售人員159******銷售七：財務管理預算起步建立公司的資金。先將籌集的資金收歸財務部管理，資金80%存入銀行，20%留在公司急用。預算每個月的支出，收入和利潤。為月資金流動做好準備。生產計劃中需要的資金動用超過一定的數額要得到董事會的批準。向董事會提交每個季度財務報表八：資本結構目前資金籌集：啟動資金為人民幣11000元，由所有成員共同出資，平均每位成員所出資金為人民幣1000元。未來資金籌集：在原有資金的基礎上通過融資將資金翻倍，并盡量從可能的盈利中抽取更大的比例轉入到資金當中，擴大資金的額度。使用情況：從目前籌集到資金中的70%用作產品成本，15%作為流動資金, 10%為運作成本，5%用于廣告宣傳。融資方式：直接融資，向資金雄厚的企業單位或個人進行直接的資金引入，并將融資的資金直接用于投資。25九：商品風險預測與控制風險對象有關突發事件控制解決方法銷售收入由于宣傳力度，擺攤吸引力不夠等因素而導致銷售額低于預期目標，出現虧損。做好展會布置工作，加強攤位布置，增強商品對外商的吸引力。改變銷售方式，更加主動接觸新客戶，留住老客戶。安全風險由于食物近年來經常存在問題，消費者會對此問題非常關心，如果出現該問題直接影響銷售。從源頭上保證產品的質量，實施完全健康的生產過程。從種植、生產到加工過程嚴格監督，再三復驗。存貨風險由于銷售市場變動而導致產品銷售受阻，使庫存難以賣出（1）實行先訂貨后發貨，根據訂單情況再進貨，減少庫存。（2）使用促銷方案。參展人員因身體不適或遭受人身意外傷害成立后備小組投保人身意外傷害保險十：附錄附錄一調查問卷本小組對我校學生茶葉需求的調查問卷通過討論得出以下內容：關于廣州大學華軟軟件學院茶葉消費調查分析您好，為了了解消費者對茶葉的購買情況，我們特此設計如下問卷，讓我們更好地了解市場的實際情況。衷心感謝您的合作，您的意見對我們來說非常重要，謝謝！您有沒有喝茶的習慣？ （直接做第9題）：（可多選） ？ ？ 5. 您通常會去哪里購買茶葉？（可多選） ？ A. 10元以下 ？（可多選） ，用功夫茶的方法？（可多選） C. 家人、朋友喝就一起喝 9. 您不喝茶的原因？（可多選） ，不好喝 ，好麻煩 10. 假如學校有銷茶葉的擺攤，你會去看一下或者購買嗎？ ，適合就去買