北京xx大學(xué)屆畢業(yè)論文指導(dǎo)書畢業(yè)設(shè)計-資料下載頁

　　

【正文】 ).739.546.000.045.994態(tài)度.569.045.571.000主觀規(guī)范.430.045.432.000知覺行為控制.178.045.179.000注：因變量為購買意向I結(jié)果表明，當(dāng)回歸方程包含不同的自變量時，即拒絕回歸系數(shù)為0的原假設(shè)……。根據(jù)回歸分析結(jié)果，得到北京居民購買新能源汽車意向的最終回歸方程如下：I=++ （41）（公式標(biāo)號采用阿拉伯?dāng)?shù)字按章依序編碼，例如：（11）（12）……（21） （22）……；對于較長的公式只可在符號處（+、*、/、≤≥等）轉(zhuǎn)行。在文中引用公式時，在標(biāo)號前加“式”，如：式（12）） 技術(shù)接受模型變量和購買態(tài)度的回歸分析 為了驗證技術(shù)接受模型的感知有用性和感知易用性因子和態(tài)度之間的關(guān)系是否如本文所提模型一致，筆者對感知有用性（PU）、感知易用性（PEU）和態(tài)度（A）進(jìn)行了回歸分析，以態(tài)度為自變量Y，感知有用性和感知易用性分別為因變量XX2，采用逐步回歸法，得到的回歸結(jié)果如邊47所示。表47 感知有用性、感知易用性與態(tài)度的回歸分析模型RR178。非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)TSig.F值B標(biāo)準(zhǔn)誤差試用版1(常量).541.293.057.983感知有用性.541.057.541.0002(常量).617.381.053.918感知有用性.545.053.546.000感知易用性.298.053.297.000注： 因變量為態(tài)度A分析結(jié)果表明，當(dāng)回歸模型包含不同的自變量時，，……得到北京居民購買新能源汽車態(tài)度的最終回歸方程為：A=+ （42）研究結(jié)論綜合全文的研究，可以得出以下結(jié)論：（1）明確目標(biāo)客戶的特點和需求本文針對K公司初期業(yè)務(wù)推廣的情況進(jìn)行了分析，分別從推廣過程、客戶經(jīng)營狀況、客戶O2O營銷現(xiàn)狀等方面入手，提出K 公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展中檔餐館，小型超市，足療保健店，美容美發(fā)店，非知名酒吧及咖啡廳等類型的客戶；深入分析了目標(biāo)客戶群的O2O移動營銷需求，提出應(yīng)試首先滿足其吸引新消費者到店的需求。（2）K公司要逐步推進(jìn)營銷戰(zhàn)略本文認(rèn)為，K公司要為廣大線下商戶提供免費可靠的O2O移動營銷技術(shù)平臺和服務(wù)，通過服務(wù)彰顯自身產(chǎn)品價值，并且不斷優(yōu)化升級自身產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)競爭力，通過擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后的增值服務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生收益。提出公司經(jīng)過三年左右的時間，實現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州、深圳四個一線城市以及大連、青島、武漢、西安、成都、廈門、杭州、長沙八個二線城市，覆蓋商戶數(shù)量達(dá)到2030萬戶，成為國內(nèi)最大的專注于商戶側(cè)O2O移動營銷解決方案和運營的公司。（3）整合實施產(chǎn)品、市場推廣、隊伍建設(shè)及服務(wù)策略在營銷策略層面，本文根據(jù)所處行業(yè)情況和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)推廣特點，提出K公司在產(chǎn)品策略方面，要降低產(chǎn)品門檻、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在市場推廣策略方面，可以采取重點突出、與第三方合作、以代理商為主策略；在營銷隊伍建設(shè)方面，要加強(qiáng)設(shè)置三級銷售體系，實現(xiàn)銷售隊伍本地化；在售后服務(wù)方面，則要弱化呼叫中心，實現(xiàn)服務(wù)與客戶需求的有效對接。致 謝 (在本部分，需要對論文研究及寫作過程中給予自己指導(dǎo)和幫助的老師、合作機(jī)構(gòu)相關(guān)人員等表示感謝。)參考文獻(xiàn)［1］孫品一．高校學(xué)報編輯工作現(xiàn)代化特征［A］．見：張為民編．中國高等學(xué)校自然科學(xué)學(xué)報研究會．科技編輯學(xué)論文集(2)[C]．北京：北京師范大學(xué)出版社，1998．1022．（會議論文集書寫規(guī)范要求：［序號］析出責(zé)任者．析出題名[A]．見(英文用In)：主編．論文集名[C]．(供選擇項：會議名，會址，開會年)出版地：出版者，出版年．起止頁碼．）［2］羅云．安全科學(xué)理論體系的發(fā)展及趨勢探討[A]．見：白春華，何學(xué)秋，吳宗之．21世紀(jì)安全科學(xué)與技術(shù)的發(fā)展趨勢[M]．北京：科學(xué)出版社，2000．15．（專著中析出的文獻(xiàn)書寫規(guī)范要求：［序號］析出責(zé)任者．析出題名[A]．見(英文用In)：專著責(zé)任者．書名[M]．出版地：出版者，出版年．起止頁碼．）［3］馮西橋．核反應(yīng)堆壓力容器的LBB分析［Ｒ］．北京：清華大學(xué)核能技術(shù)設(shè)計研究院，1997．（報告書寫規(guī)范要求：［序號］主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名［Ｒ］．報告地：報告會主辦單位，年份．）［4］姜錫洲．一種溫?zé)嵬夥笏幹苽浞桨福郏校荩袊鴮＠?81056078，19830812．（專利文獻(xiàn)書寫規(guī)范要求：［序號］專利所有者．專利題名［P］．專利國別：專利號，發(fā)布日期．）［5］GB/T 16159—1996．漢語拼音正詞法基本規(guī)則［S］．北京：中國標(biāo)準(zhǔn)出版社，1996．（國際、國家標(biāo)準(zhǔn)書寫規(guī)范要求：［序號］標(biāo)準(zhǔn)代號．標(biāo)準(zhǔn)名稱［S］．出版地：出版者，出版年．）［6］謝希德．創(chuàng)造學(xué)習(xí)的思路[Ｎ]．人民日報，1998，12(25)：10．（報紙文章書寫規(guī)范要求：［序號］主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名［Ｎ］．報紙名，出版年，月(日)：版次．）［7] Icek Ajzen．Constructing a TPB Questionnaire: conceptual and Methodological Considerations [EB]. ,20028.［8］姚伯元．畢業(yè)設(shè)計(論文)規(guī)范化管理與培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)［EB/OL］．中國高等教育網(wǎng)教學(xué)研究，200522．（電子文獻(xiàn)書寫規(guī)范要求：［序號］主要責(zé)任者．電子文獻(xiàn)題名［文獻(xiàn)類型/載體類型］．電子文獻(xiàn)的出版或可獲得地址(電子文獻(xiàn)地址用文字表述)，發(fā)表或更新日期/引用日期(任選) ．［9] 王穎．基于感知風(fēng)險和涉入程度的消費者新能源汽車購買意愿研究[D]．上海：華東理工大學(xué)，2010．（學(xué)位論文書寫規(guī)范要求：［序號］主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名［Ｄ］．保存地：保存單位，年份．） ［10] 馬春梅．國外新能源汽車發(fā)展分析與啟示[J]．科學(xué)管理研究，2011，29(5)：108110．（期刊書寫規(guī)范要求：［序號］主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名［J］．刊名，出版年份，卷號(期號)：起止頁碼．） ［11] 陳啟杰．市場調(diào)研與預(yù)測[M]．上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2008．7465．（普通圖書書寫規(guī)范要求：[序號] 主要責(zé)任人. 文獻(xiàn)提名[M] . 出版地：出版者，出版年. 起止頁碼.（參考文獻(xiàn)正文部分，為宋體，五號字。關(guān)于參考文獻(xiàn)的未盡事項可參考國家標(biāo)準(zhǔn)《文后參考文獻(xiàn)著錄規(guī)則》（GB771487））附錄A：調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好！我們正在進(jìn)行一項關(guān)于居民購買新能源汽車影響因素的研究。我們關(guān)注您對于購買新能源汽車的個人意見，希望得到您的支持和合作。您的回答沒有對錯之分，僅用于我們進(jìn)行概率統(tǒng)計。謝謝您的支持！——北京理工大學(xué)項目研究小組詞匯解釋：新能源汽車是指采用非常規(guī)燃料（太陽能、電能等）作為動力來源或者使用傳統(tǒng)燃料、采用新型動力裝置的綠色環(huán)保汽車。一、請您在最準(zhǔn)確描述您個人情況的序號上打“√”，每小題只能選擇一項。 不應(yīng)該 _1_；_2_；_3_；_4_；_5_；_6_；_7_ 應(yīng)該的，目前新能源汽車的價格很低 _1_；_2_；_3_；_4_；_5_；_6_；_7_ 很高，在未來5年內(nèi)購買新能源汽車是極壞的 _1_；_2_；_3_；_4_；_5_；_6_；_7_ 極好的。非常反對 _1_；_2_；_3_；_4_；_5_；_6_；_7_ 非常同意肯定不是 _1_；_2_；_3_；_4_；_5_；_6_；_7_ 肯定是的 …………再將感謝您參與本次調(diào)查！祝您工作順利，心想事成！（調(diào)查問卷正文為宋體五號字。附錄是論文主體的補(bǔ)充項目，為了體現(xiàn)整篇論文的完整性，寫入正文又可能有損于論文的條理性、邏輯性和精煉性，這些材料可以寫入附錄段，但對于每一篇論文并不是必須的。主要包括以下幾類：（1）比正文更為詳盡的理論根據(jù)、研究方法和技術(shù)要點，建議可以閱讀的參考文獻(xiàn)的題錄，對了解正文內(nèi)容有用的補(bǔ)充信息等；（2）由于篇幅過長或取材于復(fù)制品而不宜寫入正文的材料；（3）一般讀者并非必要閱讀，但對本專業(yè)同行很有參考價值的資料；（4）某些重要的原始數(shù)據(jù)、數(shù)學(xué)推導(dǎo)、計算程序、框圖、結(jié)構(gòu)圖、統(tǒng)計表、計算機(jī)打印輸出件等。附錄依次用大寫正體英文字母A、B、C……編序號，如附錄A，附錄B。 附錄中的圖、表、公式、參考文獻(xiàn)等另行用阿拉伯?dāng)?shù)字編序號，與正文分開，也一律用阿拉伯?dāng)?shù)字編碼，但在數(shù)碼前冠以附錄序碼，如：圖A1；表B2；式（B3）；文獻(xiàn)[A4]等。）12