中國飾品行業市場分析及競爭策略-資料下載頁

2026-07-18 12:40本頁面

　　

【正文】 60。所以，不斷的發現焦點人物所引領的潮流，并將這些元素融入自己產品的設計，是使產品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產品在大眾的認同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時候，也應該注意相關的問題，比如代言人的受歡迎群體與產品受眾是否一致，代言人本身的氣質、性格是否與產品相符，如果選取代言人與產品產生沖突，或者代言人本身出現一系列問題，都會給產品本身帶來負面影響。企業應加強與品牌定位相適應的渠道構造能力飾品應跟隨產品關聯化的勢頭,不能走簡單的專業飾品渠道的路線,而應如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調的問題，如何發展更廣闊的銷售渠道，是廠商應該花費心思去考慮的一個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何能夠將飾品融入每一個人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。隨著新經濟的發展，網絡正一步一步走入每個人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網上購物不再是新鮮的話題，但是現在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網絡銷售的渠道，而這在國外已經屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網郵的地址，而且在網上購物還有優惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。企業應創造具有獨特個性的飾品文化探索形成具有自己主導標志的飾品文化,形成品牌自己的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號標志來整合產品,可以把大量產品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費文化和規則,將飾品消費者聚集在特定的符號標志之下,形成規模化的飾品品牌。這也和我們調查的結果相吻合，有相當多數的消費者，購買飾品單純為了收藏而非需要。品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當然，廠商的問題就在于如何創造這種文化，而不同的產品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關鍵。企業應對代理商和加盟店進行必要的支持和培訓從產品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應用層出不窮，加之經銷商對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，從而使他們增加產品的選擇風險和壓貨風險。從營銷方式來說，大陸飾品行業尚處于發展階段，經銷商通常仍采用傳統的、落后的營銷方式，不能得到系統的培訓。市場缺乏規范的管理和服務也使得普通飾品零售店的經營風險進一步加大。同時，飾品的經銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關系、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統的培訓，以達到品牌商與加盟經銷商的雙贏目標。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統支持和經營培訓的策略為業內的廠商提供了一個很好的經營范例。有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費用進行支持，免除加盟商的為數不菲的裝修投入，及通過多種方式切實有效地降低或免除其加盟商的加盟費用和保證金，為品牌商與渠道商統一構筑的整個供應鏈的良好經營奠定堅實基礎。只要能做好前期的市場研究、進行獨特的品牌定位，制定有競爭力的戰略性規劃和增強企業的執行力切實落實好相關工作，相信每個品牌和廠商都有機會成為中國未來飾品行業的贏家。23 /

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