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【正文】 子鈺敬~1國家的宏觀政策，如北京“十五條”等一些國家政策，都是為了讓中國人民生活的更美好！可是有些企業會因此受到波及，如何不讓企業受傷？徐雷在思八達的感悟與您分享：聯盟，就像歐盟一樣連在一起的力量勢不可擋。企業的宗旨、綱領（魂）只要出發點是利民利國的，就會受到國家的保護。如：蒙牛“每天一斤奶，強壯中國人”徐雷有感，供您參考。1張佳：過年回家見到很多同學，他們都是剛剛畢業參加工作。本以為見面會很高興，但不然。隨即就是上班的辛苦，工作的壓力，社會的糜爛。抱怨工資太低，老板的苛刻！我很慶幸我進入思八達，這是我人生最大的財富。每天都有良好的心態，明確的目標，遇事向內求從自身找原因。貴人您的公司有沒有這樣的現象。實際上員工不是抱怨而是看不見希望，不知道今后的發展在哪里。張佳建議多讓公司有結果的人分享，多描述公司遠景，讓員工知道只有努力一定會有回報。愿貴人您一切都好！1今天上午公司開中高層會議，總經理宣布：以后每個月公司至少組織一次中高層旅游+開會（在北京或附近的旅游景點）目的：可在放松的環境下更好的溝通，讓大家暢所欲言、化解矛盾促進彼此的感情交流！子鈺身為思八達的員工真的覺得十分幸運，總經理對我們的關心，讓子鈺這個只身在北京的年輕人找到了家的感覺！不知道領導您是如何關愛員工的？希望思八達機制能供您參考~子鈺敬1子鈺：我們團隊和別的銷售團隊這個月比賽業績（簡稱：PK）我們團隊目前落后。快月底了，為了團隊榮譽我們都在拼命工作，因為我們誰都不想輸！于是子鈺想到了您的企業！現在公司80、90后員工占有的比率越來越大，就好比我們公司。年輕人的心態都是爭強好斗。您可以將銷售人員分為幾個團隊，公司可做一個團隊冠軍的錦旗（流動紅旗）哪個團隊當月事冠軍就掛在哪個團隊里。若下月不能蟬聯，錦旗就要上交！PK的力量不可思議，相信有靈魂的員工都會努力捍衛自己團隊的榮譽！子鈺只是分享一些當下能用的皮毛，具體的法門還需要您到《90銷售》總裁班上獲取。送光碟流程（一）大型客戶流程：如何送：大型客戶短信鋪墊 郵寄（碟片、一封有碟片內容的信、特別包裝的信）一份有碟片特別的信：例一、敬愛的徐總：展信佳！徐總，首先感謝您在百忙之中打開這封信，也許您每天收到的郵件數不勝數，但我相信這封一定會給您帶去不一樣的收獲，也請徐總花幾分鐘將這封信看完。我是溫州思八達夢之隊的一位成員，我叫譚容，近期發給徐總的短信有沒有打擾到您的生活，如果有，小譚深深的向您鞠躬，但有一點，小譚可以肯定：每一條短信都是發自內心！可能是經歷不夠，小譚理解的還不到位，請您諒解。徐總，咱們都知道80年代老板比的是誰會經營關系，90年代比誰會經營資本。過去十年，比誰會經營人心，下一個十年比的是誰會經營精神世界。也就是在未來誰有本事能進入人的精神世界，他才能駕馭兩千人、三千人、三千萬乃至更多人。那在這個世界上最會經營精神世界的人是什么人呢？在咱們企業中又如何運用呢？今天在這張《生發智慧的智慧》中，為您一一解答。時間就45分鐘，徐總，您一定一定不要忘了看看哦！例二、尊敬的張總： 您好！我是溫州思八達的吳波，一直通過短信在聯系你，但沒有機會拜訪您，新年開始，新的氣象，新的戰略布局，相信對您和您的企業來說又是充滿機遇和挑戰的開始。今天給您寫信，有兩件事情向您匯報。第一件事是一直通過信息和您溝通，也沒有向您介紹我們公司，思八達是一家集汽車貿易、房地產、網絡及教育培訓為一體的公司。目前，全國127家公的影響在全國范圍內不斷司，教育培訓現已成為我們的標志性產業。培訓產業擴大，，2010年的12個億！思八達培訓秉承影響人、喚醒人、融化人的核心理念，在劉一秒先生的引領下，致力于幫助中國中小型企業，打造持續發展的戰略智慧系統，目前已成為中國智慧系列教育第一品牌。現有總裁智慧課程《運營》《影響》《宗教》《領袖》和《三弦》。2009年2月1日溫州思八達成立，目前共有學員360個，包括金田集團、冠盛集團、法派集團、蜘蛛王集團、邦賽鞋業、黃家鞋業、錦陽珠寶等溫州評的優秀企業。第二件事是因為一直通過信息與您溝通，您對我們的課程也沒有了解過，不知道對您而言有沒有用，特此，我特意給您寄了一張光盤，給您講什么、說什么、發什么也不如您自己體驗，自己感受來的真切，這張《靈光乍現》光盤20不算長，也不會讓您耽誤太多時間，但最關鍵的是這張光盤的內容和價值，他詮釋了劉一秒先生十年的智慧精髓和核心價值，講述了企業領袖修煉的核心法門，更重要的是它現在包括愛國者馮軍、好利來羅紅等中國優秀企業家都在陸陸續續走進入思八達，也希望您在忙的時候，一定抽時間看一下，相信能給您帶來幫助，同時真誠的盼望能夠有機會當面向您請教！吳波誠敬！ 鞠躬敬上！ 保安方式 助理渠道（和助理打好關系）送完之后要引導客戶看光碟：送光碟之前短信鋪墊 ， 送之后短信提醒話術一送完碟打電話話術：您好，張總！我是思八達的吳波，給您寫的信和寄的光盤您收到了吧。那您看過了沒有呢，您對我們思八達肯定有了一定的了解吧！那您明天上午有空還是下午有空，我過去拜訪下您。 張總啊您一定抽時間看一下啊，現在許多企業家偶讀在通過這張光盤認識、了解思八達并且走進，至需要您花20分鐘時間就會得到意想不到的收獲啊。 張總，年初您可能比較忙，我也不耽誤您很多時間，不知道給您寄的光盤您看了沒有啊！啊呀張總，還沒看啊，成功者先相信后看到，學習的品質最終決定您成長的快慢，這張光盤的價值只有您相信了，看了，才會看到價值，希望您一定看啊！話術二: 陳總您好！我是思八達趙東，前幾天給您寄過去的光碟和一封信不知您收到了嗎？噢，那我想您看了肯定有些啟發吧！既然您對思八達稍有所了解，但可能還不是很清晰明確，您看您明天上午方便還是下午方便，我過去拜訪下您，和您在詳細溝通下。發完傳真的電話：話術三：徐總，您好！我是思八達譚容，在前兩天給您發了份郵件，您收到了吧，徐總，小譚也知道您這么大的企業，為了更好的照顧企業中的家人，你的工作也非常忙，但是那張《生發智慧的智慧》也許在經營員工上，能給您一定的啟發和幫助的。視頻就45分鐘，請仔細看哦！目標客戶流程：如何送：見面方式 短信鋪墊 帶好道具（資料、碟片、電腦等等） 塑造光碟（話術研究）話術：塑造《靈光乍現》2011年元月5號在中國春城云南昆明上演了30分鐘的智慧影片，主題是，“一個人最重要的不是修生命，而是生命在那里顯現。”轟動全場，世界大片《阿凡達》、《2012》我們要學習其精髓，那生命顯現的大片更是我們應該學習的：學習根本智，事物萬變不離其宗即使千變萬化，我獨掌乾坤，因為我觸摸到事物的精髓。《靈光乍現》寄于張總，請用心看哦 現場看碟話術：見面看碟話術：徐總，近期發的短信都收到了的吧！相信您對我們思八達有了初步的一個印象，可能對于我們思八達的產品具體講了啥，是不是真正對咱企業有幫助上還有些疑慮。徐總，您看今天特帶了一張20分鐘的《靈光乍現》光碟，時間不是很長，我們一起看看，看完后我們再聊。 分享探討 在探討中引導走向智慧課程，放大一切要求 現場客戶而定是否給碟片，不適者可將碟片帶走或收錢送光碟流程（二）如何送？大型客戶短信、電話鋪墊 張總您好：我是宣武思八達三峽，有一件特別好的事三峽給您匯報一下，我們公司新出了一個《靈光乍現》的視頻光盤，我給其他的客戶送去他們看完之后反響特別好，說對他們特別有幫助，三峽也就想到您了，您看，您是今天早上方便還是下午方便，三峽給您送過去。 郵寄（碟片、一封有碟片內容的信、特別包裝的信）一份有碟片特別的信：尊敬的X總： 您好！我是宣武思八達的XX，一直通過短信在聯系你，但沒有機會拜訪您，新年開始，新的氣象，新的戰略布局，相信對您和您的企業來說又是充滿機遇和挑戰的開始。今天給您寫信，有一件事情特別的好事向您匯報：培訓界新出的超級大片特意給您寄了一張，給您講什么、說什么、發什么也不如您自己體驗，自己感受來的真切，這張《靈光乍現》光盤20不算長，也不會讓您耽誤太多時間，但最關鍵的是這張光盤的內容和價值，他詮釋了思八達劉一秒先生十年的智慧精髓和核心價值，講述了企業領袖修煉的核心法門，更重要的是它現在包括愛國者馮軍、好利來羅紅、保利集團陳總、集美家具趙建國等中國優秀企業家都在陸陸續續走進入思八達，也希望您在忙的時候，一定抽時間看一下，相信能給您帶來幫助，同時真誠的盼望能夠有機會當面向您請教！XX誠敬！直接去客戶公司送給助理（秘書），順便給助理送一個小禮物約見客戶之前提前塑造價值，當面和客戶一起看，一邊看一遍講解。（帶好所有課程的資料，照片、文件夾）塑造：2011年元月5號在中國春城云南昆明上演了30分鐘的智慧影片，主題是，“一個人最重要的不是修生命，而是生命在那里顯現。”的《靈光乍現》轟動全場，世界大片《阿凡達》、《2012》我們要學習其精髓，那生命顯現的大片更是我們應該學習的：學習根本智，事物萬變不離其宗即使千變萬化，我獨掌乾坤，因為我觸摸到事物的精髓。《靈光乍現》寄于X總，請用心看哦送完光盤之后要打電話溝通交流。X總您好！我是思八達XX，昨天給您寄過去的光碟和一封信不知您收到了嗎？噢，那我想您看了肯定有些啟發吧！既然您對思八達稍有所了解，但可能還不是很清晰明確，您看您明天上午方便還是下午方便，我過去拜訪下您，和您在詳細溝通下。禮儀常識大部分均指在商務和社交場景。使用名片名片要雙手遞出，單手顯得高傲，大拇指和食指在名片的兩個角的位置，在你的胃的位置遞出，正面朝上，為了方便別人看。擁抱感情到一定的程度就可以擁抱，擁抱要用心去擁抱，這樣才能感情深厚。方式：左腳在前右腳在后，重心要放在左腿上，左手在上，右手在下，胸貼胸，手抱背，臉放右，才正規。是否可以拍背：有些人習慣擁抱是拍背，正常情況下有幾種情況可以拍背：、不能拍得沒完沒了，而且男士抱女士時不能抱得太緊。擁抱其實交流的一個工具感情變得比較好時的一個動作而已，不需要想那么多，但也不要亂抱。握手握手的來歷：古代，在很古代的時候，人是沒有用什么信賴關系的， 每個人手里都拿著石頭、斧頭、刀子之類的東西，今天我們是朋友，彼此之間伸出右手，摸摸手，以示自己手里是否有暗器的，證明自己對對方好是友好的。這種方式延伸到現在就變成了握手。握手不是中國的傳統禮節，握手是來自外國的，中國古代表示友好的方式是拱手、作揖。大方伸手，虎口相對，目視對方，面帶微笑，力度七分，男女平等，抖三下，不能握太久，三到五秒左右。女士先伸手是傳統禮節，但在社交和商務場景，是要求男女平等的。男士握女士的手時，力度要七分。儀容儀表女士：化淡妝，不宜用香味濃烈的香水；勿戴過大的耳環、耳墜；指甲不能太長，指甲油淡色；忌紅、紫色（可美甲）。 勿光腳、長筒襪不能有破損； 穿黑色淺口船鞋 ，鞋跟不可太高太細夏天穿淺色外衣時不穿深色內衣。男士：必須系領帶,領口扣子 ；上衣口袋盡量不裝東西或不裝鼓鼓的東西；穿黑色皮鞋深色襪子 ； 只配戴結婚戒指； 皮帶為黑、棕色，寬度不超過3厘米；領帶下擺剛超過皮帶扣 。著裝禮儀襯衫和領帶的搭配：半袖襯衫不能打領帶，領帶是商務正裝配飾，半袖襯衫是商務休閑裝，這兩樣是不能搭配在一起的，但有些人就是這樣穿，有哪些人呢，一般都是保安，還有一些就是個人偏好，我愛這么穿也拿他沒辦法，只有默默鄙視他，不過在正式場合，穿長袖的白色襯衫就一定要打領帶。男士穿西裝：很多男士誤認為這應該是人生的第一套西裝應該是黑色的，而且覺得黑色越多越好，黑色的西裝是最安全、最不會出錯的顏色。其實這是錯誤的，反而會讓男士錯的很大。男士是不能隨便穿黑色的，男生穿黑色西裝的場合是很嚴格的，穿黑色西裝只能在三個場合：葬禮、婚禮、（結婚和葬禮都是很嚴肅正式的場合）、社交宴會（中國人經常忽略這一場合），外國人經常那個在社交場合推銷自己，黑色燕尾服。黑色可以冒充小禮服來穿，所以黑色的西裝可以在社交場合上穿。第一套：藏藍色（也就是深藍色）西裝，每個男士必須有一套；去西裝店會發現西裝店深藍色的西裝會賣到脫銷，最正式最職業、顯得男士很睿智、有感覺、很有那個范。每個男士必須有一套。第二套：深灰色，中國首家文化影響幾千年，雖然我們學的很少，但自古一來都帶帶相傳，我們中國人身上就有一種儒雅氣質，中國在在國際上是一種很優雅的體現，儒雅外國叫紳士，中國叫儒雅，深灰色能把男士身上的儒雅顯得很棒。第三套是日常辦工等有一點正式但不是很正式的場合可以穿的，大家猜一猜是什么顏色的白色西裝：結婚可以穿。棕色西裝：一般的西裝店是不會有棕色西裝的，國際上公認的最沒有品味的西裝顏色，棕色大地色、咖啡色、不管是深咖啡還是淺咖啡色，你到西裝店問肯定是沒有的，很少很少廠家會生產，因為對于西裝，如果是棕色在國際上公認為最沒有品味的顏色，而且中國人膚色偏黃，穿著這種顏色的人會顯得更黃，整個人看上去就是一個小黃人，這就是在服裝與膚色的搭配上也不適合。第三套：淺灰色，日常辦公、比較正式的場合都是可以穿的，這種顏色看上去很隨和很親切。其實大家可以發現，淺一點的顏色都讓人感覺很隨和。條紋西裝在商務和社交場合可不可以穿：條紋西裝可以穿，但很有講究，經常看李勇的節目，他的西裝有時是有條紋的，但是是寬條紋的。寬條紋的是休閑裝；當細條紋很細很細的，一米的距離都是隱隱約約可見的條紋那種，細得像牙簽一點一點針扎進去一樣的，這種才是可以穿的。 如今西裝有幾粒扣子才是最流行的：，但流行的風向標就要看胡主席，胡主席穿只有兩粒扣子的西裝。站姿男士：第一種：雙腳自然開立，外八字，與肩同寬，見放松，收臀