采購管理實務-資料下載頁

　　

【正文】 情感溝通 先苦后甜 最后通牒 七、采購談判 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 82 談判手法心態 基礎 雙贏的藝朮 提供下臺階 拒絕的技巧 以條件化解阻力 案例： 談判案例 .doc 七、采購談判 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 83 采購與庫存控制管理 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 84 什么是庫存？ （狹義）庫存（ Inventory）是指一切閑置的，用于未來的，有經濟價值的資源。 (廣義）庫存（ Inventory）是指響應客戶需求，緩沖供需波動，降低成本，最終提高客戶滿意度為目的建立的存儲體系。通過這個定義可以看出，庫存不僅達到生產正常運作的目的，也達到使客戶滿意的目的。 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 85 為何要持有庫存？ 縮短訂貨提前期（滿足預期顧客需求）； 平滑生產要求（穩定波動、緩沖失誤）； 設立最經濟的安全訂購規模 。 平衡銷售與生產 ,防止脫銷； 分攤訂貨費用； 避免價格上漲。 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 86 庫存控制的關鍵問題 ◆ 何時必須補充存貨 —— 訂購點的問題 ◆ 必須補充多少存貨 —— 訂購量的問題 ◆ 應維持多少存貨 —— 存量基準的問題 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 87 庫存控制方法 ABC分類管理法 JIT庫存管理 雙料盒（三料盒）控制 VMI(供應商庫存管理） 定量訂貨法 定期訂貨法 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 88 庫存控制方法 ABC分類管理法 基本思想：采取重點管住少數價值高的物品的策略，可以收到很好的效果。 分類原則 80/20法則：重要的 “ 少數 ” 和不重要的 “ 多數 ” 80%數量 /20%庫存價值， 20%數量 /80%庫存價值 A類 數量 10%，價值 70% B類 數量 20%，價值 20% C類 數量 70%，價值 10% 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 89 物料種類 管 理 核 心1 ．盡可能使用料預測得準確，即使預測本身有一定的成本2 ．盡可能采取保守策略，即與其庫存，不如適當缺料3 ．盡量采用物料需求規劃( M R P ) 方式，使庫存為零4 ．強化催料作業，壓低前置時間( L e a d T i m e )5 ．原則上每個月盤點一次，確保料賬正確無誤1 ．采取安全存量管理方式，容許有少量風險的無效庫存2 ．正?？刂疲瑥娬{良好的料賬管理即可3 ．每半年按照慣例進行實地盤點，最短三個月盤點一次4 ．采取經濟批量訂購，允許一段時間( 1 到3 個月) 的庫存1 ．原則上采取定期訂貨進行管理2 ．允許的情況下，可以交由生產現場保管3 ．簡化出入庫手續，可采取大批量采購A類B類C類建立在 ABC分類基礎上的策略 庫存控制方法 ABC分類管理法 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 90 庫存控制方法 JIT庫存管理 JIT: (Just in time), 準時制，及時交貨。 基本思想 在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品 也就是說，生產隨時需要隨時供貨，收貨后可直接到生產線，保持零庫存狀態以減少庫存占用量。 主要特點 拉動式管理 庫存水平較低甚至是沒有庫存，一般都是 A類物料 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 91 庫存控制方法 雙料盒（三料盒）控制 基本思想 將庫存放在兩個大小相同的盒子里，取料時先從一個盒子取，當第一個盒子用完后，再開始用第二個盒子，并同時給第一個盒子補貨 主要特點 現場自助管理（不排除倉庫內采用該辦法） 只適用于低價值、尺寸小且需求穩定的 C類部件 三料盒管理增加了一個存放安全庫存的盒子 主要效益 減少倉庫庫存，節省倉庫空間； 減少了操作環節，節省了人力 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 92 庫存控制方法 VMI(供應商庫存管理） VMI (Vender Management Inventory— 供貨商管理庫存 ) 基本思想 供應商在用戶的允許下自己設立庫存或管理在用戶處的庫存，確定庫存水平和補貨策略，擁有庫存控制權，當用戶需要時進行配送 基本特點 供應商代替用戶持有庫存 供應商能監控用戶的庫存 良好的合作關系 用戶留有較小庫存量 優勢： 雙贏 (Winwin) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 93 VMI 的日常工作流 上游供應商 下游顧客方 銷售及庫存數據 庫存水平控制 送貨指令數據 收發貨的標準作業流程 流程的監控 VMI運作過程中，一般性的信息包括： 庫存報告；銷售預測報告；補貨單反饋信息；發貨通知；銷售報告；結算單據等。 庫存控制方法 VMI(供應商庫存管理） 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 94 庫存控制方法 定量訂貨法 基本思想 固定的批量，不固定的訂貨時間 基本方法 預先確定訂貨點 預先確定每次訂貨補貨的固定量 主要特點 不容易出現缺貨 安全庫存小 訂購費用和訂購工作量大 適用于低價值、數量小并且需求穩定的 C類物品；不適用于需用量變化大的物料 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 95 庫存控制方法 定期訂貨法 主要思想 固定的訂貨時間，不固定的訂貨數量 基本方法 確定一個最高庫存 確定固定的訂貨時間（如半個月） 特點 需求變化大時，容易出現缺貨 安全庫存需求較大 可以各種物資統一訂購，訂購費用和訂購工作量較小 一般適用于需要嚴格控制的重要物料，需要量大并且可以預測的物料 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 96 定期訂貨法與定量定貨法的比較 訂貨方法名稱 定期訂貨法 定量訂貨法 訂貨數量 每次訂貨數量變化 每次訂貨數量保持不變 訂貨時間 訂貨間隔期不變 訂貨間隔期變化 庫存檢查 在訂貨周期到 來時檢查庫存 隨時進行貨物庫存 狀況檢查和記錄 訂貨成本 較低 較高 訂貨種類 多品種統一進行訂貨 每個貨物品種單 獨進行訂貨作業 訂貨對象 B類及 C類貨物 A類貨物 ,有時 B類貨物亦可采用 缺貨 在整個訂貨間隔內以及提前訂貨期間內均可能發生缺貨 缺貨情況只是發生在已經訂貨但貨物還未收到的提前訂貨期間內 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 97 過程控制 交貨狀態的監控和跟催 庫存狀態的監控 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 98 過程控制 做好物料的跟催和監控 采購部對需求計劃的反饋 庫存控制組織對反饋進行評估和處理 依照計劃要求監控及時到貨情況 通過各種方式催促到貨（例如， COMMANDO MEETING) 緊急物料到貨后的協調 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 99 變化管理 MPS變化 設計數量更改 工藝變化 生產超耗 內部原因造成質量不好的件 AVM 庫存差異 項目需求 物料和備件的庫存控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 100 課程分享 此次培訓收獲 想什么？做什么？怎么做？寫出你的行動計劃 ？ ？ ？ 這 次培 訓 最大的收 獲 是什 么 ？ 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 101 感想 耐心與誠信是金 規則與法則是綱 網絡與平臺是槍 合作與客戶是渠 連線與服務是橋 透明化、 標準化、精細化、系統化