某涂料有限公司商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 溫固化技術的不斷開發，戶外低溫固化粉末涂料的應用在國際上在逐步推廣，特別在歐盟區域內，戶外環保低溫固化粉末涂料在整個戶外粉末涂料中所占的份額在快速增長。國內真正的環保低溫固化粉末涂料尚處于開發階段，并沒有大批量應用的報道。 公司雖然可以通過調整產品價格轉移原材料與產品價格變動在時間上存在一定的滯后性，而且在變動幅度上也存在一定差異，原材料價格的波動將會對經營業績的穩定性產生一定影響。 我公司剛剛進入市場并未有一定用戶群，所以創業初期需要一定量的資金投入市場拓展；而且企業要想不斷的發展也需要大量資金投入新產品的研制與開發，所以公司初期的產品可能比較單一且生產規模小。 產品投放市場不久，產品結構單一，生產規模有限，產品成本較高，盈利性很差，同時需要投入大量的資金用于新產品的開發和市場拓展，核心競爭力尚未形成。從中小企業財務管理活動對企業現金流量產生的影響來看，經營活動和投資活動屬于流出大于流入的狀態，資金短缺，現金凈流量為負，難以形成內部資金的積累。 初期產品所占市場份額小，知名度低。需要制作報紙，網絡等媒體手段來進行產品宣傳。建立良好，系統的營銷團隊，建立正確高效的營銷方式。擴大營銷渠道，發展完整，成熟的營銷網絡。注重效率。同時要加強產品開發速度，生產開發部門要積極配合銷售部門所提供的消費者的反饋意見，靈活，主動的改進產品性能。加強產品的適應市場能力。 中期，產品開發達到較為成熟的階段，這時產品的競爭力變強，企業團隊合作能力穩固，運作良好。但是同類產品的競爭凸現，銷售量的上升受阻，產品開發到了瓶頸期。所以，此時應該將企業的注意力轉移到市場占有率上。企業所占市場份額增加，為企業后期更好的發展奠定了堅實的基礎。 后期企業可以發揮自身的優勢，利用企業的領先地位和水平，擴大生產面，加入對相關產品的生產制作，促使形成以主產品為中心的發散型的產品網洛。五、市場營銷 目標市場中國一線、二線城市粉末涂料生廠商。 產品 產品 保證產品質量，開發多種規格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。 我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的健康理念。 包裝 采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。 服務 建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業推銷人員的努力，使專業顧客了解產品的特性與適用情況；售中服務：建立完善的銷售網絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；與顧客搞好關系，固定長期業務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 品牌 公司發展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。 建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為粉末涂料環保原料要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 以優質的產品提高品牌美譽度。要在與其它粉末涂料在競爭中取得優勢，就要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域；建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。 價格 針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優勢，相對于國產品牌有質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。 據調查，涂料生產公司采購員從節能環保、使用方便方面考慮，盡量減少環氧聚酯樹脂的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大；從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。 銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；利用現有渠道。 建立以佛山為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效 率的服務。 利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。 盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。 建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司網絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收集試用后的反饋信息，并根據情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。 推廣策略 據調查顯示，國內絕大部分的粉末涂料公司都有與其長期合作的聚酯樹脂供應商，應采用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心；在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓客戶，是比較有效的促銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也有利于與客戶建立長期合作關系。考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送1噸，第三年以后每年贈送2噸。六、生產管理 在項目開展前制定出一個切實可行的方案，才能向用戶提供一個符合現在需求的質量優良的系統，更應為未來的維護和升級提供最大的便利、盡量節約資金。 我公司作為專業的多媒體設備產品供貨商及集成商，擁有ISO9000認證，堅持“以人為本、共同發展”的企業理念，經過多年來實際工程的磨練，培養并且引進了一批成熟的技術設計人員和項目管理人員群。同時，不斷探索工程實施的模式，組建整體作戰的“聯合艦隊”，實現了將由本公司自己設計、自己工程安裝的身體力行的工程模式轉變為不斷加強自身技術實力、質量保證體系和向外輸出項目管理模式的頭腦智慧型的模式，以控制項目成本、靈活整合組織，以在充分 發揮資源的同時，大力開發社會資源優勢，極大提高了承接項目的能力。現將有關我司工程管理的主要內容作一介紹： 在項目實施過程中，一方面需要與客戶單位進行協調，另一方面還要制定出最佳的工程進度計劃，控制進度。在不同工程階段下資源的配置、組織與協調、質量安全生產是我公司在項目管理中的重點： 人力、財力、物力資源的調配 設計、施工、服務環節的進度監管 設計、施工、服務環節的質量監管 設計、施工、服務環節的安全監管 對遵守法律法規的管理 取得合同以后，需要及時跟供應廠商并發出定單；合格的產品、充足的供給、及時的貨期是商務管理的核心、合同、商品定單等文件的管理、設備供應商的制度、商品貨期的制定與控制 在安裝設備過程中，除了要求安裝流程和技術符合規范以外，其中也涉及其他專業的管理內容，工程的安裝管理之所以必不可少，關鍵在于它的協調和組織的作用，我公司將會采取有效的措施在以下幾個方面切實作好施工管理工作： 設備材料的管理（材料審批、驗收制度、倉庫管理） 安裝的進度管理（進度計劃、進度執行） 安裝的質量管理（驗收制度、成品保護） 安裝的安全管理 安裝的組織管理 工程的文檔管理 項目組織結構保證 在項目的實施過程中，公司指定用戶方面的項目負責人員，主要是對用戶采購的總負責人進行接口，協調客戶的資源，解決項目中需要配合的問題，推進項目的進度。 項目的總負責人，從項目實施隊伍組建之日起，就承擔了將合同范圍內的各項任務全面完成的重要職責。項目總負責人須做好日常資源管理工作，并直接控制項目管理計劃的各個要素。 總體計劃分以下幾個方面： 項目執行——對以下幾方面工作提供指導：總體方案設計；設備配置確認；產品質量和項目進度保證；設備安裝、調試及測試；設備驗收及培訓等。 項目檢查——審核項目進展狀態，必要時調集各種備用資源，確保項目按計劃進度實施。 項目協調——與各級單位進行協調，解決組織接口及技術接口問題；定期主持整個項目專題 圖8 我公司將確保所提供的貨物在裝卸、運輸和倉儲過程中有足夠的包裝保護， 防止貨物受潮、生繡、被腐蝕、受到沖撞以及其他不可預見的損壞，以確保貨物安全運抵現場。包裝箱內附有產品裝箱清單 ，內容包含：（產品名稱、規格、數量及相關配件的名稱、數量等）。箱內填充完整的避震物，包裝上并有明顯的中文識別標志。 貨物在貨到用戶前24小時通知收貨人，以備接貨。運輸方式采用公路運輸， 并負責送貨上門至指定地點。 我公司提前一周指派一名專人在當地落實臨時專用庫房。 設備到后由我公司人員清點入庫。 所有貨物交接必須由我公司人員親自監督，并且填寫交接手續。 安裝人員未到達現場，任何人不準私自打開包裝。 設備到達項目地的最終承諾 所有設備均為廠家原包裝產品；我方提供設備的主要性能指標和最有效的測試方法，貨物到目的地后由買方和我方人員共同組織驗收，檢查設備型號、規格、數量是否與合同一致等。 本項目的主要裝置 本項目已建設完成了生產車間及配套設施的施工工程，該工程包括生產車間、倉庫、配電房、消防水池、消防應急池、綜合辦公樓各系統裝置功能和布置控制情況、生產車間及配套設施 本項目已完成的建設項目及配套設施的工程項目及占地面積：生產車間720平方米、倉庫720平方米、辦公樓780平方米、配電房15平方米、門衛室30平方米、消防應急池210平方米及消防池等生產設施。其建筑耐火等級、照明、機械排風、防靜電跨接均符合國家有關法規標準，車間的防雷設施通過了市防雷檢測所檢測合格。 生產設備及配套設施的施工質量控制情況 生活參車間的生產設備，均按相關規定進行加工，設備的布局以及管線均在嚴格控制下施工，并通過了測試，安全性良好，符合《工業企業總平面設計規范》有關標準要求。 供電系統的施工質量控制情況 該工程用電電源來自市政電網供給，設置1間配電房、配置1臺220KVA的變壓器、1組低壓配電柜、生產用電負荷：正常生產計算負荷為160KW、年總耗電量為24*104KWH 消防系統及管路的施工質量控制情況 本項目的消防設施委托廣東省建安消防機電工程有限公司進行設計，詳細情況如下： ① 室內消防栓系統采用地下水供給。消防水泵由破玻按鈕直接啟動。 ② ，距水泵接合器1540米內，設有室外消火栓或消防池。 ③ 消防系統的閥門保持開啟，設有明顯的啟閉標志。 （5）防雷和防靜電設施 本項目的防雷設施委托南雄市防雷專業設計室進行設計，詳細情況如下： ① 接地設置 利用建筑物的基礎結構做防雷接地體（包括柱鋼筋、基坑鋼筋或樁臺鋼筋、地梁鋼筋、柱鋼筋），接地電阻≤4歐姆。 ② 引入線布置 利用柱子內的兩條對角主筋用10個打的鍍鋅圓鋼焊接出一條引線作防雷引下線，其上端與接閃裝置、下端與接地裝置焊接聯通，柱內引下線鋼筋與地梁內作水平接地極的主筋、該柱承臺鋼筋及其柱體用垂直接地體的鋼筋焊接連通。 ③ 天面針、網、帶布置 辦公樓沿屋面外圍墻上、屋角、屋脊、屋檐和檐角等易受雷擊的地位鋪設避雷帶，在避雷帶每個陽角處安裝避雷短針。利用屋面圈梁、框架梁、屋面蓋板鋼筋組成的暗敷避雷表一 生產設備一覽表序號設備名稱速度價格/元數量備注1粉末涂料靜電噴涂機1000012篩粉機2000300013雙螺桿擠出機250（Kg/h）10000014粉末包裝機100001表二 產品用量一覽表序號藥品名稱粒徑價格/元備注1環氧樹脂1007952環氧樹脂82853碳酸鈣504氧化鉻52甲基咪唑人員安排和素質要求 項目技術人員，熟悉項目所需的材料、設備規格，負責材料、設備的進出庫，保證項目設備的完整。要求熟悉項目特點、技術特點與產品特點，并熟悉相關技術執行標準和驗收標準，負責協調項目設備檢驗與驗收工作。具有項目管理方面的工作經驗及責任心，協助項目經理負責組織方案的實施、協調和管理工作。 項目實施工程師，具有豐富項目實施經驗，作為主要人員參加過大中型項目和應用工程的實施。根據項目的產品安裝調試要求，配置產品專業工程師組成產品實施組的工程師名額視各階段項目任務的需要增減，具體負責本產品的配置設計、安裝、調試、測試等任務；同時對項目實施過程中出現的進度等問題，及時上報項目經理。 項目協調和售后人員，協調人員要求與采購中心及時溝通，調整機器價格、型號變更，配置升級，簽合同，還要做好與客戶協調工作，了解客戶使用機器情況；售后人員要求處理客戶投訴、報修等工作，并且定期做好回訪。 廠址選址生產基地定于廣東省佛山市三水區，主要原因 ，東連廣州市，毗鄰港澳，水、陸、空交通便捷，地處南亞熱帶氣候區，光、熱、水資源豐富，土地肥沃，區位優勢十分明顯，土地利用方式多樣，對于外向型經濟發展十分有利。 ，三水區列第四位，并在全國中小