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麥當勞_市場營銷策劃書-資料下載頁

2026-07-24 22:42本頁面

　　

【正文】對于4p中的價格，企業自己定價本身也是多方面考慮的結果，成本，競爭對手，營銷環境等，而現實卻是一個企業如果不能有效地降低成本，它將永遠都是處于競爭中的劣勢。但我們又可以覺察到，麥當勞的價格似乎比同行要高一些，為什么卻仍舊門庭若市呢。答案很簡單——它值得。麥當勞在價格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍價格，用以告訴消費者他的產品優于其他，同時，又保障了成本。總的來說，麥當勞的定價規律是：（1）基本價格：核心產品采用全國統一價的方式。利用價格調查法來做為產品售價的標準。（2）折扣定價：各式組合套餐、有時效性的折扣券。（3）產品組合定價：有眾多產品以套餐的形式推出，價格較為優惠。（4）價格調整：近來受經濟危機和競爭者的影響，麥當勞降價約三成。（5）差別定價：某些產品在不同地區采用不同的優惠方式對于4p中的渠道問題，現在商業中素以“渠道為王”來形容渠道的重要性，渠道的本質是產品從廠家走向消費者的市場過程。麥當勞對其分銷是有標準化規定的。無論是麥當勞自己經營的連鎖店還是授權經營的連鎖店，店址的選擇都有著嚴格的規定。最初的店址規定是：5公里的半徑范圍內有5萬以上的居民居住。后來這一規定被更改了，并規定連鎖店必須建于繁華的商業地段，諸如大型商場、超市、學校或政府機關旁邊等。這一規定沿襲至今并且作為選擇被授權人的重要條件之一。不僅如此，而且所有連鎖店的店面裝飾與店內布置必須按照相同的標準完成。麥當勞的選址值得人們思考，其布點藝術可以歸納為五點：（1）是選擇人潮涌動的地方。（2）是年輕人和兒童經常出沒的地方，以方便兒童。（3）是在商廈和大賣場開店中店，吸引逛商店的年輕人就餐。（4）是著眼于明天，重點考察是否符合城市規劃發展。（5）是講究醒目。麥當勞布點都選擇在一樓的店堂，透落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當勞的餐飲文化氛圍。麥當勞對于分店的經營有不一樣的盈利模式，這也是麥當勞文化的奇特地方。首先，自行經營店鋪所涉房地產確保可持續盈利的前景。采取以租賃為主的房地產經營策略，其次，選擇個人加盟商強化控制力。總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優惠直接轉給各分店。并且借標準化生產控制服務質量，維護品牌形象。因此，總部和分店不是單純的上下分支，而是形成了獨特的相互制約、共榮共存的合作關系。這也有利于麥當勞的發展。四、對于促銷，促銷的方法很多，有策略性的，有戰術性的，有隨機性的等等，表現形式也很多，各類廣告，降價買贈、捆綁銷售等促銷活動，公關活動等等。（1）廣告：麥當勞在促銷上的廣告方面，大部分采取電視傳播媒體和各分店的宣傳品、看版、店頭廣告（POP）以及柜臺人員的銷售。傳媒的廣告效果是很好的，至于店內的廣告，則又加深了顧客的印象。而在公關方面，總公司有所謂的公關部門，與各門市中心負責人和顧客接觸。了解顧客需求的則是接待員，他（她）他會在座位間走動，不時的關心顧客，同時提供最好的服務，并主持小朋友的生日餐會等等。（2）促銷活動：麥當勞在在各省的分店，每月皆推出不同的促銷產品，這樣的促銷活動皆是全省一致的。除了全省一致的促銷活動外，還有區域性及單店性的促銷活動。區域性的促銷活動通常在特寫的區域內方能實行，例如“麥香雞優惠活動”即可。麥當勞促銷新手段：聯合中國移動，開展食品和電話活動聯系的方式聯合ebay易趣，拓寬營銷渠道。（3）社會關系：麥當勞在認真經營活動的同時,公關做的也一樣出色:舉辦了大量的公益活動。積極參加慈善事業。設立公益基金等等系列活動,對其產品銷售起了很好的促進作用。以麥當勞為例:經常在店內經常舉行小型的活動,不僅活躍了氣氛而且給顧客留下了深刻的印象。在付款臺的旁邊往往有著公司為消費者精心準備的宣傳冊,介紹了銷售的各種食品的營養,讓顧客吃的“明白放心”。與周圍的居民和諧共處,北京地區的麥當勞店內還設立了代辦公交月票點,大大方便了周圍的居民。公司在04年宣布成為國際奧運會的全球合作伙伴，積極為汶川玉樹地震捐款等。營造良好的公共關系,體現的是營銷的智慧。

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