公司成立策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 項目]還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。　　七、社會認證　 　社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、 分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內愿意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。　　第七章 財務計劃　　財務計劃你想編制一個世界級的嗎?精英杰公司將創辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業或創業人員建立一個完整的財務計劃或商業流程。這種服務在互聯網上開通，大約在1999年5月份開始。　　一、財務匯總　　五年的損益表包括以下的內容，它反映了第三年的投資回報率為xx%。可以假定早在199x年為x,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數。公司可望在200x年達到現金流平衡。原始股公開上市)是本項目最理想的出口策略。　　二、財務年度報表　　以下是從199x年起五年期的年度產品收入匯總表。此計劃系根據目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產品產值假定是在200x年——200y年，這些假定值支持著那段時期的產值計劃。　　三、資金需求　　不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風險投資網站中的欄目可助你查找投資者的信息。請查閱網址:./jyj/中的?　　我們正在尋找[具體金額]元的商業貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現金平衡關。　　初期投資將用于[完成開發任務，購買設備，引進新的/下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：　　完成開發項目：[具體金額] 元　　購買設備：[具體金額] 元　　引進新/下一條生產線：[具體金額] 元　　流動資金投入：[具體金額] 元　　資金使用計劃：　　請說明如何使用貸款/或投資資金。　　[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設/開發/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。　　回報/償還計劃　 　需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什么?或者說明轉變投 資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那 些可作為直接結果的融資所產生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。　　我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發盤方式]，在[x]年之內償還[貸款/投資]。　　通過[a]方式產生的增長利潤可在[年/月]之內提供償還貸款資金。　　結論　　這里不必作出結論。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。　　根據我們的預計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。　　四、預計收入報表　　這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進行說明：　　該版本的[你公司或項目]的商業計劃的空白部分是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。　　假設條件：　　告訴投資者，你是怎樣制定財務假設條件的?(指的是商業假設，不是記入財務記錄單的數字)。　　如果你需要尋找有關會計師或律師的信息。　　財務預算的依據是假設條件，比如[在…時間內]新增[設備/設施/生產線]將可增加利潤[具體數值]%或[具體金額]元 。　　新設備可降低成本[z]元，因此可增加利潤[a]%。　　利用總量折扣的優勢，售出貸物成本可降低[b]%。　　我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。產品的現場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結束。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈余[x]%，第一年年底可增長[y]元，第五年年底可增長[z]元。　　通常的假定條件往往是成本(包括勞動力)隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，并注明其理由。　　通貨澎漲率假定每年為[z]% 。　　財務報告：　　應記住這一事實，預算報告不是孤立的。任何一個審查你的財務報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關預算的探討性說明(有關你對市場的研究，對競爭對手的研究等)。　 　應該簡單地討論一下商業計劃中每份財務報告所敘述的匯總分析結果。還應討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目。銷售經濟學問題也應加以解釋。總量調整測 定法有助于投資者增加對討論課題的準確把握。這些內容包括作為銷售收入百分比量的累計數、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。　　應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業建議書?如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。　　收入報告：　　請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。比如研發活動或市場消費等。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過這種現象過一段時間就會逐漸消失。　　要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應反映出五年中的逐年收入。　　五、資產負債預計表：　　對資產負債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現有其它資產，其它應付帳款或逐漸遞增的負債等等。　　應考慮建立兩種資產負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況。第二種是反映五年中逐年年度負債情況。　　收支平衡分析：　　我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。　　六、現金流量表：　　在財務計劃中應考慮建立兩種財務狀況變化報表——現金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表。第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。　　第八章 附錄　　陳列展覽：　　造成一個計劃主體內容混亂的原因是由于有過多的詳細說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數字背后的實物更清楚地了解你公司。陳列展覽應包括以下內容：　　l 產品樣本與說明書　　l 銷售報單　　l 顧客清單　　l 新聞報導與采訪媒體　　l 工業出版物的剪輯材料　　l 專利證明　　l 市場調研數據　　l 以往的廣告活動　　l 實用的設施、倉庫等的圖片　　附錄的內容如下：　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置：　　這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發展。　 　[你公司或項目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創建于[具體年份]。我們現在的名稱是從[解釋一下有關你所使用的名稱意義]沿襲而來的。199x 年，本公司推出了[具體產品名稱]，它是一種[說明產品特性]。199y年，我們在[具體投資領域]進行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。199z 年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨立的法人機構。　　你在此還要說明，其它一些分離機構，兼并單位的形成歷史，預期虧損措施/稅費庇護帶來的好處，資產負債的優點/缺點，資本結構，股票交換，資產保值，國外/政府的反常行為，法人債務的轉換，董事會關系，所有權或其它基本投資者應知的其他事項。　　二、市場背景：　　這里需要說明一下你所服務的市場長期以來正在發生或已經發生的事件。零亂瑣事，集會，關于新產品的影響，發揮作用的技術問題，全球范圍的聯系，國際與國內互聯網，等等。市場區域的成熟情況，新建或兼并標準，等等，以及對你的市場沖擊情況。　　三、管理層人員簡歷　　在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。　　四、董事會　　包括全體董事會成員的姓名、地址和聯系方式等信息。如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經歷和職能的匯總材料。　　王積力先生, 男，43歲，xyz公司董事長兼總執行官。　 　曹童博士，男，37歲，現任xyz公司副總裁，負責產品研發工作，還兼任abc公司董事長及nmp公司董事等職務。曹童博士是英國倫敦大學的畢業生，取 得生物工程學碩士學位，并曾在烏克蘭基輔大學和俄羅斯莫斯科國家科學院作訪問學者，在基輔大學取得哲學博士學位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是 opp公司的生物實驗室和產品開發部任負責人。曹童博士現為奧地利公民，長期駐在中國北京。　　五、行業關系　　[你公司或項目]組建了一個專業協作系統，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。具體如下：　　會計師事務所：　　法律事務所：　　管理顧問：　　技術支持：　　六、競爭對手的文件資料：　　在此你要描述有關競爭對手的公司名稱和產品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。　　七、公司現狀　　在此你要將資本結構、凈資產、年報(如果是上市公司的話)或其它有助于投資者認識你公司的有關參考資料附上。如果是私營公司(不是處于創始階段)，還應提供前幾年的經過審計的財務報告。如果未經審計，請注明。如果已經審計過，請注明會計公司名稱。　　八、顧客名單　　請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區域，行業編碼規范整理。內容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產品和服務的滿意度調查結果，潛在購買群，用戶會議和產品目錄等。　　九、新聞剪報與發行物：　　包括全部有關你公司和產品/服務的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報導資料。　　十、市場營銷　　包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議匯編，或其它與公司有關的展示材料。　　十一、專門術語　 　包括各種專門用語。應盡量使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”， 他們有對你有利的投資模式和資金，想參與投資，但一般對你所在行業的技術用語缺乏了解。所以，不要假設他們懂得你的商業規則。舉例如下：　　dll：動態鏈接數據庫　　dos：磁盤操作系統　　gui：圖型用戶接口　　isvs：獨立軟件銷售商　　第九章 圖表　　以下是樣本實例，它可增強說明力，否則用文字說明要費許多的筆墨。應考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。　　市場區域分析表：　　市場區域 預計滲透率% 增長率%　　區域1 75% 53%　　區域2 37% 19%　　區域3 63% 80%　　其他市場1 31% 41%　　其他市場2 60% 46%　　購買者類型分析表：　　購買者類型 預計數量(或)　　今年 / xxxx年 市場比率 或　　市場增長率　　1級 125,000 23%　　2級 150,000 27%　　3級 280,000 50%　　……　　合計 555,000 100%　　產品或服務客戶使用情況調查：　　產品或服務類型 被調查用戶的使用比率　　型號1 100%　　型號2 100%　　型號3 40%　　型號4 12%　　其他 57%　　產品性能分析表：　　性能 你的產品 競爭產品1 競爭產品2 競爭產品3　　一般特性　　高品質的圖形界面 252。 252。　　易于使用 252。 252。　　低支出 252。 252。　　快速反應 252。 252。 252。　　完全支持xyz環境 252。 252。　　特殊性　　連續工作性能穩定性 252。 252。　　完整更新情況 252。 部分　　第三方文件還原性 252。 部分　　性能1 252。 252。　　性能2 252。 252。　　性能3 252。 部分　　功能　　功能1　　fu 252。 252。 252。　　功能2 第二版 252。 252。　　功能3 252。 252。　　功能4 第二版　　其它　　產品概況：　　項目 產品型號　　特性 未來發展 現狀　　生產線 1 全部型號的產品 有 說明情況 正常生產　　生產線 2 全部型號的產品 無 說明情況 第一期測試　　生產線 3 部分型號的產品 有 全部型號 第二期測試　　產品市場：　　范圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3　　醫療信息系統　　決策支持系統　　電子數據交換　　醫療采購和銷售管理　　門診醫療數據　　其它　　注: m =市場區域小, a =市場活躍, k = 關鍵的市場區域　　產品與市場區域：　　財務計劃表：　　單位：億元 1999 XX XX XX XX　　產值 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　生產費用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　管理費用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　毛利 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　凈收入 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。　　資產負債表：　　單位：億元 1999 XX XX XX XX　　資產 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　負債 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　所有者權益 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥