大學生創新創業項目策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 據公司計劃開展業務活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。 8）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高公司的知名度。五、營銷方案：一、銷售模式：1. O2O簡介：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline ，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。2．O2O營銷模式的優勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。二、具體營銷方案：：（1）前期，建立企業的微信公眾平臺，將企業的理療服務按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產品進行下單。開通企業官方微博，發布和宣傳企業產品。（2）中期，建設企業的官方網站，介紹企業的產品，展示企業文化，以及宣傳中醫養生保健的知識，并開設網上養生課堂。（3）后期，搭建企業自己的App，并逐步完善企業線上營銷的渠道。：（1）前期，通過高校聯誼活動宣傳企業，第一次，學生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務。（2）中期，結合網站，鞏固消費者對企業產品的信任。（3）后期，宣傳推廣App，結合其他社交網站讓大家認識了解我們的企業，并為接下來開拓市場做好準備工作。SP策劃預案：1．無償SP：利用節日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。：消費者消費一定次數可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓班的消費者，可以贈送免費課程；等等：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。六、風險分析與防范一、質量風險本公司提供的中醫傳統養生服務無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業的形象造成不利的影響。（1）在服務方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務做出相應的調整。（2）利用好各大校區的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。二、營銷風險（1）潛在的競爭者的出現。（2）大學城內學生居多，消費水平可能受限。（3）服務發展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導致企業破產。（1）突出本企業的特色服務，利用顧客的零散時間提供上門服務，使本企業能夠在行業競爭者中脫穎而出，占領市場。（2）占領大學城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫傳統養生。（3）在對公司宣傳的基礎上，加大大家對傳統中醫養生的認識，使其更好地為大家所接受。（4）提高服務質量，增加專業性，做到傳統的中醫院達不到的服務水平與高度。三、管理風險（1）組織風險，企業在創立的初級階段，組織機構尙不完善，管理機制不健全，可能會導致溝通不及時，組織協調失衡，管理失控，降低企業的運作效率。（2）人員風險，企業人員風險行為是組織內部人員的行為偏離組織的目標和預期，使企業遭受損失的行為。企業人員的培訓跟不上，很可能導致企業的人力資源危機的把批發，而且作為服務行業，一旦服務意識不高，很可能會導致客戶的流失。（1）加強企業管理人員的管理水平，用寬容的企業文化營造所有企業人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現信息的互動。（2）加強企業的文化建設，增強企業人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務水平和思想道德修養。另外，有效的防范措施需要對企業人員風險行為進行監測和識別，做到防范于未然。只有對企業面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應的應對措施，提高危機意識，才會使企業更好的突出自己的特色，樹立良好的企業形象，企業才能得以更持久的發展。七、實施規劃（實施起至第6個月）目標：完成大學城市場的全覆蓋，銷售業績達到10萬。第一個月：第一步：在校內舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓（包括團隊建設，企業文化的宣傳，員工的工作規范），完成微信公眾平臺的建設。第三步：聯系各高校的外聯部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務理療活動，宣傳中醫理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：第一步：開設養生課堂，招收并培訓授課團隊（要求掌握基本的中醫保健知識，熟練的技術）。 第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內容包括中醫理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養生保健知識），學生通過掃二維碼聽課。第三個月起：對客戶定期進行回訪，發現我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業形象。（第7個月起至第二年）目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區各大社區開展宣傳活動。 第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區開展宣傳活動。第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區開展宣傳活動，使企業的各項運轉逐步成熟起來。（第三年起至第十年）目標：發展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業績達到200億。八、其他策劃團隊：策劃時間：1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考