寶潔用品參展計(jì)劃書-資料下載頁

　　

【正文】 和整理判斷出展位上的目標(biāo)受眾達(dá)到了期望的目標(biāo)。統(tǒng)計(jì)意向成交數(shù)的數(shù)和獲得多少銷售線索的數(shù)據(jù)整理達(dá)到了預(yù)計(jì)成交數(shù)和銷售目標(biāo)使展會(huì)上達(dá)到了預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)。統(tǒng)計(jì)在與展會(huì)人員相互接觸時(shí)或接觸后得到的對(duì)寶潔公司參展產(chǎn)品感興趣的觀眾比例，和觀眾對(duì)展品詢問比例的這個(gè)指標(biāo)，得出產(chǎn)品吸引度和關(guān)注度。統(tǒng)計(jì)參展觀眾留下的姓名，公司，地址和電話號(hào)碼等內(nèi)容的出展會(huì)中產(chǎn)生的潛在顧客數(shù)。通過上述表明寶潔用品的知名度也的到了提高。二、展出效果評(píng)估展位接近人流高峰段，比較方便，參展人員的觀看展位的眾多，展位位置評(píng)估適當(dāng)。展位的設(shè)計(jì)既能展有充分的展品展示空間，觀眾進(jìn)出方便，又能突出展品，展位中的各個(gè)區(qū)分配都很合理。展位設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。三、宣傳效果評(píng)估電視媒體，印刷媒體和網(wǎng)站媒體的合理運(yùn)用，起到了良好的宣傳效果，在展會(huì)期間迎來了大量的參展觀眾的參與。展區(qū)中各個(gè)海報(bào)的設(shè)計(jì)專業(yè)、獨(dú)特、既能表現(xiàn)公司產(chǎn)品，又能提升企業(yè)形象。展位中模特走秀的展示產(chǎn)品，和發(fā)放小禮品的等不同類型活動(dòng)宣傳促進(jìn)了宣傳活動(dòng)的進(jìn)一步推廣。四、人員績(jī)效評(píng)估平均每位參展人員接待潛在客戶的數(shù)量評(píng)估平均每位參展人員實(shí)際發(fā)展的新客戶的數(shù)量得評(píng)估平均每位參展人員簽訂的合同金額等評(píng)估。通過這幾方面的評(píng)估，能判斷人員的展中溝通銷售能力、工作方法以及識(shí)別客戶的能力等內(nèi)容。總結(jié)：展會(huì)中的各向評(píng)估，說明了中國美容博覽會(huì)為寶潔公司提供了一個(gè)人很好的平臺(tái)，不僅使寶潔公司與國內(nèi)的化妝品企業(yè)有的合作關(guān)系，更使寶潔公司在與國外企業(yè)也有一定的合作關(guān)系，所以寶潔公司參展是比較成功的，不僅為下次參展定了基礎(chǔ)，還使寶潔公司更有信心參加下次美博會(huì)，并再創(chuàng)輝煌。寶潔公司參展宣傳手冊(cè)公司簡(jiǎn)介寶潔公司（Procter amp。 Gamble），簡(jiǎn)稱Pamp。G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項(xiàng)最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker %的股權(quán)。企業(yè)信息建立時(shí)間 1837年 寶潔總部 美國俄亥俄州辛辛那提市 　　銷售額 514億美元（2003 2004財(cái)政年度） 　　利潤額 （2003 2004財(cái)政年度） 　　分公司分布 超過80個(gè)國家 　　產(chǎn)品銷售 超過160個(gè)國家 　　產(chǎn)品種類 織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、 　　嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等 　　品牌 約300個(gè) 　　員工數(shù) 約127，000 　　董事長 麥睿博 寶潔公司董事長、總裁兼CEO麥睿博總裁兼首席執(zhí)行官麥睿博 　　全球技術(shù)中心 28個(gè) 　　持有專利數(shù)量 超過29，000項(xiàng) 　　寶潔的企業(yè)理念：“眾志成城，創(chuàng)造未來！” 　　我們將做到：我們富有遠(yuǎn)見卓識(shí)，勇于實(shí)踐。 　　我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及行動(dòng)迅速。 　　我們努力改善人們的生活素質(zhì)。 　　我們提供品質(zhì)優(yōu)良，且價(jià)格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴而且天天使用。 　　我們是大中國地區(qū)的模范企業(yè)公民，與我們所在的社區(qū)共同繁榮。 　　我們充分利用不同市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 　　我們充分理解和掌握各地市場(chǎng)，消費(fèi)者和客戶的差異，不斷試驗(yàn)和發(fā)展各種成功模式。 寶潔產(chǎn)品矢量圖矢量圖　　我們建立策略性的伙伴關(guān)系。 　　我們與客戶、供應(yīng)商、政府、研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府和社區(qū)組織一起合作， 在大中國建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。 　　我們充分利用大中國所有員工的不同背景、經(jīng)驗(yàn)和技能，攜手共進(jìn)，取得成功。我們培養(yǎng)和激勵(lì)員工全力以赴。 　　我們?yōu)閱T工提供在個(gè)人、事業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入方面取得成功的機(jī)會(huì)，所以大家都希望在寶潔工作。大中國員工不僅領(lǐng)導(dǎo)本地公司，而且在全球?qū)殱嵐緭?dān)當(dāng)重任。 　　我們?yōu)槿虻母镄伦鞒鲐暙I(xiàn)。 　　我們發(fā)揮大中國員工的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢(shì)， 為世界提供新的想法、觀念、產(chǎn)品和技術(shù)，并成為全球的成功典范。” 部門組成客戶業(yè)務(wù)發(fā)展部Customer Business Development：一線銷售部門，直接與家樂福、沃爾瑪?shù)瘸姓勆猓?　　市場(chǎng)研究部Consumer amp。 Market Knowledge：仔細(xì)研究客戶與市場(chǎng)，提供數(shù)據(jù)與分析決策支持； 　　對(duì)外關(guān)系部及法律部External Relations amp。 Legal：負(fù)責(zé)公共關(guān)系及品牌形象管理； 　　財(cái)務(wù)部Finance amp。 Accounting：最大化股東的利益； 　　人力資源部Human Resources：通過員工、組織、系統(tǒng)、文化創(chuàng)造并保持業(yè)務(wù)增長與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 　　信息與解決決策方案部Information amp。 Decision Solutions：基于數(shù)據(jù)與信息系統(tǒng)提供決策支持； 　　市場(chǎng)部Marketing：負(fù)責(zé)品牌推廣與市場(chǎng)營銷； 　　產(chǎn)品供應(yīng)部Product Supply：負(fù)責(zé)生產(chǎn)與物流，保證在正確的時(shí)間把正確的產(chǎn)品送到正確的地點(diǎn)； 　　研究開發(fā)部Research amp。 Development：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。 企業(yè)記事　　寶潔公司十一年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔19961998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)省、自治區(qū)興建了70所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。 　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。寶潔中國廣州寶潔有限公司 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十一年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津、蘇州等地設(shè)有十三家合資、獨(dú)資企業(yè)。位于廣州市天河區(qū)林和西路161號(hào)中泰國際廣場(chǎng)B塔樓3031樓 廣州的工廠位于廣州市黃埔區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)濱河路一號(hào)寶潔品牌十二年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷 、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾3億美元，擁有約4500名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)七年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。營銷策略寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一。聯(lián)系方式寶潔（中國）有限公司 廣州寶潔有限公司電 話： 020 85186688 傳 真： 020 85186689 聯(lián)系地址： 廣東廣州天河區(qū)林和西路161號(hào)中泰國際廣場(chǎng)30樓 郵 編： 510620