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【正文】 強調內在獎勵 可以采用同工作聯系在一起的內在獎勵，而不僅僅是如金錢或物品等工具化的外在獎勵。內在獎勵包括給工作突出者以贊許、對個人的重視和象征性的小獎品等。在利維埃一施特勞斯公司，員工們可以獎勵公司里的其他員工——那些在實現其雄心壯志的過程中，做出了榜樣性工作的人。每一年，每個員工都能得到一定數量的贈券以供他們送給其他人。每張贈卷都能換成25美元或一份禮品。主管人事的高級副總裁唐納高亞贊嘆道：“為了得到認可，人們工作的努力程度令人驚訝。”薪金是一種權利，而認可是一種禮貌。正式的獎勵是可以被預期的，唯一的問題就是人們是否會被平等對待，而認可應該在合適的時間被給予，除非它被認為是日常該做的或不夠真誠，否則是不可預期的。認可和較小的、較頻繁的獎勵能有效地塑造短期行為。這種方式，從人際關系入手，營造了一個良好的企業環境，受益者不會只是某個人，更會讓企業昌盛，讓總裁“吃驚”。 避免流于形式 任何獎勵和認可的新奇感和真誠是極為重要的；無論獎勵什么，都要讓受到獎勵者或旁觀的人感覺到：它是有價值的并是被真誠給出的。當認可變得做作或流于形式時，它的意義就從一種獎勵方式變成一種操作方式了。在一個小型通訊公司里，當每個員工加入公司的紀念日那天來到時，公司的總裁就會給他寫一封感謝信。從原則上講，這個方法看起來不錯，但是容易流于形式(每個人都能得到信)，從而沒有什么意義。然而在這個公司里，這一方法卻很有意義。兩個紀念日相同的員工預料給他們的信的內容一定是相同的，但當他們進行比較時卻發現，每封信都是由總裁真誠寫給個人的。總裁確實花時間對每個人都進行了思考，這種交往方法決不是又一種讓職工們相信最高管理者在關心他們的表象，而且表達了一種信息：總裁確實關心他們。總裁在不經意的注意員工，而原來員工總是擔心領導過分注意或根本不注意自己，也自然會盡力表現、努力工作，公司何愁沒有發展。 嚴格挑選制度 企業以一種嚴格的挑選制度開始，強調組織的核心價值觀，對員工的恰當行為和態度作出明確期望。擁有強大文化的組織總是在一開始就認同那些可能尊重企業理念的應聘者，或那些最近的經歷可能使他們對一種新方法產生順從的候選者，以要求員工逐步將自己融入企業。第一印象往往是持久的，因此在這個階段，要不斷地強調企業的核心價值觀和加入企業的內在收益，并傳遞這樣的信息：“只有特定類型的人才能被選中”。“我是強者！”，人有了這種信息后，便不會甘拜下風——企業從一開始就奠定了受益的基礎。 集中的群體活動 一旦某位新員工加入了企業，其集中的群體活動階段就開始了。在這一過程中，新員工會被組織的核心價值觀、信仰、組織行為和態度所包圍；建立具有共同目標和價值觀，能夠發揮榜樣角色的作用并給群體活動提供支持的團隊或群體。不斷強化和頌揚符合企業信念的生活方式；通過培訓、聚會和慶祝活動為逐步加強群體聯系提供機會。定期和不定期舉行慶祝活動和獎勵活動。 分級付薪管理 要打破“鐵飯碗”，首先要有一種標準衡量員工所屬類型，是勤勤懇懇還是偷間躲懶，各占多少比例。一般都是采用競爭機制，可采取多種形勢的方法。如萬向集團階梯式用工，動態式管理。終身員工、固定工、合同工、試用合同工、臨時工五種形式同時并存，以有效克服全員固定工吃大鍋飯，沒有風險，沒有動力的弊端，遏制人的惰性；員工看到自己，也看到別人，不得不比較，通過比較產生壓力，激發動力。做到不好則隨時面臨下降的危險，一切取決于個人的能力和表現。同時，通過用工形式的流動，員工的收入、培訓、福利、醫療、養老金等，也都隨之進行流動。用工形式升一個臺階，員工的待遇就上一個檔次；用工形式降一個臺階，員工待遇就減少一部分。在強烈的競爭下，員工都愿意成為高素質、高薪水的優秀員工，大伙也不再愿吃“大鍋飯”了。（1）網站廣告：本公司網站廣告第一年免費發布廣告信息，第二年開始收費（主頁浮動廣告6000元/年 主頁旗幟廣告5000元/年 其他位置廣告3000元/年） 其他網站廣告包年報價（6000元/年）（2）展板：食堂室內：（15平米）20000元/年2000元/月 體育館、體育場：展板15000元/年 1500元/月 燈箱：主干道，食堂（窗口上方）300元/月3000元/年 草坪牌：300元/月3000元/年 噴繪（體育場）8000元/年 不設單月 海報欄2平方米4500元/年 （3）廣播：10元/秒 （4）電視：視情況而定（5）手機：（6）傳單： 彩頁 （7）各項活動的贊助：視具體活動而定第六章 廣告制作紙質媒體廣告包括報紙廣告，雜志廣告，海報，包裝，傳單等。21世紀，新興媒介的產生對傳統紙質媒介有巨大沖擊，傳統媒體廣告地位下降，紙質媒體廣告經營額縮減。但是絕大多數的讀者的閱讀習慣并沒有發生改變（紙質媒介仍舊具有不少的市場份額），他們主要通過紙質媒介進行閱讀，并且紙質媒介對于深層次的知識研讀和學術研究交流仍是最適合的載體代表著一種傳統和理念。人們的傳統觀念沒變，仍具有新興媒體所不具備的權威性。隨著整個社會的傳播方向發生了改變（微博，貼吧，論壇的興起），單向傳播既降成為過去。針對紙質媒介廣告，應選擇行業性專版的廣告經營和有償新聞，增強廣告制作效應，整合營銷，軟硬結合，充分挖掘版面潛力，在其中仍有一定的立足市場，不能放棄。從傳播的方式上看，報紙的交流感是機械的，電視的意境是局限的，而廣播的交流感卻是躍動的，廣播的意境性是深邃的，廣播的交流感和意境性而且是統一的。廣播可以使人對感知的一切事物和事理出現反跳，并依此再造一個“世界”。而電視的圖像是一種成型的和定格式的表現手段，因為它的直觀性，丁是丁，卯是卯，必然使人的想象空間產生局限性，必然使人的想象力受到限制。廣播卻可以從播報的語言、氣息、情感等聲音的多種表現手段中，充分開啟人的心扉，掀動人的感情，產生一種最為和諧與完美的想象。廣播廣告是依附于廣播媒體而“開花結果”的一種經營和宣傳，其優勢主要有：廣播廣告的交流感與意境性；廣播廣告的流動感與兼作性；廣播廣告覆蓋的無限性與廣播廣告受眾的全面性；廣播廣告的低投入與高回報。因此，廣播廣告不失為一個可以快速打入的好市場。3電視廣告電視廣告，因為可以清楚地看到商品的形象和廣告演員的模樣，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價，廣告具有很強的直觀效果。如今利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價值觀變了，普通勞動人民的價值觀也和過去不一樣了。商品經常因某位名演員愛吃或愛穿而走俏，廣告效果自然非凡。但國家廣電總局于2011年10月11日下發了《關于進一步加強廣播電視廣告播出管理的通知》（以下簡稱 《通知》 ），針對電視劇中插播廣告的時間、長度以及廣告類型作出進一步規定。《通知》強調要規范影視劇和新聞節目中間插播廣告的行為，禁止在片頭之后、劇情開始之前以及劇情結束之后、片尾之前插播任何廣告。此外，還規定新聞節目主持人也不能為商業廣告做代言。據調查顯示，近年來電視廣告依舊位于各類廣告前沿。可想而知，電視廣告依舊有著旺盛的生命力，有著一定的消費市場及其群眾，也是公司打出名氣的最佳跳板。，%，%。從廣告形式結構上來看，2015年第1季度，關鍵字廣告依然是最主要的廣告形式，較上一季度略有增長，%，視頻廣告和品牌圖文廣告略有下滑，%%。2015年第1季度中國互聯網廣告運營商市場份額中，%，%，%，占據市場前三位置。季節性因素導致2015年第1季度中國互聯網廣告市場出現負增長。在此背景下，中國互聯網廣告市場呈現以下特征：第一，市場收入規模季節性下滑，下滑趨勢明顯；第二，關鍵字廣告依舊是重要的廣告形式，在2015年第1季度，%，較2014年第1季度基本保持不變；第三，視頻廣告比例提升，%。程序化購買技術已成為網絡視頻發展主流，廣告主對于精準視頻廣告的投放效果愈加認可，逐漸提升視頻廣告預算投入，可以預見未來視頻廣告將會繼續保持增長。有關人員分析2015年第1季度中國互聯網廣告運營商市場表現呈現如下特征：百度第1季度將現有業務群組和事業部整合為三大事業群組。通過調整，百度業務將進一步聚焦，戰略從“連接人與信息”延展到“連接人與服務”，由搜索巨頭向服務巨頭轉變，百度品牌效應以及技術創新，使其具有較強的競爭優勢。阿里巴巴推出基于數據管理平臺達摩盤的全新戰略和服務，三大戰略分別為客戶服務體系、全域營銷、全息大數據營銷。為支持三大戰略推出的五個產品為廣效寶、云建站、麻吉寶、TANX移動、整合流量交易平臺和數據平臺OPENDSP。阿里圍繞大數據、程序化購買提出的新戰略，將帶動阿里互聯網收入保持穩定增長。騰訊在微信朋友圈進行廣告嘗試，投放伊始，圍繞朋友圈成為廣告陣地就爭論不斷，這也說明了社會化營銷已經非常重要，盡管朋友圈刷屏營銷問題飽受詬病，商業廣告也影響到微信用戶體驗，但從長遠看，微信終于邁出了這一步，第2季度微信朋友圈廣告的表現值得期待。搜狐憑借PC端多款優秀產品帶來的穩定流量，媒體平臺廣告收入獲得大幅增長，尤其是在線視頻廣告表現突出，目前搜狐廣告收入已超越谷歌中國，成為第四大互聯網廣告運營商。垂直類媒體在快速發展，視頻、房產、汽車等成為主流垂直媒體。未來，垂直媒體覆蓋行業會繼續增多，游戲媒體或將發展為第四大垂直媒體。從此情況看來，網絡廣告是我們發展的重頭戲，而且容易入手。相應的，廣告創作團隊中對于網絡也應該更加了解，相關的技術及其法律規定都需要清楚。隨著我國手機用戶普及率的逐漸提高，手機作為一種新型媒體的應用價值也日益凸現。手機媒體擁有其它媒體無法比擬的優勢，例如覆蓋人群最廣、傳播成本比較低廉、可以最方便地把人們的零碎時間利用起來，并且能夠極為快捷地傳播信息。它具有更好的互動性和可跟蹤性，可以針對分眾目標，提供特定地理區域的直接的、個性化的廣告定向發布，可通過手機短信、彩信、WAP、聲訊等多種手機增值服務平臺來實現，發布效果可以通過互動的量化跟蹤和統計得到評估。手機廣告可以利用手機用戶數據庫，對目標對象進行分眾，定向地發送廣告，同時利用手機的互動性，判斷量化廣告的有效到達率。對于目前大多數人手機不離手的狀況來看，手機比互聯網更有效，更能及時的傳達信息，收效會更好，需要重視。增加收入和節約成本的目的都在于維持利潤。節約管理成本是守住利潤，開發客源，增加收入屬于攻下更多利潤。利潤意味著能做什么，主要有三個目的：，積累必要的經營資金何資源，以此來承受一般性的突發工商業危機；，同時也是為了報償他們由于承擔所有權而冒的風險；。公司財務管理中最基本的一條就是時刻記住你的毛收入，以上各項支出都控制在毛收入范圍內，公司就會盈利。而公司的基本哲學是先把利潤留出來，只花剩余部分，確定利潤目標后，支出=收入利潤。（一） 公司成本的審視公司的經營成本是公司資源向外流出的量化表現，成本的發生是為了達成公司某項營運目的而邁出努力的一步。為了合理利用資源，節約成本，避免不必要的資金損耗，公司成本審視必不可少。必須審視：是否為公司發生； 為制定目的發生；是否適時；是否適量且有效率；是否經過適當的批準，合乎社會與公司的規定。（二）成本控制原則成本控制簡單說就是全部、全員、全過程的控制。全部是對產品生產的全部費用要加以控制，不僅對變動費用要控制，對固定費用也要進行控制。全員控制是要發動領導干部、管理人員、工程技術人員和廣大職工建立成本意識，參預成本的控制，認識到成本控制的重要意義，才能付諸行動。全過程控制，對產品的設計、制造、銷售過程進行控制，并將控制的成果在有關報表上加以反映，借以發現缺點和問題。成本控制的原則可以概括為以下四條： 。成本控制經歷了從事后的成本分析與檢查、防護性控制，到事中的日常成本控制的反饋性控制階段。現代的成本控制不是消極地進行成本控制，而應想方設法開辟財源增加收入。應根據成本的效益分析和本量利分析的原理，將成本與收益、成本、業務量與利潤之間的關系結合起來，找出利潤最大化的最佳成本和最佳業務量。只有這樣，才能將損失和浪費消滅在成本控制前，從而有效地發揮前瞻性成本控制的作用。 。因地制宜原則，是指成本控制系統必須個別設計，適合特定企業、部門、崗位和成本項目的實際情況，不可照搬別人的做法。 不存在適用所有企業的成本控制模式。因為不同行業、不同規模甚至同一企業的不同發展階段，其管理重點、組織結構、管理風格、成本控制方法和獎金形式都應當有區別，因此需要考慮企業自身情況。適合特定部門的要求，是指財務部門、銷售部門、生產部門、技術開發部門、維修部門和管理部門的成本形成過程不同，因此控制標準、控制方法等應該有所不同。 適合職務與崗位責任要求，不同職務與崗位權利不同，承擔的責任不同，因此總經理、廠長、車間主任、班組長需要不同的成本信息。 適合成本項目的特點，材料費、人工費、制造費用和管理費用等項目有不同的性質和用途，控制的方法應有區別。 。任何成本控制方法，其實質都是設法影響執行作業或有權干預作業的人，使他們能自我控制。所以，每個職工都應負有成本責任。成本控制是全體職工的共同任務，只有通過全體職工協調一致的努力才能完成。由于成本控制涉及全體員工，并且不是一件令人歡迎的事情，因此必須由最高當局來推動。 。成本控制要達到預期目標，取決于各成本責任中心管理人員的努力。而要調動各級成本責任中心加強成本管理的積極性，有效的辦法在于責權利相結合，即根據各責任中心按其成本受控范圍的大小以及成本責任目標承擔相應的職責。為保證職責的履行，必須賦予其一定的權力，并根據成本控制的實效進行業績評價與考核，對成本控制責任單位及人員給予獎懲，從而調動全員加強成本控制的積極性。（三）成本控制具體做法（媒體與制作供應商） 廣告公司的主業是代理，是受“客戶”委托而行，包括策略計劃，創意，制作，媒體策劃，媒體采買等。廣告公司的收入，在創意制作上不過為客戶所支出的第三方供應商費用的7%12%；在媒體計劃與采購買上不過媒體凈花費額的4%6%。百分之八，九十以上的花費均是為客戶而支出的。因此，對于第三方供應商的成本控制實是廣告公司立業之本。做的好的廣告公司更應該廣為向客戶宣傳，以增加自己的競爭力并提高與客戶談判廣告公司傭金的籌碼。其解決重點在于：a成本控制的第一步是在公司內部建立一個內部審查機制（注意供應商的比價與選擇