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2026-07-25 11:24本頁面

　　

【正文】十字架的中心，連霍高速公路、京珠高速公路在這里交會。鄭州市還擁有國家4E級航空機場—新鄭國際機場，現在通達30多個國家和地區。鄭州無疑是鐵路、公路、航空為一體的綜合交通樞紐。二七廣場是鄭州最繁華最大最具有代表性的商業區，位于鄭州市中心，在鄭州所有商圈當中，所產生的經濟效益是巨大的，由于位于中心商業區，人們的消費水平也較為可觀。二七廣場周圍圍繞著像銀基商貿城等一些的批發市場，能夠為廣場帶來豐富的人流量，據調查二七廣場人均客流量可達100萬人次每天，并且廣場緊臨鄭州火車站，也可為二七廣場帶來數十萬人流量，創造巨大的經濟效益。（1）實戰當天是美國的盛大節日——圣誕節，通過設置許愿墻，以許愿墻的形式讓消費者抒發自己的美好愿望和祝福，并隨機抽出五名消費者，發放精美禮品和話費獎勵（2）在實戰當天，秀出情侶的甜蜜幸福時刻即可得到愛迪生乳酪酸奶一瓶，秀出甜蜜kiss并留下合影就能夠獲一排乳酪酸奶作為獎品。（3）對于初次初次購買或者不了解該產品的的顧客進行免費品嘗。（4）買娃哈哈產品送精美禮品，一次性買兩箱產品即送雨傘、水杯等禮品。（5)利用美女外援亮相增加關注度加大對產品的宣傳與促銷。（6）朋友圈促銷加大在朋友圈的宣傳，制定定期、定時的前期宣傳策略。（7）團購折價促銷鼓勵學生群體組團去購買產品，會給予適當的折價。（8)游戲娛樂促銷在銷售點舉辦游戲，活躍氣氛，吸引大家的眼球。計劃永遠都是計劃，總會有一些我們所意想不到的事情出現在我們的面前，我們應保持有一個能夠解決突發問題的應急方案是不可缺少的。如現場遇到光顧顧客不多，無人問津產品很難推送的情況下，應采取無條件贈送路人小禮品的方式，主動和路人搭話使其增加攤位的訪問量。或者如活動當天因天氣下雨原因是活動現場無人問津，應采取主動邀請路人去攤位點避雨并試喝產品，使其顧客進一步了解產品口感。如遇到人流量很多，出現人多顧不過來哄攤現象，應采取一人統一講解產品，一人負責免費試喝，分工有序。（1）運用O2O模式制定團購方案利用第三方公眾平臺建立粉絲效應建立移動營銷，由專業的團隊是實現一公里配送。（2）超市舒適，小店方便，都是購買好去處。多數消費者會在超市購買酸奶，而個體小商店或副食品店也是消費者較常購買酸奶的地方。超市的潔凈與個體小商店的方便，使這兩種零售點成為人們最喜歡的酸奶購買場所，它們合起來占酸奶經常購買地點的將近九成。（3）零星購買為主，小批量存放也方便。與吃飯不同，喝酸奶是隨意性比較強的行為。％的消費者購買酸奶的習慣是喝多少才買多少；％的消費者為了方便會多買一點存著要喝的肘候可以隨時拿到；％的消費者會一次性批發很多。這在一定程度上反映出酸奶目前還并非家庭生活的必需品飲料消費更多體現為即時性需求消費，而非常規性需求消費。（1）校企合作，利用拉贊助等形式增加產品的宣傳力度和資金支持。（2）與周邊店鋪建立合作關系，進一步擴大銷量。（3）有競爭才有合作，積極與其他團隊進行相互交流學習，共同進步，實現效益最大化。6攤位裝飾想法（執行方案）1. 利用團隊成員優秀的畫畫功底設計精美的POP海報張貼于攤位進行宣傳。2. 設計造型裝飾，將促銷外場攤位設計與產品的“萌”路線相結合，吸引消費者興趣。3. 打造產品造型，利用售賣產品打造與圣誕節相關造型吸引消費者。4. 借助音響設備，播放兒童歌曲吸引小朋友興趣。5. 將小禮品和獎品懸掛在攤位吸引消費者興趣。7費用預算比率產生出處：因為特定的宣傳方式，例如：宣傳單頁1000張（元）卡通禮物60元電話費獎品50元共260元。：根據宣傳所做出的方案，在發放二維碼宣傳頁的時候有免費的抽獎活動作為關注獎勵，具有較大的誘惑力。并會具有使抽獎者對產品有更多的興趣。裝扮形象大使和發放卡通禮物是為了更加進一步的吸引兒童的關注，促使家長給孩子購買產品。使用許愿墻是想利用中國傳統思想對新一年開始的時候有一個好的期望的價值觀。來吸引顧客在購買本產品的同時說出自己的心里話。以上宣傳方案的投入都各有各的側重點，相信能產生不錯的效果。個人對于娃哈哈旗下的愛迪生乳酪酸奶的見解：（1）愛迪生乳酪酸奶針對兒童設計，但由于產品面向市場后，消費對象由最初的兒童轉向青少年及老年群體。因此在產品的包裝設計上，可以推出不同樣式的包裝從而適應不同的消費者。（2）目前該酸奶只擁有烤酸奶口味，根據市場調查及對消費者的心理需求分析，生產商可以增加多種口味系列，例如原味、水果味等。24附錄酸奶產品消費調查Q1:您的性別是？Q2:您的年齡階段為？Q3:您平時有喝酸奶的習慣嗎Q4:您平時購買酸奶更看重的是（多選）Q5:您最常購買哪種牌子的酸奶？ Q6:您比較能接受的酸奶價位是？Q7:您更喜歡哪種包裝的酸奶 Q8:您喜歡哪種味道的酸奶（多選）Q9:您更喜歡哪種方式的促銷呢（多選）Q10:您是通過什么渠道得知酸奶產品（多選）Q11:您是否知曉愛迪生乳酪酸奶這個產品？Q12:如果有新產品上市，您愿意嘗試嗎？

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