娃哈哈飲料營銷策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 動(dòng)時(shí)間最好放在節(jié)假日。活動(dòng)需求:娃哈哈AD鈣（數(shù)量視具體情況而定） 宣傳板和宣傳海報(bào)若干 每個(gè)點(diǎn)工作人員510名 每個(gè)點(diǎn)可上網(wǎng)可照相的電腦兩部 一個(gè)特定的網(wǎng)上平臺(tái)或網(wǎng)站活動(dòng)方式：（1)家長帶著孩子買娃哈哈AD鈣奶可以適當(dāng)便宜點(diǎn)，至于便宜多少，由公司根據(jù)實(shí)際情況討論決定。例如，買三瓶送一瓶，正好可以拿一小盒。也可以買一箱送一些其他的娃哈哈產(chǎn)品。（2）拍一張家長和孩子哈哈大笑的現(xiàn)場合影（合影最好以娃哈哈宣傳海報(bào)為背景），可掃描二維碼將照片傳到網(wǎng)上，以此免費(fèi)領(lǐng)取一瓶免費(fèi)的娃哈哈AD鈣奶。（3）最后將這些照片進(jìn)行三輪評(píng)比和篩選（篩選方式研究決定），選出二十名最娃哈哈的照片，最后進(jìn)行網(wǎng)上投票選舉，選出第一名1名，第二名2名，第三名3名。最后再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng) （1名） 馬爾代夫10日游二等獎(jiǎng) （2名） 香港迪士尼5日游三等獎(jiǎng) （3名） 格力變頻空調(diào)一臺(tái)（以上具為參考，具體獎(jiǎng)勵(lì)由公司定）（4）可以制作一些可愛的卡通掛飾或者小玩具，在其上印上娃哈哈的廣告，將之送給參加活動(dòng)的小朋友。活動(dòng)意義：(1)可以打響娃哈哈AD鈣奶的名氣，起到宣傳效果。(2)現(xiàn)在幼兒園或小學(xué)孩子們的父母差不多都是80、90后，都對娃哈哈AD鈣有很深的記憶。這個(gè)活動(dòng)不僅可以喚起這些已為人父母的80、90后青年的回憶，恢復(fù)他們對娃哈哈AD鈣的記憶和支持。(3)而現(xiàn)在孩子大多不知道娃哈哈AD鈣，我們舉辦這次活動(dòng)，憑借娃哈哈AD鈣的好味道和玩具誘惑，可以讓更多孩子知道娃哈哈AD鈣，培養(yǎng)一批有潛力的未來消費(fèi)者。(4)可以通過父母帶動(dòng)孩子認(rèn)識(shí)和接受娃哈哈AD鈣奶，起到雙重效果。六：策劃目的天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。無論什么營銷策劃最后的目的都是為了企業(yè)或公司的利益，幾乎都是為了實(shí)現(xiàn)利益最大化。策劃的目的：（一）節(jié)省企業(yè)成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。（二）增加產(chǎn)品銷售額，增加企業(yè)收入。（三）擴(kuò)大娃哈哈AD鈣奶的銷售市場，恢復(fù)并擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。（四）增強(qiáng)企業(yè)市場知名度，樹立品牌效益。（五）減少環(huán)境污染，提高娃哈哈集團(tuán)社會(huì)形象。七：財(cái)務(wù)預(yù)算（一）一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的預(yù)算人員費(fèi)用：以10人為準(zhǔn)，每人每天60元，共計(jì)600元道具費(fèi)用：海報(bào)和宣傳板，電腦的租借，共計(jì)500元娃哈哈AD鈣奶：每個(gè)點(diǎn)最低配備200500箱，每箱成本30元，以500為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)15000元運(yùn)輸、租借場地等費(fèi)用：保守估計(jì)5000元粗略估計(jì)一個(gè)點(diǎn)最初預(yù)算要23萬元，但如果效果好的話，娃哈哈AD鈣奶可以銷售出去、銷售策略得當(dāng)?shù)脑挘A(yù)算可能會(huì)降低許多，甚至可能會(huì)賺一點(diǎn)，至于賺多少，就看一箱AD鈣奶的實(shí)際成本是多少。這是屬于企業(yè)生產(chǎn)“黑匣子”，所以我們無法得到具體資料，所以就大膽估計(jì)了。如果效果好的話，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的娃哈哈AD鈣奶都賣的不錯(cuò)的話，價(jià)格以出廠價(jià)為準(zhǔn)，一箱35元，一天的銷售額大約為700017500之間。所以，綜合種種因素，一個(gè)點(diǎn)的預(yù)算大概在5000左右，而且實(shí)際公司肯定會(huì)賺的更多。（二）一個(gè)市的預(yù)算以安慶市為例，安慶有迎江區(qū)，大觀區(qū)，宜秀區(qū)三個(gè)市轄區(qū)；也有桐城、懷寧、宿松、潛山、樅陽、望江、岳西太湖等八個(gè)縣。根據(jù)上述一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的預(yù)算每個(gè)縣或區(qū)平均設(shè)三個(gè)點(diǎn)，所以安慶一個(gè)市大約要設(shè)35個(gè)活動(dòng)點(diǎn)左右。所以以此來估算一個(gè)市的預(yù)算大概是18萬左右。(三)一個(gè)省的活動(dòng)預(yù)算以安徽為例，安徽省共有16地級(jí)市，6縣級(jí)市，45市轄區(qū)，56縣。截止2009年底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)劃單位供計(jì)905個(gè)鎮(zhèn)，357個(gè)鄉(xiāng)，258個(gè)街道辦事處。平均一個(gè)縣或區(qū)設(shè)3個(gè)點(diǎn)，平均一個(gè)縣級(jí)市10個(gè)點(diǎn)，平均一個(gè)地級(jí)市20個(gè)點(diǎn)，這樣的話安徽省估計(jì)要700個(gè)左右。所以一個(gè)省保守估計(jì)最初預(yù)算要2100萬。再加上網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)上平臺(tái)制作和管理，廣告宣傳，最終獎(jiǎng)勵(lì)等一些費(fèi)用。預(yù)算會(huì)上升到2500萬。這是在賣不出去、不賺錢的情況下估計(jì)的預(yù)算情況。 如果活動(dòng)效果很好，銷售數(shù)量超過預(yù)期，也許會(huì)減少不少，甚至還會(huì)賺錢。（三）全國舉辦的預(yù)算根據(jù)上述情況，在基礎(chǔ)上更改下，中國目前共有664個(gè)城市，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)，283個(gè)地級(jí)市，374個(gè)縣級(jí)市。平均一個(gè)直轄市或特別行政區(qū)100個(gè)點(diǎn)平均一個(gè)地級(jí)市20個(gè)點(diǎn)平均一個(gè)縣級(jí)市10個(gè)點(diǎn)、不賺錢的情況下估計(jì)至少要投資510億。 當(dāng)然，如果賺錢的話另當(dāng)別論，投資會(huì)降低許多。我們要用最好的心態(tài)做最壞的打算。八：結(jié)束語這是我們第一次做策劃案，各方面還很稚嫩，不夠成熟。因?yàn)闂l件限制，大部分資料都是來源于網(wǎng)絡(luò)。萬幸，策劃部分幾乎都是我們自己的想法，是我們的自己的心血。雖有許多不足，但也希望可以給贊助商一些靈感和參考。人生是不斷前進(jìn)的，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)也是不斷積累起來的，營銷也是如此。只有不斷發(fā)展和進(jìn)步，營銷才能讓銷售變得不必要。29