生產及銷售(音樂)電子詞典系列產品項目創業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 發與現有產品的改進與升級， 針對客戶最新需求和行業最新技術動向,組織產品技術改造及新產品開發。質 檢 部——負責外包產品的驗收工作，以及產品的檢查監督工作。對主要OEM供應商進行等級、品質、交貨期、價格、服務、信用等能力的評估。（于公司創建前期兼管客戶服務）人力資源部——負責人員招聘和員工考核；企業知識培訓、素質培訓、專業培訓；提出工資、福利改革建議；考勤、統計；全程參與公司全績效管理。物流管理部——專職處理公司產品的物流管理，和OEM商建立密切聯系合作做好公司物流工作。客戶服務部——集中處理返修產品的各項服務，配合好技術研發部門并統計、分析源于終端用戶的咨詢及所有反饋信息。 組織管理戰略我公司為實現公司發展目標，提高企業工作效率，使企業管理信息的傳遞與反饋準確及時，幫助本企業的各層管理人員和員工統一戰略思想，集中公司僅有的人力、物力、財力進軍特定市場，通過控制績效產業全程，實現對企業戰略推進過程的監控與靈活調整，使整個企業穩步發展、均衡增長，促進增長力的形成。公司引用全績效管理系統，如圖93所示。圖93 公司決策程序圖成功地推進全績效管理，使本企業在新經濟時代依然能夠攜規模與品牌優勢，推進自身轉型戰略的完成，為以后進軍國際市場及海外上市打下良好基礎，并在本行業繼續領跑，保障了本企業在激烈競爭的市場中，仍會獲得自己的發展空間。通過此系統建立扁平化的管理方式，最終建立扁平化的銷售渠道。渠道扁平化可使產品供應鏈的整體成本降低，提高產品效益，從而切實提高市場份額。 CIS(Corporate Identity System)管理系統為傳達“某”特有的經營理念和活動，從而提升和突出同一化公司形象，使公司形成自己內在獨特的個性，本公司將根據自身特點及發展進程，適時逐步導入CIS企業識別系統，在展現公司規范、統一新形象的同時，進一步增強公司的整體競爭力。第十章 風險及對策 機會風險分析：目前電子詞典市場以由初級發展階段進入平穩增長階段，未來五年中國音樂電子詞典市場仍將繼續保持平穩增長的發展態勢。電子詞典利潤高，市場容量大所以在過去的五內涌現了二百多個國內電子詞典品牌，市場混亂，整個行業面臨洗牌。對策：對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。（1）我公司利用市場洗牌的機會，在消費者心中樹立良好的產品形象和公司形象，異軍突起。（2）我公司擁有迎合消費群的音樂電子詞典的技術，利用市場空白及市場壁壘贏得更多的利潤，可以在這場淘汰賽中勝出。 市場風險分析：國內的電子詞典市場紛繁復雜:低水平產品重點開發；產品同類化嚴重；低價競爭現象層出不窮。再加之過多的宣傳使得劣質產品大量投放市場，在一定程度上影響了消費者的消費選擇。如何在惡劣的競爭環境中脫穎而出，得到消費者的認可是我們急需解決的問題。對策：我們將采取差異性的競爭策略。（1）在宣傳中加強對我們的技術性能和產品文化的宣傳，消費者不僅在買一部電子詞典，更是在購買一種時尚、一份享受。（2）嚴格要求產品質量并與“步步高”建立產品聯盟并呼吁其他廠家進入此聯盟，使電子詞典行業趨于規范化。（3）采取各種調查形式了解消費者需求，不斷完善和更新產品性能，盡量滿足消費者多樣化和個性化的需求。 技術風險分析：數碼電子產品的重要特點就是壽命周期短，更新換代快。對策：（1）公司加大科研力量完善產品性能，不斷研發產品的衍生功能增長產品壽命期。（2）在產品的壽命周期內以合理的價格定位迅速占領市場，收回投資，獲得利潤。 材料供應及價格風險分析：隨著公司規模不斷擴大，產品能否及時供應，質量和價格能否保持穩定將直接影響公司的生產經營和盈利能力。對策：（1）公司挾初期發展資金和品牌優勢，本著誠信、互惠的原則不斷鞏固與現有供應商北京漢旗偉業公司、深圳思宏達公司的關系，通過簽定和約使雙方按照和約規定享受權利和利益，為雙方實現長期、穩定、高效的發展打下基礎。（2）為滿足我公司不斷發展并擴大的需求，我方也會不斷尋求或公開招標尋求新的供應商，來滿足我們銷售量增長的需求。使產品在保證質量合格的前提下降低采購成本。 人力資源風險分析：公司在建立初期，難免在人員激勵機制和約束機制方面不夠完善，導致人才流失。尤其是隨著公司規模的不斷擴大，對高級管理人才和技術人才的需求將不斷增強，而人才流失程度是一個公司機制是否健全的一個反映，直接影響到公司無形資產的積累。對策：（1）公司將從制度上培養和增強管理和技術人才的忠誠度和歸屬感。對公司發展具有戰略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發展機會上將優先考慮他們的利益，同時配合期權模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。另外公司將制定一系列的措施將管理制度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發展提供一個公平合理的發展空間，進一步提高員工的企業忠程度。（2）公司將和核心管理人員和技術人員簽訂協議，限制他們受雇于競爭者的企業、投資于競爭者的企業、開設新的競爭性企業和其他任何與本公司競爭的行為。（3）充實和壯大公司，為員工提供優厚的待遇，以此吸引更多的優秀的管理和技術人才進入本公司，不斷加強公司的管理和技術人才的力量。 國家政策的風險分析：隨著中國經濟的不斷發展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術產品進口零關稅的政策，使得國外的同類產品大量流入國內，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰也不斷加大。對策：（1）不斷加大科研投入，提高產品性能，從而以高質量和低成本贏得市場，擴大市場占有率、增強市場競爭力。（2）我們將對本公司的產品的文化特色做專一、突出的宣傳，使消費者感到不僅在購買一部電子詞典一種理念、一種享受。使消費者享受產品品牌的高附加價值。以此提高產品市場生存能力，接受國外品牌的沖擊。 匯率變動的風險分析：公司產品由于設計獨特、質量好、成本低、時尚小巧，擴大出口必然會增加公司的收入。而匯率的變動直接影響到公司的盈利能力。對策：公司將一如既往的關注匯率變動的情況，根據根據市場匯率的變動不斷調整我們的產量、市場結構和出口比例，合理運用各種計算方式，從而避免或減少匯率變動可能帶來的風險。第十一章 風險投資的退出創業資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。當他們遇到更好的投資機會或者是投資企業盈利能力不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。為此，公司將本著對投資商認真負責的態度，周密策劃，使投資商能夠順利退出資金。下面，公司構思了清晰的資金退出路線。創業資本退出有國內股票上市、創業板市場上市、公司或創業家購買、尋找新的投資人、清理公司五種。公司根據自身條件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊。認為創業板市場上市既能如期順利地退出資金，又可以提高企業知名度，為公司的長遠發展打下堅實的基礎。公司將在香港二板市場上市。公司準備在第五年末實現創業資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發展壯大、實現飛躍式發展的開始，對投資商有很強的吸引力。36