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【正文】 P和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。 2) 家庭床上用品尚無真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的職位地方并不停提升。 三、市場研究 一、目標對象 1) “0—10歲”：此春秋層無采辦能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。 2) “11—24歲”：此春秋層一般無采辦能力，但正處于青春期發育階段，最需要快成功長與個性共存。 3) “25—50歲”：此春秋層具備壯大采辦能力，含成婚、生子、生活美化與品位提升等諸多舉動，且都可以創造采辦舉動。 4) “50歲”以上：此春秋層具備采辦能力，處于晚年需要被子女賜顧幫襯階段。 市場預估 1) 導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌上風，作為打入市場的熬頭步。 2) 成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。 3) 達到最高限度期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。 競爭環境 1) 市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多心愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。 2) 夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡以外，也可向大型商超拋出橄欖枝。 告白力量 1) 三者均在電視機、電臺、紙質媒體上有告白投入，但相比之下夢潔的告白更唯美更具有魅惑力。 2) 可考慮在非傳統媒體投放告白，如網絡社區告白。 四、營銷推廣上的不利點與有利點 一、不利點 1) 主要競爭對手占據市場時間都比力長，市場意識比力強，財力比力足，市場影響力也比力大。所以我們不論在營銷計謀告老宋體現上均要采納超高筆調，并施用高密集的預算戰略來克制競爭對手。 2) 產品同質化比力緊張，沒有哪一家的產品位量本身有凸起競爭上風。 3) 消費者已習氣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店尚無較深的熟悉。 4) 夢潔產品價格相對較高，平凡家庭不具有較強的采辦力。 有利點 1) 幾十年的經營所締造的品牌知名度與佳譽度。 2) 規模銷售，易孕育發生市場連鎖反應。 五、營銷推廣途徑 一、導入期途徑 1) 按照市場研究預示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為平凡商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附帶加之值和企業文化內涵延伸。 2) 按照調查研究我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者春秋層來劃分。行將芯類產品劃分為小兒童期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和耆老芯類產品。 3) 對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是小兒童類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都但愿自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化配景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。 4) 對于導入期我不提議投入大量告白，而反倒是用小成本計謀來試探某人市場動向。 5) 詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入告白，展覽夢潔小兒童芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有小兒童園的公交線路公車上不收費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放必然量告白；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展覽在包裝袋上。告白語可以參考“夢潔小兒童類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。” 成長期的途徑 1) 成長期我們主攻有采辦能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經結業多年的初高中生、也有已經結業正面對婚姻組建家庭的大學生、另有已婚多年并且可以提升生活品位的家庭。 2) 這類人群的采辦能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該起頭大量在電視機、紙質媒體投放告白。 3) 夢潔最初的知名度普及除了自身產品位量的優勝以外，還患上益于湖南衛視其時紅極一時的電視機節目《快樂大本營》。2007年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊告白，新創意。必定能給全國的消費者帶來新一輪的打擊。詳細操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品記念版”字樣。 4) 另有一方案便是考慮湖南衛視其它電視機欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視機看客，是最靠近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中小伙子看客的心愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比力靠近。 5) 與全國較為知名的紙質媒體互助，如《女友家園版》。除了定期刊登告白以外，還可以考慮與之互助舉辦活動。如“明星母親育嬰活動”什么的。 6) 這個期間的夢潔芯類產品應該往生活品位上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是告白宣傳都需要打上等位的烙印。如“夢潔床上用品，品位生活包管”。 7) 公益活動。一個品牌在消費者心里樹立佳譽度的時階段，公益活動不成或缺，如許既樹立了杰出的企業形象，又起到了告白宣傳市場推廣的作用。詳細操作：A、近段時間我國部門地域遭遇洪災損掉慘重，夢潔可趁此機會向災區贈予芯類產品，即可聯結本地媒體也可聯結當地媒體進行報導。B、城市公交車公益告白。詳細可參考作者曾編撰的《蘇寧電器品牌推廣計謀之公交公益告白》。 8) 網絡社區告白。3721網站總裁周鴻煒曾說過，將來五年之內告白主要趨勢是網絡社區告白。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放告白。 9) 其它：戶外告白。 達到最高限度期的途徑 1) 達到最高限度期的消費者傲然是夢潔產品重點進攻的對象。 2) 50歲以上的消費者是每一個家庭重點賜顧幫襯的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從疼愛耆老健康這個角度起航。這個階段的產品可以孕育發生很多獨特的賣點，如“防掉眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附帶加之了科技含量，銷售自然更具競爭力。 3) 11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個期間的孩子是最具有個性也最尋求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個獨特之處進行設計，展覽產品個性，迎合青少年的愛好。如“枕芯”可以做成其它形狀的，不必然只有正方形體或長方體或圓柱體。 4) 填補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章以外，它的市場細分和科技附帶加之值也可以做些文章。如耆老的產品我們提倡“疼愛老年伴侶，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“尋求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。 其它輔助推廣 1) 在地方性的報刊媒體上刊登告白，如長沙的《瀟湘早報》。這類媒體告白用度較低，容易拉近產品與消費者的距離。 六、網點建設 一、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。 可以考慮用低價計謀吸引和培育一部門采辦能力相對較弱的消費者，并將這部門產品與商超互助，增加產品上架率。 將產品向縣城鎮逐步延伸，詳細操作可考慮請經銷商與代理告白公司互助在縣級媒體推出電視機告白，或由經銷商直接在媒體贊助電視機節目和熱點電視機劇。 七、現場促銷 一、向蘇寧電器等企業進修，實習消費者會員制。凡是有過采辦夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費錢數劃分會員等級。 節假日或黃金周進行促銷活動。這類活動不必然需要用落價計謀，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡采辦錢數滿XX元（這個數量較大的低于原金牌會員卡價）即可獲患上夢潔公司金牌會員卡一張。” 贊助大學校園進行的大型學生社團活動，提供必然錢數的獎品或獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為將來的主流消費者。 八、資金預算 一、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒告白用度為38500元，《真情》欄目插播的10秒告白用度為22300元，《晚間》欄目插播的10秒告白用度為22300元。告白投放一個月用度在50萬——100萬之間。 《女友家園版》的180克銅版紙經過授權的版本內芯告白用度為180000元/月，投放半年告白用度為100萬。 投放告白總額不超過300萬。 20071009 21:18: