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2026-07-26 17:39本頁面

　　

【正文】。同時也希望我們國家的鮮花業能夠經常出新，而不僅僅是引進荷蘭等外來新品種。綜上所述，通過此次調查統計和分析，我們不難得出以下結論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關鍵所在。由此可以看出，把握商機是至關重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節不置可否是最佳售賣時機。但是僅僅把握了好的商機還不夠，因為你看出了商機和利潤所在，別人也看出了。就像2004年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況。現今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機同時真正利用商機，取得高額利潤應該值得商家加以深思。對商家創新策略的啟示在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善于競爭者的成功經營之道。商品創新可以分為兩大類別。對商品自身的創新，即提高自身產品與其它商品的區別度（例如，提高質量，增加商品的科技含量，或針對不同消費人群細劃分市場）；和對商品附件的創新（例如，美化商品的包裝和精心設計店面）等等。包裝和店面傳遞的是一種文化，是一種文化行銷。最后以玫瑰花的銷售為例，將創新產品的方法加以說明：⑴變化：對產品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創新；⑵改進：對產品的缺點加以改進，使它具有更好的性能。例如：傳統種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研制出香檳玫瑰；又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝；⑶強化：延長產品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場的興旺；⑷立異：給產品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的“speaking rose”；⑸替代：用新型材料替代傳統材料。既降低產品的造價，又給人以新鮮感。例如：用網狀包裝代替傳統的塑料紙包裝；⑹趨向極端：向產品的大小兩個極端發展。例如：現在有花朵大的玫瑰品種——玫瑰紅，可以達到很高的價位。相信在不遠的未來，袖珍玫瑰會開拓一片新的市場空間。

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