rdm052如何做好產品經理20xx1013全-資料下載頁

　　

【正文】 后一段時間內的所有活動，這些活動體現公司將怎樣、何時與公眾和新聞機構就新產品的特性、價值進行交流 ）216。 發布交付件計劃（外部客戶、公司內部的交付）進行發布準備（二）114Promoting Innovation?167。 制定要點216。 制定一個好的發布計劃需要理解營銷組合，圍繞營銷的 4P，以及發布如何聚焦于使其成功216。 市場代表的主要使命是確定正確細分市場和營銷組合216。 不同的目標市場的發布計劃可不同進行發布準備（三）115Promoting Innovation?案例：發布計劃詳細內容n市場分析l 市場預測l 市場機會l 困難與措施l 發布計劃 l 發布主題l 發布活動l 外部測試l 技術交流會 /研討會l 參加展覽 /展示會l 建立樣板點l 舉辦現場會l 內部培訓、交流l WEB網站建設與刷新l 廣告l 軟性文章 /技術文章 /新聞稿l 舉行新聞發布會 /答疑會l 交付件計劃l 向客戶交付l 向公司內部各部門交付116Promoting Innovation?進行發布準備 －－評估準備就緒167。 WHEN： TR6后、 ADCP前167。 WHO：市場代表、開發代表、測試工程師、信息開發工程師、技術支援代表、訂單履行專員、制造代表、采購代表117Promoting Innovation?進行發布準備 －－評估準備就緒167。 檢查內容216。 產品包發布準備就緒檢查表216。 測試發布準備就緒檢查表216。 文檔發布準備就緒檢查表216。 訂單履行發布準備就緒檢查表216。 量產發布準備就緒檢查表216。 采購發布準備就緒檢查表216。 營銷發布準備就緒檢查表216。 客戶服務與支持發布準備就緒檢查表118Promoting Innovation?正式發布：擬制發布信、發布公告167。 WHEN： ADCP后、 AD前167。 WHO：市場代表負責擬制167。 發布信216。 提供給公司內部員工、客戶和一切有關系的合作者一個非常清晰的、描述即將發布產品的正式文檔216。 若僅是對內的發布，可以發布公告形式發布，也可以發布信形式發布119Promoting Innovation?正式發布：擬制發布信、發布公告167。 發布信為公司進行新產品宣傳、發布提供了正規和統一的方法、形式167。 發布信主要內容216。 發布概述（對客戶的益處、主要產品功能和特性）216。 產品定位與競爭性216。 產品概述216。 文檔、服務、測試與應用、定價信息120Promoting Innovation?編寫發布總結167。 WHEN： AD后167。 WHO：市場代表負責編寫167。 主要內容216。 發布計劃執行總結216。 市場、技術支援、文檔、培訓工作總結216。 整體評價（發布的策劃、執行、達成目標情況 ）216。 經驗教訓總結及改進建議121Promoting Innovation?新產品上市的 “151”167。 一個資料庫216。 各種產品市場宣傳資料，包括膠片、彩頁、展板、培訓資料、對手分析報告、市場指導書等167。 五個宣傳手段216。 現場會 /匯報會216。 公司展廳 216。 樣板點 /試驗局 216。 展覽會216。 廣告（含網頁 / 國內外雜志宣傳）167。 一支隊伍：216。 能完成資料及時更新、充分發揮五個宣傳手段效能的一支作戰隊伍122Promoting Innovation?產品銷售一紙禪167。 一紙禪216。 用一張紙將產品的特點，性能，典型解決方案及應用案例清晰明了的描繪出來，讓客戶一眼就留下深刻印象167。 產品賣點：216。 說服客戶為什么購買我們的產品的決策依據，如：價格，性能，功能，應用實例，兼容性，成本，可拓展性，服務，品牌，界面，可操作性，可維護。216。 賣點是針對競爭對手說的，每一產品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的。123Promoting Innovation?案例：聯通空中會議室一紙 禪124Promoting Innovation?產品上市效果評估主要因素 測 量 說 明媒體的 報 道 向媒體、公眾 發 布 產 品文章的數量，在公共刊物中所 處 的位置（根據刊物的周期來 統計 ）客 戶調查 通 過 咨 詢 機構 調查 客 戶對產 品的了解程度、 購買 欲望、使用的 滿 意程度網站點 擊 率 產 品正式 發 布兩周后的網站點 擊 情況訂貨 量 產 品 發 布后分 銷 商、合作伙伴的 訂貨 量銷 售 額 產 品正式 發 布后的兩個月內的 銷 售量供 貨 能力 正式 發 布后月供 貨 量的市 場滿 足情況，存 貨 越少越好125Promoting Innovation?產品上市策略演練167。 根據選定的產品輸出下列策略216。 市場概要分析（機會、定位、賣點、競爭）216。 產品形象、定位216。 產品發布方式216。 產品上市渠道選擇216。 發布對象216。 風險及措施167。 請小組討論后在白紙上寫出上市策略和上市計劃126Promoting Innovation?關鍵內容回顧167。 產品上市管理的目的167。 新產品上市管理的流程167。 新產品上市流程中各階段的主要活動167。 產品上市后的效果評估127Promoting Innovation?Quick Wins128Promoting Innovation?課程目錄2. 產品管理概述案例分析3. 產品經理定位 上市4. 產品規劃管理 管理 單元 七 、產品經理的培養130Promoting Innovation?常用的產品經理培養方法167。 崗位輪換216。 培養全流程的意識，換位思考167。 自我批判216。 善于總結成功的經驗和失敗的教訓167。 導師制216。 團隊的學習和培養，定點輔導167。 參加學習216。 參加相應的系統培訓課程，與業界產品經理交流131Promoting Innovation?正式的產品經理培養方法 ―― 資源池 167。 什么叫資源池216。 把具有潛力的產品經理組織起來，有計劃的進行培養，形成一種梯隊167。 建立資源池的目的216。 能夠合理、高效的選拔和培養成功的產品經理167。 資源池建立的原則216。 以產品經理的技能模型為基礎，兼顧現實情況216。 制度建設和人員選拔同步互動進行216。 培訓和培養相結合132Promoting Innovation?資源池的運作流程167。 產品經理的篩選133Promoting Innovation?資源池的運作機構及職責（一）167。 人力資源部（其他干部培養的部門）216。 審批產品經理的篩選標準和認證方案，解決資源池運作中需要協調的重大問題216。 負責培訓課程的開發216。 協調執行培養計劃，負責計劃監控，及時協調計劃實施過程中出現的問題216。 負責產品經理的篩選，候選人的培養計劃的制定與執行，候選人的評估，產品經理的分配和釋放，并及時維護與更新引導者技能信息庫134Promoting Innovation?資源池的運作機構及職責（二）167。 各產品線216。 按照產品經理的篩選標準，積極作好產品經理候選人的推薦工作216。 配合實施產品經理培養計劃，同時配合實施產品經理釋放工作216。 為產品經理提供實際鍛煉的機會并作好實戰培養135Promoting Innovation?資源池工作推進的三個步驟167。 啟動階段－ 》 發明階段－ 》 推行階段 136Promoting Innovation?案例：產品經理職業化的培訓實施167。 產品經理套餐培訓分多次實施，每次采取封閉培訓 1~2天，培訓課程共需要 50余小時167。 采取分批培訓，定期組織的培訓方式，以保證每位產品經理都能得到系統化培訓167。 侯選產品經理可以考慮提前安排培訓，新任產品經理則必須經過系統化培訓崗位基礎課程專業知識課程技術任職資格培訓課程管理任職資格培訓課程產品經理套餐培訓（ I） 產品經理套餐培訓（ II） 產品經理套餐培訓（ III）137Promoting Innovation?Quick Wins138Promoting Innovation?總結與回顧產品生命周期管理框架產品經理的定位、責權利、能力產品規劃（市場細分、目標市場、客戶需求、產品規劃）產品開發（跨部門團隊、結構化流程、項目管理）產品經理的培養139Promoting Innovation?課程結束，祝大家事業進步！