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低檔白酒操作攻略-資料下載頁

2025-12-22 00:43本頁面

　　

【正文】，重點就是企業“算開賬”，給予較強銷售網絡的經銷商最大的利潤刺激。高定高促優于低價銷售模式，市場操作成功之后，價格體系進行調整，有機會收回部分資源。 6）各模式之間比較模式名稱適用企業典型代表不足之處快樂促銷大多數企業適用黑土地、老村長、龍江家園容易形成促銷依賴，關注促銷而非品牌區域限度分銷有一定市場或資源基礎的企業和品牌老村長、龍江家園前期投入較大，還需一定的資源前置投入高帶低品牌分銷高檔次產品，有顯著品牌效應的企業尖莊、綿竹大曲如高端品牌力不強，會降低品牌價值，進而影響高端產品發展小眾市場廣泛分銷有顯著差異化、特色的產品（酒質、和包裝）紅星、牛欄山、蒙古口杯消費群體可能較小，開發市場速度不會太快，運作方式易模仿低價廣泛分銷處于原始積累的階段，沒進入中短期開發規劃之內的地區雜牌，低端酒版塊內的新品牌以此種方式運作市場成功少，失敗多。對于成熟企業要慎重選擇。十、低檔酒營銷路向何方當老村長、龍江家園把深度分銷運用到了極致；當黑土地將打火機促銷運用到了極致；當代表京味文化的二鍋頭走向了全國，我們不禁要問：低檔酒下一次的機遇在哪里？低檔酒營銷路向何方？在這里，智達天下通過對中國酒業行業發展趨勢的深度理解提出，低檔酒營銷的方向 … 1）以“主題”為核心的傳播活動中高檔酒普遍采用突出主題的事件營銷和傳播、促銷等方式。如衡水老白干“加油 2023” 隨著單點營銷的逐漸失效，“以一個聲音說話”的主題式整合傳播活動也會在低檔產品中得到運用。 2）中高端延伸與提升在低端產品形成突破后，通過產品換代升級，結構調整，優化自己利潤結構和營銷渠道，在高端市場形成突破。如龍江家園，提煉出“木海純糧”的概念，在河北部分市場取得了不錯的業績。 3）以地域文化為基礎，互動娛樂營銷為牌以東北品牌為代表，將鄉土文化聯系消費群的心理需求，與核心消費群形成共鳴。如龍江家園的“酒實在，人快樂”。 4）營銷模式綜合化營銷模式之間根據市場和企業現狀進行組合。對于多數企業靈活運用其中的幾種是完全可能的，如三得利酒業和老村長（有限深度分銷、快樂促銷、以高帶低品牌分銷）。謝謝謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

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