正文內容

平安保險銷售面談步驟分析-資料下載頁

2025-12-23 04:34本頁面

　　

【正文】同意。講稿欲達成效果生老病死的影響：讓客戶認同收入中斷的影響資料 11 27 步驟六資料收集業務員：現在我們公司針對您這種情況設計了很多個人收入保障計劃，只要陳先生你在平安開一個帳戶，我們就能夠為你專門制作一個保障計劃，如果不幸有任何事發生在你身上，我們公司就會有一筆錢給你或者你的家人，讓家人能夠繼續正常的生活以及支付你的醫療費用，當然，如果沒有任何事發生，那陳先生退休的時候，我們公司就會有一筆錢還給你，來做退休金，安享晚年。陳先生，這一個計劃能夠解決到以上三個問題，你覺得是否對你有用呢？陳先生：當然。講稿欲達成效果讓客戶認同壽險是解決人生難題的最佳方法壽險的保障范圍包括： ?身故 ?疾病 ?意外 ?退休生活資料 12 28 步驟六資料收集業務員：如果以上三個問題之中其中一個發生，你覺得哪個對你影響最大？陳先生：太太和兒子以后的生活費。講稿欲達成效果制作切合客戶需要的建議書：讓客戶將自己的壽險需要按緩急輕重排序資料 13 29 步驟六資料收集業務員：陳先生，我為你設計這個計劃，需要幾個資料。第一是陳先生你的出生日期？第二，你抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術？第三， …… 最后是是一般人都會預留 810%作為家庭保障計劃的預算，不知道陳先生你每個月 /年可以存多少錢來參加這個計劃呢？陳先生： 500/6000元吧。講稿欲達成效果準備設計建議書：詢問客戶的資料，包括： ?出生日期 ?吸煙習慣 ?預算保費資料 14 30 步驟七重申客戶的需要及預算業務員：陳先生，我會根據這幾個資料，給你設計一個最適合你的計劃。陳先生，剛才你都同意你的基本保險需要大約 3,030,400元，房子的按揭是二十七萬，那這就是說總共暫時需要的保險是 3,300,400 元，大約 330萬，對吧 ? 陳先生：對，沒錯兒。講稿欲達成效果獲取客戶的承諾 31 步驟八確定下次會面時間業務員：陳先生，我需要一兩天的時間給你做這個計劃。我們后天 15號，在您家里見面，上午或者下午，哪個對你比較方便？或者：陳先生，我需要兩天的時間分析你的需要，然后制作針對你的計劃，而且我的客戶比較多，所以要確定下次見面的機會，你看后天晚上 6點在你家里行嗎？而且最好您太太也在場，讓她了解這個計劃是有好處的。陳先生：我看可以。講稿欲達成效果鋪墊下次促成面談 32 最重要的步驟獲取轉介紹名單業務員：陳先生，我相信現在您對壽險有了一個全新的認識。其實，每個人都有這種需求，只是平常不注意就是了。您肯定也不愿意你的親戚朋友有這種后顧之憂巴？您能否把他們的情況介紹給我，讓我也有機會來幫助他們。你看怎么樣？或者：好啊。 …… 講稿欲達成效果鋪墊下次促成面談 33 步驟九道明下次見面的目的業務員：下次見面我會帶計劃來詳細解釋給你聽。下次見面的時候我們需要大約四十五分鐘，或者我將下次見面的時間寫在這，你有事或者要更改時間就打電話給我。這里有一份關于我們公司的簡介，我送給陳先生，請你有時間看一看。到時見。陳先生：到時見。講稿欲達成效果讓客戶心理上準備下次面談的目的 34 謝謝 :05:1622:0522::05 22:0522:05::05:16 2023年 1月 14日星期六 10時 5分 16秒謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH

點擊復制文檔內容

黨政相關相關推薦

平安保險銷售面談步驟分析-資料下載頁

[精選]銷售面談九個步驟-資料下載頁

[精選]銷售面談概述和步驟-資料下載頁

[精選]平安保險銷售經理管理定律-資料下載頁

平安保險公司年度報務報表分析-資料下載頁

平安保險訓練話術快捷銷售入門集錦-35頁-平安保險-資料下載頁

平安保險培訓大綱-資料下載頁

平安保險開藥店-資料下載頁

平安保險活用sdps話術銷售教材37頁ppt-平安保險-資料下載頁

保險銷售面談話術-資料下載頁

平安保險的平安文化與平安未來-資料下載頁

平安保險的平安文化與平安未來-資料下載頁

保險銷售面談話術-資料下載頁

平安保險公司特色業務和產品分析-資料下載頁

平安保險工作計劃分析報告-資料下載頁

平安保險企業戰略-資料下載頁

平安保險銷售面談步驟分析(已修改)

平安保險銷售面談步驟分析(編輯修改稿)

平安保險銷售面談步驟分析-wenkub.com

平安保險銷售面談步驟分析(已改無錯字)

平安保險銷售面談步驟分析-資料下載頁