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波特競爭戰(zhàn)略(tina)-資料下載頁

2025-12-28 11:47本頁面

　　

【正文】情況下，提高自己公司的地位； ? 這種動(dòng)作有以下三類：（ 1）不論競爭者會(huì)不會(huì)采取對(duì)抗行動(dòng)，都會(huì)改變公司和競爭對(duì)手的地位；（ 2）只有相當(dāng)數(shù)量的競爭者采取對(duì)抗行動(dòng)，才會(huì)改變公司和競爭對(duì)手的地位；（ 3）因?yàn)楦偁幷邿o意采取對(duì)抗行動(dòng)，只會(huì)改變公司的地位。 ? 提高公司地位的戰(zhàn)略會(huì)對(duì)其他公司造成威脅； ? 要在事前考慮競爭者的“反擊可能性”、“最快什么時(shí)候反擊”、“反擊力度”、“反擊的效果”、“反擊的反作用力”等重點(diǎn)； ? 也可采取“承諾”這一招 ? 不想引發(fā)戰(zhàn)勢（最大限度的防御） ? 讓對(duì)方知道，如果他們開展進(jìn)攻，我方將強(qiáng)烈反擊； ? “承諾”對(duì)這種戰(zhàn)略很有用合作或和平共存的行動(dòng) 行動(dòng)類型威脅行動(dòng) 防御行動(dòng) 威脅行動(dòng)技巧 5：產(chǎn)業(yè)演進(jìn) 產(chǎn)品生命周期的各階段特征階段推出期成長期成熟期衰退期 ? 高收入的客戶； ? 客戶慣性； ? 必須說服客戶試用新產(chǎn)品客戶及客戶行為 ? 客戶群擴(kuò)大； ? 客戶能接受品質(zhì)參差不齊 ? 客戶變得精明而成熟 ? 巨大的市場； ? 飽和狀態(tài)； ? 重復(fù)購買； ? 在品牌之間選擇 ? 品質(zhì)低劣； ? “產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)”才是關(guān)鍵； ? 產(chǎn)品五花八門，沒有標(biāo)準(zhǔn)； ? 經(jīng)常變更設(shè)計(jì)； ? 只有基本的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 ? 產(chǎn)品在技術(shù)面及功能面有差異； ? 對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品； ? “可靠”是考慮的關(guān)鍵； ? 產(chǎn)品競爭相改良； ? 品質(zhì)佳 ? 產(chǎn)品差異及小； ? 品質(zhì)時(shí)有瑕疵。 ? 品質(zhì)一流； ? 產(chǎn)品差異化較少； ? 標(biāo)準(zhǔn)化； ? 產(chǎn)品變化速度慢，每年只做小幅度改變； ? 折價(jià)變得更重要 ? 提高市場占有率的最佳時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于研發(fā)、工程技術(shù) 整體戰(zhàn)略 ? 改變價(jià)格或品質(zhì)形象正是時(shí)候； ? 關(guān)鍵在于營銷 ? 關(guān)鍵在于控制成本 ? 不是提高市場占有率的好時(shí)機(jī)； ? 關(guān)鍵在于有成本上的競爭力推出期成長期成熟期衰退期產(chǎn)業(yè)營業(yè)額時(shí) 間以“演進(jìn)過程”預(yù)測變化波特指出的演進(jìn)過程增長的長期變化 ? 人口因素； ? 需求趨勢； ? 替代品相對(duì)地位變化產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新生產(chǎn)流程創(chuàng)新演進(jìn)過程 ? 互補(bǔ)品的地位變化； ? 客戶群的滲透； ? 產(chǎn)品改良細(xì)分客戶群的改變客戶的學(xué)習(xí) 降低不確定性專有知識(shí)的擴(kuò)散經(jīng)驗(yàn) 累積規(guī)模擴(kuò)大或縮小成本與匯率的變化 ? 工資成本（包含一切勞動(dòng)成本）； ? 原材料成本； ? 資金成本 ? 通信成本（媒體）； ? 運(yùn)輸成本；相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化政府政策進(jìn)入與退出技巧 6：對(duì)客戶與供應(yīng)商的戰(zhàn)略對(duì)價(jià)格不敏感的客戶 ? 客戶的購買需求與該公司的相關(guān)能力 ? 客戶的成長 ? 客戶的議價(jià)能力客戶的分析與對(duì)策客戶 ? 與客戶交易的成本把議價(jià)能力弱，對(duì)價(jià)格不敏感的客戶當(dāng)成目標(biāo) ? 分析項(xiàng)目 ? 具體做法以供應(yīng)商為對(duì)象的采購戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略分散采購；規(guī)避轉(zhuǎn)換成本；協(xié)助可能的供應(yīng)商劇本資格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化制造整合供應(yīng)商的威脅采取漸進(jìn)式整合 ? 選擇的要領(lǐng)和做法供應(yīng)商（ 1）：供應(yīng) 商的穩(wěn)定性和競爭力（ 2）：縱向一體化的最適程度（ 3）：分配采購額度給幾家合格的供應(yīng)商（ 4）：在選定的供應(yīng)商范圍內(nèi)建立強(qiáng)大的議價(jià)能量目錄一、解讀《競爭戰(zhàn)略》的一般方法二、以五大作用力分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 三、了解三種基本戰(zhàn)略四、對(duì)競爭環(huán)境的進(jìn)一步分析五、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境和戰(zhàn)略選擇六、戰(zhàn)略決策的基本類型演講完畢，謝謝觀看！

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