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2025-12-29 17:49本頁面

　　

【正文】白市場，是產品進入的最佳機會點。 ? 一、從優秀到卓越 ? 在芙蓉王的眼里，品質的內涵不僅包括產品質量，還包含產品功能、特點、可信賴度、服務度、高品質的外觀等多個方面。 ? 在煙葉的選擇上，芙蓉王堅持人工選料，做到不留缺陷。例如，制造一大箱藍軟芙蓉王，需要 5000多片煙葉，而這 5000多片煙葉是通過人工從 50多萬片煙葉中精選出來的。 ? 芙蓉王不斷提高科技含量，融入國際著名煙草專家、調香專家的前沿思維和作法，采用獨特低溫處理工藝，以保持優質煙草的自然特征。在煙葉醇化、微生物技術、降焦工程、梅拉德反應、防偽技術等多個課題上相繼采用新工藝、新技術，為 “ 芙蓉王 ” 源源不斷地注入科技含量。 ? 二、從高端到頂端 ? 在我國，品牌各領風騷兩三年的情況屢見不鮮，更迭現象嚴重 —— 沒有進行品牌更新是問題的根源。 ? 芙蓉王的產品策略是，永遠與時代同呼吸，既緊跟潮流，又引導潮流。在產品創新上，芙蓉王一路奔跑，從最初芙蓉王，到藍蓋芙蓉王，再到藍軟芙蓉王，完成了一次又一次的創新，創造了一個從高端到更高端的產品奇跡。 ? 細數著芙蓉王的流芳歲月，我們可以得出其產品延伸的精華：緊扣時代脈搏，永不停歇地開創市場所需之產品。 ?營銷之道 ? 芙蓉王觀點 ? —— 使一個產品稀缺難求，你可能獲得超值的回報。感謝競爭對手，他們雖然令我們跑得更累，但也讓我們跑得更快。 ? 一、大打進攻戰 ? 二、體育營銷策略 —— 關聯、強化原則 ? 三、高檔精品營銷策略 —— 在一定的物價階段使一個產品稀缺難求，你可以賣出天價，這是高檔精品營銷的至理名言 ?傳播之道 ? 芙蓉王觀點 —— 過度曝光是對品牌的傷害，芙蓉王要做到的，就是讓需要它的人知道它 —— 芙蓉王積極參與公益事業，但也決不是見好事就做一、口碑傳播策略 1995年 3月 23日的芙蓉王北京拍賣，全國 13個省市與常德卷煙廠簽訂了購銷合同。一時之間，王者之氣彌漫神州大地。 ? 之后，又策劃了在華天酒店夜總會的拍賣，結果是 1500元一條。在芙蓉王被炒得風風火火之時，常德卷煙廠又在報紙上刊登了一則嚴正聲明，聲明指出，鑒于芙蓉王已被某些地方大肆炒作，有的地方甚至賣到了 1000多元一條，嚴重擾亂了市場秩序，常德卷煙廠對此予以堅決抵制 —— 高明的廣告 ? 通過口碑傳播，為品牌渲染了一種神秘高貴的氣氛，美譽度提升，市場價一路攀升 ? 二、持續一致的傳播策略 ? 芙蓉王是高端產品，其一貫的品牌策略是高品質、高品位、高價格 ,因此他的目標受眾主要集中在成功人士與社會名流，這一點也可以從芙蓉王一直以來的系列廣告中體現出來。三、自然屬性與產品屬性、功能與情感的獨特組合 ? 芙蓉，又名木芙蓉、拒霜花、木蓮。花形大而美麗，兩面均有黃褐色絨毛，有國色牡丹般的容顏，還有拒霜傲雪的堅毅品格芙蓉花高貴、典雅、堅毅，芙蓉花中的精品（芙蓉王）與芙蓉王產品吸味純正，香氣清雅圓潤，豐滿諧調，煙氣細膩，一脈相承，消費者能從芙蓉王的自然屬性順暢聯想到產品屬性。四、清晰的品牌識別，準確的廣告表現 ? 品牌的功能就是形成識別，讓消費者留下深刻的印象，達到速記和強記的效果。芙蓉王能夠讓消費者喜歡它，追捧它，與形成了獨特的品牌識別是分不開的： ? 產品識別 ? 包裝識別：商標的主圖案以典雅脫俗的木芙蓉作為載體，突出主體芙蓉花的黃金質感，配以流暢拼音書寫體和毛體 “ 芙蓉王 ” 三個字，畫面顯得簡約流暢，渾然有度，高貴典雅。 ? 字體識別：商標字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的“ 毛體 ” ，具有很強的識別性。因為一是 35歲以上的目標消費群體對 “ 毛體 ” 很熟悉，二是用 “ 毛體 ” 來表現芙蓉王的氣度、胸襟，是再合適不過了 ? 色彩識別：芙蓉王深藍色的外形包裝與亮藍色的咀棒，成為了芙蓉王識別系統的重要組成部分。藍色意味著沉著、冷靜、思考，強冷色系給人的感覺與芙蓉王含蓄、內斂的風格不謀而合，受到了目標消費群體的摯愛。 ? 廣告識別：芙蓉王成熟的、有修養的、迷人的、有魅力的品牌形象匯聚于性格含蓄的、有思想深度的中年成功男士 ?——緊扣核心理念的品牌傳播思考： ?一個品牌要怎樣才能成為一個 “ 名牌 ” ？品牌十五步法則 ? 品牌身份識別 ——品牌戰略規劃 ——品牌個性塑造 ——品牌定位 ——品牌核心價值設定 ——品牌知名度打造 ——品牌美譽度提升 ——品牌美譽度提升 ——品牌聯想建設 ——品牌延伸 ——品牌形象更新 ——品牌的國際化 ——品牌整合傳播 ——品牌保護與危機管理 ——品牌體檢品牌戰略規劃

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