國資大廈項目營銷策略報告-資料下載頁

　　

【正文】 區域 對 合肥熟悉的客 戶 （合肥 為 主）需求特征： 處 區域的升 值 潛力和 產 品的抗跌性 較 高的、 穩 定投 資 回 報 率 經營 管理 發 商品牌和信譽 階 段 購買需求面 積 ： 80～ 150平方米總 價范 圍 ： 60～ 120萬Ⅱ 項 目 審視 ——客 層 定位本 項 目客 層 定位爭取客 戶 —— 中小基金本 項 目影響投 資 基金投 資 不利因素 較 好，但周 邊 未來 發 展 競 爭激烈，具有很大 的不確定性。2. 未來 經營 不明確，客源 類 型和管理方式不明確。 另一方面 ,投 資 基金 對 本 項 目來 說 同 樣 具有一些不利因素： 資 決策期 長 ，判斷因素 較 多，會 錯 失市 場 機會。 價低、影響 項 目收益。Ⅱ 項 目 審視 ——客 層 定位本 項 目客 層 定位注：因此， 對 于中小基金來 說 ，可以成 為 本 項 目的一個有效 營銷 手段，用以炒作 項 目的投 資 價 值 、提升形象。是否與基金合作，要 綜 合考量市 場發 展和客戶儲備 情況。目 錄︱Ⅱ 項 目 審視Ⅲ 營銷 推廣整合PARTⅠ 合肥市 場調查 安 徽 國 資 大 廈總 體 營銷 策略 以 強 化區域形象，提高 項 目知名度 為 主要 營銷 方向，重點解決 “高端 產 品品 質 與低檔區域形象 ”之 間 的矛盾， 樹 立 購買 者信心；以集 團 客 戶為 突破方向，提升 項 目知名度和美譽度，通 過 散 戶購買 來 獲 取 項 目價 值 最大化。35 地 產資 料大全可 實 施策略建 議 預熱 市 場 ，以政府口吻炒作板 塊 價 值 ，提升區域形象； 業 內 專 家 對 甲 級 5A寫字樓 評 判 標 準 為題 ，來并修正市 場對 甲 級 5A的不良 認識 ， 為 后期項 目 產 品品 質 體 現 做 鋪墊 聯動 ，靠基金炒作來引起市 場 關注，增 強 投 資 者信心； 化 現場 包裝，尤其是售樓 處 和 圍擋 的建 設 ， 強 化周 邊環 境，在 項 目外立面已 現 的情況下，以其體 現項 目品 質 標 以集 團購買 （整 層 客 戶 ） 為 主，推 盤 在高 層 ；散 戶購買 控制在低 層 。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合資資 源源 創創 富平臺富平臺———— 突破突破 單純賣單純賣 樓的范疇，以概念引樓的范疇，以概念引 領領市市 場場資 源整合 創 富國 資 ： 根據市 場 情況， 我 們項 目的客 戶 60％以上是中小型企 業 及 創業 型企 業 ，我 們 通 過 網 絡 、信息 匯編 、俱 樂 部等手段， 為 他 們 搭建一個全方位的的溝通平臺，充分 實現 內部 資 源的整合和 優 化， 讓 行 業 的 “ 共生 ” 在樓宇內 順 利 實現 ， 辦 公樓將不再是 簡單 的 “ 辦 公之地 ” ，而成 為 企 業 共同的 “ 母體 ” ，借助 這 個 “ 母體 ” ，各個企 業 高效 協 作共同 創 富。因此我 們 提出：國 資 大廈 —— 新 經濟時 代， 資 源 創 富平臺營銷 推廣初步策略第一 階 段 醞釀 引 導 期 （ 2023/112023/01）區隔市 場 、塑造 產 品 競 爭力；通 過 合肥工商 聯 和周 邊 寫字樓物 業 ， 獲 取合肥商 戶 名 單 和入 駐 企 業 名 單 ，并且完成新客 戶 的開 發積 累。第二 階 段 公開及深耕期 （ 2023/22023/04）聚集人氣、盛大公開， 進 入深耕 階 段！口碑 傳 播， 熱銷訊 息 擴 散。第三 階 段 主力 強 銷 期 （ 2023/052023/10）金九 銀 十主力 強 攻、 擴 大目 標 覆蓋范 圍 。熱銷訊 息 驗證 。第四 階 段 深耕 經營 期 （ 2023/112023/02）深耕 經營 “ 國 資 之友 ” 回 饋 客 戶 ；深耕 經營 已 積 累客源?、? 營銷 推廣整合區隔市 場 、塑造 產 品 競 爭力；通 過 合肥工商 聯 和周 邊 寫字樓物 業 ， 獲 取合肥商 戶 名 單 和入 駐 企 業 名 單 ，并且完成新客 戶 的開 發積 累?！?宣 傳 期， 針對刪選 后的意向公司客 戶實 名 郵 寄 5000份 專 刊?！?專 家研 討 、 權 威 證 言?！?1萬份派 夾報 及精美禮品（撲克牌） 鎖 定 贈 送 項 目周 邊 3公里范 圍 內的高檔寫字樓及商圈 業 主。擦亮國 資 大廈 項 目的品牌價 值 ，確立國 資 大廈 項 目 為 合肥 廬 陽區商 務 中心最具投 資 潛力的地 產項 目。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合第一 階 段 醞釀 引 導 期 （ 2023/112023/01）◇ 5 ， 000筆目 標 客源整合 鎖 定并 專 刊 實 名 郵 寄◇ 10 ， 000份派 夾報 及精美禮品（撲克牌） 鎖 定 贈 送?！?2 場 國 資 大廈 “ 商 務論壇 ” （邀 請 各 類 媒體參加）◇ 2 場 國 資 大廈 項 目 說 明座 談 會（邀 請 回函客 戶 參加）營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合策略方向： 這 一 階 段有四個主要 營銷動 作◇國 資 大廈 論壇 邀 請 金融界、企 業 界、地 產 界、著名企 業 家等意 見領 袖 談商 務 中心及國 資 大廈 項 目相關主 題 ， 對 國 資 大廈 項 目的看法 ◇在 醞釀 引 導 期共 舉辦 2場 國 資 “ 商 務 中心 論壇 ” ，系列研 討 座 談論證 國資 大廈 項 目，通 過權 威 專 家條分 縷 析 項 目深 層 次價 值 與 資 源，最大限度提升 項 目能量與價 值 ， 誘發 客 戶購買動 機。擦亮國 資 大廈 項 目的品牌價值 ，確立國 資 大廈 項 目 為 合肥 廬 陽區商 務 中心最具投 資 潛力的地 產項 目，以此打響國 資 大廈 項 目的知名度。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合策略重點： 隱 性行 銷 ⊿ 2場 國 資 大廈 “ 國 資 大廈 論壇 ” 主 題 （初步 設 想） 主 題 一 合肥北一 環 商 務 中心 —財 富引力 場 ◇ 上市公司安家商 務 中心的十大理由 ◇ 大事 業 要 懷 抱大 資 源 ◇ 600多家上市公司希望落 戶 商 務 中心 ◇ 上市公司 對 商 務 中心及商 務資 源的看法營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合主 題 二 國 資 大廈投 資 價 值 分析 ◇ 投 資 客 為 何 搶購 商 務 中心 ◇ 黃金堆里的商 務 中心 ◇ 國 資 大廈 項 目在商 務 中心的投資 價 值由公司公關配合邀 請 《合肥晚 報 》、《江淮晨 報 》、《新安晚 報 》、合房網、搜房網、新安網、 365房 產 網等大眾媒體 發 布系列跟蹤 報 道。高效率，高 針對 性、高 頻 率的 軟 性新 聞 廣告立體 轟 炸，形成 強 烈的 熱銷 氛 圍，建立 項 目 強 大的提前 優勢 。◇2場 國 資 大廈 項 目 說 明會 請專 家 統 一 說 明 項 目 每月或隔月 舉辦 一 場項 目座 談 會，邀 請 回函客 戶 參加 討論 ，由 專家或知名人士作 現場說 明，用學理性、學 術 性的探 討 ，穿插國 資大廈 項 目相關的內涵 說 明。項 目 說 明會內容： ⊿ 投 資 回 報 ：國 資 大廈 項 目的投 資 價 值 分析 （投 資 客） ⊿ 事 業資 源：上市公司安家商 務 中心的十大理由，大事 業 要 懷 抱大資 源， 600多家上市公司希望落 戶 商 務 中心。（ 辦 公商住） ⊿開 發實 力：金安公司品牌 歷 程及所打造 項 目介 紹 ，增 強 客 戶 信心。（品牌）營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合◇ 說 明： 每月 舉 行一次 項 目座 談 會，把曾 經 來 過 的客源邀請過 來，由 專 家在 現場 做 進 一步的的深度解答和 說 明，通 過權 威 專 家條分 縷 析 項 目深 層 次價 值 與 資 源，最大限度提升 項 目能量與價 值 ， 讓 消 費 者能 夠 深刻的體會到金潛廣 場項 目的價 值 和能量， 誘發 客 戶 的 購買動機。促使想要 購買 的客 戶 加速 購買 ，感 興 趣的客 戶 的產 生 購 置沖 動 。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合聚集人氣、盛大公開， 進 入深耕 階 段！◇ 強 烈震撼力的開 盤 告之的基 礎 上， 順勢 造 勢 ，借 題發揮 ，深入引 導 社會 輿論 ?！?口碑 傳 播， 熱銷訊 息 擴 散。大量 軟 宣 報 道，從投 資 客、政府 領導 、新 聞 媒體的角度全面 評 述國 資 大廈 項 目；引起目 標 客源和媒體 輿論 的關注！◇ “ 精準 鎖 定 ” 和 “ 媒體 軟 宣廣泛覆蓋 ” 同 時 部署 執 行！項 目好感度再提升， 進 一步構筑商 務 、地 產業 內人士口碑效果平臺。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合第二 階 段 公開及深耕期 （ 2023/022023/04 ）讓 糖的甜度 變 的更香、更甜更具吸引力 在前一 階 段的 鋪陳過 程中，從區位商圈開始分析；國 資 大廈 項 目的投 資價 值 分析；上市公司安家商 務 中心的十大理由， 600多家上市公司希望落 戶商 務 中心以及開 發 商品牌 實 力的介 紹 等把國 資 大廈 項 目做了足 夠 的 鋪陳 ，口碑得以 陸續傳 播，即已 經釋 放了足 夠 多的有吸引力的 東 西。因此， 這 一期 間 的重點是大量 軟 宣 報 道，從投 資 客、政府 領導 、新 聞 媒體的角度全面評 述國 資 大廈 項 目；引起目 標 客源和媒體 輿論 的關注！ 具體將前 階 段 隱 性行 銷轉 化 為 口碑行 銷 ，造成： 戶 與客 戶間 的口耳相 傳 見領 袖的關心 界 討論 、 傳 媒 報導策略重點 口碑行 銷 營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合軟 宣 報 道穿插配合⊿ 記 者采寫金融界、企 業 界、地 產 界、著名企 業 家 對 商 務 中心的看法。 做大事 業 要拿大 資 源； 600上市公司安家商 務 中心的十大理由；多家上市公司希望落 戶 商 務 中心；金融巨子陰 謀 家的 樂 園。⊿ 記 者采寫上市公司 對 商 務 中心及商 務資 源的看法。 搶購 國 資 大廈；未來城市巨子。⊿ 記 者采寫投 資 客 對 國 資 大廈 項 目的投 資 價 值 的看法。 投 資 回 報 ，國 資 大廈 項 目的投 資 價 值 分析 。 月供起， 進駐 中心北區，改 變 你一生的 計 劃。⊿ 記 者采寫開 發 商 現 身 說 法。 開 發 商的 責 任感，國 資 大廈永 遠 留一些利 潤給 客 戶 ； 國 資 大廈打造商 務 中心的旗 艦 建筑。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合以 5波 25000筆 實 名 郵 寄 為 主 線 ；、媒體 軟 宣 報 道穿插配合、硬性廣告 輔 助。隨金融、地 產 行 業 媒體 夾遞 3月、 4月共 2波 雜 志刊中刊（ 8頁 12頁 ），來彌 補 未覆蓋的客群經營 已 購 客 戶 衍生未 購 客 戶 開 發 新客 戶◇ 口碑 傳 播， 熱銷訊 息 驗證 ?！?金三 銀 四主力 強 攻、 擴 大目 標 覆蓋范 圍◇“ 精準 鎖 定 ” 和 “ 媒體廣泛覆蓋 ” 同 時 部署 執 行！◇ 硬性廣告 為 主、投 資軟 宣 為輔 ?！?深耕 經營 “ 國 資 之友 ” 回 饋 客 戶 。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合第三 階 段 主力 強 銷 期 （ 2023/052023/10）⊿ 在 10月期 間 ， 多次媒體投放，以《合肥晚 報 》的硬廣 為 主、《新安晚 報 》的 軟 宣穿插配合 為輔 。⊿ 此 階 段 報 廣告投放不可少于 4波⊿ 共寄 發 2波 10， 000份， 鎖 定 A、 B類 客源。 發 行 時間為 7月、 8月。⊿ 多家網站 發 布國 資 大廈 項 目公開 銷 售信息， 軟 宣穿插配合⊿ 在、網站、 報 刊的 鋪陳 下， 強 銷 期的宣 傳 主要是 詔 告 說 明以及推 動 的作用。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合策略重點冬季不寂寞，國 資 大廈助力 護 航。最后典藏 戶 型，系數出清。◇ 深耕 經營 “ 國 資 之友 ” 回 饋 客 戶 。◇ 客 戶證 言，他 們為 什么 選擇 商 務 中心，他 們為 什么 選擇 國 資 大廈?！?對 最后典藏 戶 型做有 針對 性的廣告宣 傳 及活 動 促 銷 。營銷 推廣初步策略Ⅲ 營銷 推廣整合第四 階 段 深耕 經營 期 （ 2023/112023/02）u 針對 精準的目 標 客 戶 做 進