深度營銷模式介紹與操作實務ppt83頁-資料下載頁

　　

【正文】 四、 終端掌控： 五、 利益掌控： （提高短期利益和長期預期、提高轉移成本和機會成本等） 增大激勵，加大利潤 增加銷售量（主推、專推） 降低其它產品的銷量 降低其它產品利潤 增加經銷商的投入 遠景認同、品牌建立、客戶顧問，增值服務、掌控終端，良好溝通，真正的網絡為王，樹立行業領導者的風范。 73 終端整合和掌控 統一規劃、合理布局、 2/8原則，優先優秀終端 產品的出樣管理 加強銷售網絡的控制管理 （品牌與網絡互動） 提高用戶忠誠度、是掌控終端的核心 有效和合理的激勵，積極引導終端進行專銷或主銷 建立終端檔案和巡訪制度，加強客情維護和經營指導、助銷支持及時排憂解難，持續有效出貨 協調終端與經銷商和終端之間的關系 74 如何進行終端巡訪 一、事前計劃 （目的、對象、時間、內容、線路、資料、道具） 二、掌握政策 （市場動態、營銷策略、管理規范、原則和邊界等） 三、觀察店面 （產品展示、競爭對手、經營風貌、經營指導等） 四、解決問題 （貨物管理、助銷支持、協調關系、綜合服務等） 五、催促定貨 （定貨建議、及時補貨、結構調整、屏蔽對手等） 六、現場培訓 （老板店員、產品知識、經營理念、前景、促銷操作、經營指導等） 七、做好記錄 （表格管理、銷售計劃、巡訪安排、工作計劃和記錄、檔案管理等） 75 市場的規范和管理 ? 競爭管理 – 市場需求變化 – 競爭對手狀況 ? 市場秩序維護 – 物流管理 （竄貨） – 價格管理（低價傾銷） ? 網絡日常維護 – 合作的鞏固，關系深化，提高忠誠度 – 協調利益關系 – 非常事件的處理 76 不斷優化網絡 ? 提高網絡的分銷力，減低運營費用 – 積極響應市場，提高競爭力 – 提高各單點流量，重點集中增長快的客戶 – 在各環節提高效率，降低單位銷量費用 ? 優化網絡結構，提高優秀終端占有率 – 提升原有端點質量 – 不斷開發占有新的優秀客戶 – 通過評估和激勵機制，調整結構 77 渠道成員激勵 ? 關系營銷 （深化客情關系、基于長期合作等） ? 價格折扣 ? 及時提升等級 ? 庫存保護 ? 設立獎項 （開拓獎、合作獎、回款獎、信息獎等） ? 資金、促銷、指導、技術及服務等市場支持 ? 專項補貼 （維護、運費等） ? 助銷 （人、財、物） 78 持續有組織的努力 ? 內部的有組織性 – 強化過程管理 – 營銷隊伍的建設與管理 – 各部門協同，面向市場一體化運作 – 集中資源于關鍵區域與關鍵因素上 ? 網絡的有組織性 – 各環節分銷效率提高 – 客戶關系深化，網絡穩定性 – 渠道各環節協同，發揮整體優勢 79 沖擊區域第一 ? 打擊主要競爭對手 – 快速響應 – 集中力量 – 滾動沖擊 – 積累努力 – 不斷蠶食 ? 著重市場份額的質量 ? 網絡的派他性 80 深度營銷一般操作流程 市場調查 市場啟動、發展、鞏固 復制推廣 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 81 復制與市場推廣 ? 在復制推廣過程中的原則是： “集中優勢、強力切入、區域第一、滾動發展” 復制推廣的區域選擇條件較成熟的市場，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場擴展，隨著隊伍的成熟，逐步提高復制的速度和廣度。 準備充分，嚴格按實施步驟執行，扎實有效，切記“欲速則不達” 從競爭角度出發，將競爭引向利于我方 82 83 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:20:3217:20:3217:201/31/2023 5:20:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:3217:20Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:20:3217:20:3217:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:3217:20:32January 31, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 20分 32秒 17:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時 20分 :20January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 5時 20分 32秒 17:20:3231 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 20分 32秒 下午 5時 20分 17:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:20:3217:20:3217:201/31/2023 5:20:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:3217:20Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:20:3217:20:3217:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :20:3217:20:32January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 20分 32秒 17:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時 20分 :20January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時 20分 32秒 17:20:3231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 20分 32秒 下午 5時 20分 17:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:20:3217:20:3217:201/31/2023 5:20:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:3217:20Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:20:3217:20:3217:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:3217:20:32January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 20分 32秒 17:20: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 20分 :20January 31, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時 20分 32秒 17:20:3231 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 20分 32秒 下午 5時 20分 17:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴