深度營銷模式導入流程與操作實務分析-資料下載頁

　　

【正文】 應競爭的價格協調機制 第 62 頁 不斷優化網絡 ? 提高網絡的分銷力，減低運營費用 – 積極響應市場，提高競爭力 – 提高各單點流量，重點集中增長快的客戶 – 在各環節提高效率，降低單位銷量費用 ? 優化網絡結構，提高優秀終端占有率 – 提升原有端點質量 – 不斷開發占有新的優秀客戶 – 通過評估和激勵機制，調整結構 第 63 頁 渠道成員激勵 ? 關系營銷 （深化客情關系、基于長期合作等） ? 價格折扣 ? 及時提升等級 ? 庫存保護 ? 設立獎項 （開拓獎、合作獎、回款獎、信息獎等） ? 資金、促銷、指導、技術及服務等市場支持 ? 專項補貼 （維護、運費等） ? 助銷 （人、財、物） 第 64 頁 持續有組織的努力 ? 內部的有組織性 – 強化過程管理 – 營銷隊伍的建設與管理 – 各部門協同，面向市場一體化運作 – 集中資源于關鍵區域與關鍵因素上 ? 網絡的有組織性 – 各環節分銷效率提高 – 客戶關系深化，網絡穩定性 – 渠道各環節協同，發揮整體優勢 第 65 頁 沖擊區域第一 ? 打擊主要競爭對手 – 快速響應 – 集中力量 – 滾動沖擊 – 積累努力 – 不斷蠶食 ? 著重市場份額的質量 ? 網絡的派他性 第 66 頁 深度營銷一般操作流程 市場調查 市場啟動、發展、鞏固 復制推廣 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 第 67 頁 復制與市場推廣 ? 在復制推廣過程中的原則是： “集中優勢、強力切入、區域第一、滾動發展” 復制推廣的區域選擇條件較成熟的市場，由易到難，創造條件，逐漸向其他市場擴展，隨著隊伍的成熟，逐步提高復制的速度和廣度。 準備充分，嚴格按實施步驟執行，扎實有效，切記“欲速則不達” 從競爭角度出發，將競爭引向利于我方 第 68 頁 原有渠道改造的思路 ? 以增量調節存量，改變勢力對比，獲得主動權 ? 充分溝通，區別對待 ? 見利見效，增強信心，爭取配合 ? 逐漸滲透，強化影響，掌控終端 ? 積極引導，深度密集開發，精耕細作 ? 規范管理，發育網絡 ? 經營指導，功能轉換，構建利益共同體 第 69 頁 營銷隊伍的培訓 培訓的目標 職業的管理者、指導者、服務者 理論強化 傳達戰略理念，加深理解，增強信心、凝聚力和執行力 深入市場 通過市場調查，深入了解和親和市場，引導思考市場問題 實戰演練 不斷的有計劃和步驟的進行實戰操作，提高實際工作能力 現場點評 結合案例，及時指導 規范管理 帶一方案出去 ， 帶一各報告回來 第 70 頁 營銷隊伍的成長 ? 選拔優秀人才，培養“種子選手” ? “復制式”培養 ? 學習型團隊建設 ? 不斷承當更大的責任， “機會牽引人才成長” ? 有效的考評激勵 第 71 頁 啟示和思考 深度分銷是基于戰略的必然選擇，是企業構造未來的核心競爭力和戰略壁壘，企業要正確認識短期利益和長期利益的協調關系 因勢利導、循序漸進 在變革中保持秩序，在秩序中保持變革 營銷模式的轉變不僅僅是營銷領域的變革，而是企業整體性變革，需要系統的協同 第 72 頁 啟示和思考 （續） 企業高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力 一個新營銷模式成功導入和發展的前提往往是一批新型營銷職業人才的成長 要學會積極嫁接和管理外部資源 第 73 頁 第 74 頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:26:3614:26:3614:262/6/2023 2:26:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:3614:26Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:26:3614:26:3614:26Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:3614:26:36February 6, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 26分 36秒 14:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時 26分 :26February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 2時 26分 36秒 14:26:366 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 26分 36秒 下午 2時 26分 14:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:26:3614:26:3614:262/6/2023 2:26:36 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:3614:26Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:26:3614:26:3614:26Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :26:3614:26:36February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 26分 36秒 14:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時 26分 :26February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 2時 26分 36秒 14:26:366 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 26分 36秒 下午 2時 26分 14:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:26:3614:26:3614:262/6/2023 2:26:36 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:3614:26Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:26:3614:26:3614:26Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:3614:26:36February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時 26分 36秒 14:26: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 26分 :26February 6, 2023 ? 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 2時 26分 36秒 14:26:366 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 26分 36秒 下午 2時 26分 14:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴