經銷商的開發與渠道管理培訓ppt86頁)-資料下載頁

　　

【正文】 戶拜訪卡 拜訪 7步驟 重溫拜訪計劃 商店檢查 建議訂單 交貨和收款 助銷 記錄和報告 訪問回顧 拜訪具體內容 重溫拜訪計劃 你到售點來要做什么？ 上次我有什么事沒做到？ 商店檢查 你的產品有庫存嗎？擺在哪里？競爭產品呢？ 價格標識清楚嗎？ 助銷品還有嗎？ 拜訪具體內容 建議訂單 你要賣進什么貨？哪些貨品需要補貨？ 運用你的記錄，運用 要求店主在同意你的建議訂單后簽字認可 交貨和收款 告訴店主貨會如何送到，何時送到和結款方式 助銷 ? 將你的產品擺在最顯著的地方！如：門口或店內其他人流最大的地方 拜訪具體內容 將你的產品用最顯眼的方式擺放！如：平放還是立放；頂天立地還是視平線位置；樣品還是產品堆垛 ? 讓你的價格標識與產品、助銷品緊密相連且清晰易懂！ ? 將助銷品、介紹冊放在最易拿取的地方！如：店中央＋產品陳列處 ? 海報的更新！ ? 殘次品的調換！ ? 必要的技術指導和講解！ ? 一定要親自動手！ 拜訪具體內容 記錄和報告 ? 認真的記錄是下次訪問的基礎 ? 及時的報告（銷售趨勢、競爭狀況）使自己和公司都能從中獲益 訪問回顧 ? 每次訪問的及時回顧是提高自己業務水平和發展業務的最佳方法之一 報告的自我管理 ? 用報告安排計劃 ? 用報告檢查自己的工作 ? 用報告管理自己 周工作總結及下周工作計劃 姓名 職務 填表日期 本周 工作 總結 1 下 周 工 作 計 劃 2 填表說明： 此表于每周五前填寫完畢并交至上一級領導。 周工作總結及下周工作計劃 姓名 職務 填表日期 本周 工作 總結 1 ’ 下 周 工 作 計 劃 2 ’ 填表說明： 此表于每周五前填寫完畢并交至上一級領導。 第一部分 現代營銷及兩大渠道 第二部分 營銷心靈渠道 營銷支點 /營銷勢能 第三部分 產品渠道運作 渠道的規劃 / 分銷策略 經銷商的選擇 經銷商的激勵和管理 如何處理渠道之間的關系 第四部分 銷售人員的管理 銷售的四項基本原則 區域經理和業代的職能分工 銷售拜訪 QA 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:04:2501:04:2501:041/31/2023 1:04:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:2501:04Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:04:2501:04:2501:04Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:2501:04:25January 31, 2023 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 25秒 01:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 25秒 01:04:2531 January 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 4分 25秒 上午 1時 4分 01:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:04:2501:04:2501:041/31/2023 1:04:25 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:2501:04Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:04:2501:04:2501:04Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :04:2501:04:25January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 25秒 01:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 25秒 01:04:2531 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 4分 25秒 上午 1時 4分 01:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:04:2501:04:2501:041/31/2023 1:04:25 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:2501:04Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:04:2501:04:2501:04Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:2501:04:25January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 4分 25秒 01:04: 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 1時 4分 :04January 31, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時 4分 25秒 01:04:2531 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 4分 25秒 上午 1時 4分 01:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴