快消品經銷商渠道的開發與管理原則-資料下載頁

　　

【正文】 說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？業務經理應該確立自己在經銷商心目中的地位。 —— 銷售其實就是在賣自己。 根之堂養生湯 19．建議的頻度 業務經理負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。 —— 給經銷商不斷的提出一些合理的建議，遠比你請他吃飯強多了。 根之堂養生湯 每個經銷商應該采取什么樣的戰略，根據這個戰略，業務經理應該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 業務經理如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加。 根之堂養生湯 20．經銷商資料的整理 業務經理對于經銷商的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。 根之堂養生湯 相反，業務經理如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。 根之堂養生湯 經銷商日常管理 根之堂養生湯 經銷商日常管理之一 ——銷售回款管理 ● 每月與經銷商共同訂定次月銷售、 回款目標 。 ● 定期 （ 每周 ） 對經銷商銷售回款目標進行跟進 。 ● 協助經銷商向公司下達要貨計劃 /訂單 。 根之堂養生湯 經銷商日常管理之一 ——庫存管理 ● 協助經銷商訂定安全庫存 ， 并每季度核準一次 。 ● 督促經銷商執行 、 維持安全庫存 。 ● 定期 （ 周 、 月 ） 掌握經銷商庫存 ， 協助防范不良庫存及缺 、 斷貨品的情況出現 。 根之堂養生湯 經銷商日常管理之二 ——銷售區域與價格管理 ● 監督和管理經銷商的產品進銷存情況及貨物分銷流向 ● 協助 /監督經銷商按公司的價格政策 、 價格規定銷售喜之郎產品 ● 協助公司對經銷商的低價傾銷 、 跨區銷售進行處理 根之堂養生湯 經銷商日常管理之二 ——零售客戶管理 ● 協助經銷商對其所服務的零售店進行有效覆蓋及分銷 ● 定期走訪經銷商下游客戶 (零售店 )進行理貨 、 取訂單等拜訪工作 ● 協助 /指導經銷商對其銷售隊伍的業務管理 ● 協助經銷商與 KA談判合作 根之堂養生湯 經銷商日常管理之二 ——其它 ● 分銷商管理 ● 促銷管理 ● 批發市場管理 ● 新客戶開發 根之堂養生湯 尊重是用勤奮、汗水、溝通、敬業換回來的，為了科技明天我們團結起來，共同努力。 學會學習、 學會變化、 學會學習、 學會成功、 兵者詭道也 根之堂養生湯 ? 即使贈品只是一張紙 ， 顧客也是高興的 。 如果沒有贈品 ， 就贈送 “ 笑容 ” 。 ? 所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題 ， 必須有系統地予以解決 ， 否則將會造成損失 。 ? 浪費時間 。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式 ， 也不是日本的共識主義式 ， 而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業成功經典名人名言 04:3704:3704:37: ? 前方充滿著未知 ， 但我必須得走 。 ? 無法評估 ， 就無法管理 。 :3704:37 ? 授權就像放風箏 ， 部屬能力弱線就要收一收 ， 部屬能力強了就要放一放 。 ? 軍隊無放任 ， 學校無放任 ， 此今日世界各共和國之道例 。 軍隊放任 ， 則將不能以令 ， 學校放任 ， 則師不能以教；將不能令則軍敗 ， 師不能教則學校敗 ， 其為國忠 ， 莫此之尤 。 2023/3/82023/3/8 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會 ， 而消極的人則在每個機會都看到某種憂患 。 ? 不是沒辦法 ， 而是沒有用心想辦法 。 用心想辦法 ， 一定有辦法 ， 遲早而已 。 ? 用人不在于如何減少人的短處 ， 而在于如何發揮人的長處 。 ? 觀察才行 。 ? 你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分 ， 做事高三分 。 04:37:3304:37:3304: ? 決不能在沒有選擇的情況下 ， 作出重大決策 。 ? 經營企業 ， 是許多環節的共同運作 ， 差一個念頭 ， 就決定整個失敗 ? 當你在事業上遇到挫折 ， 有 打退堂鼓 的念頭時 ， 你應該加以注意 ， 這是最危險的時候 !:3704:37:33 ? 世界上沒有夕陽企業 ,只有落后和不思進取的企業 。 ? 光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來 。 ? 沒有組織就沒有管理 ， 而沒有管理也就沒有組織 。 管理部門是現代組織的特殊器官 ， 正是依靠這種器官的活動 ， 才有職能的執行和組織的生存 。 ? 管理就是做好無數小的細節工作 。 2023/3/82023/3/ ? 將良品率預定為 85%， 那么便表示容許 15%的錯誤存在 。 ? 顧客是重要的創新來源 。 ? 人生的選擇決定一切 。 ? 成功的企業領導不僅是授權高手 ， 更是控權的高手 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長 。 2023年 3月 8日 2023年 3月 8日星期三 ? 做生意 ， 要隨著形勢的變化而變化 。 做小生意 ， 在于勤 。做大生意 ， 要看政治觀局勢 。 ? 魔鬼存在于細節之中 。 2023年 3月 :37 ? 大多數的錯誤是企業在狀況好的時候犯下的 ， 而不是在經營不善的時候 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易 ， 沒有什么比事半功倍更困難 。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結別人的失敗 ,根據現實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創業格言 。 ? 協調以及控制 。 3月 8日 4時 37分 上午 4時 37分 33秒 ? 企業做大后 CEO說話要越來越細 。 小企業要有長遠的打算大企業要有注意細節 。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 ? 企業的成功靠團隊 ， 而不是靠個人 。 ? 只要不是相當重要的商品 ， 不是穩健踏實地行商 ， 迅速發展就等于迅速破產 ， 只有使多種商品不間斷地相繼配合上市 ， 才能使迅速發展的事業穩步前進 。 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧 。 ? 周到的服務 ， 那簡直是難以想象的 。 04:372023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業貧 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 他鄉生白發 ， 舊國見青山 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數里入云峰 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1 最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 業余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴